湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)消息（記者 閆海會(huì) 通訊員 蔣曉）2012年，東原地產(chǎn)進(jìn)軍武漢，面對(duì)風(fēng)光旖旎的湯遜湖，不禁生出搶灘武漢的豪情。憑借精細(xì)的產(chǎn)品雕琢力和獨(dú)特的社區(qū)運(yùn)營(yíng)力，東原開創(chuàng)了武漢樓市多個(gè)奇跡。就在武漢公司發(fā)展風(fēng)生水起之際，東原正緊鑼密鼓布局華中，一個(gè)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的“1+X”戰(zhàn)略呼之欲出。
本次獨(dú)家專訪武漢東原地產(chǎn)總經(jīng)理何永劼，為大家揭秘東原是如何運(yùn)用客戶體驗(yàn)的下半場(chǎng)邏輯實(shí)現(xiàn)武漢大捷，又將有怎樣的舉措備戰(zhàn)中原。
武漢東原地產(chǎn)總經(jīng)理何永劼
渝派原創(chuàng)，定義江城生活樣本
東原起源重慶，2012年進(jìn)軍武漢，從入主納帕溪谷，到通過湖光里、晴天見獲得區(qū)域話語權(quán)，東原在群雄并起的江城伸展自如。
2012年，納帕溪谷首創(chuàng)合院形態(tài)的獨(dú)棟別墅，銷量連續(xù)三年穩(wěn)居前列；2013年，時(shí)光道成為華中首個(gè)“優(yōu)配成長(zhǎng)系”綜合體，為武漢獻(xiàn)上首個(gè)兒童主題商業(yè)體；2015年，湖光里改寫了白沙洲低端樓盤聚集格局；同年，晴天見成為武昌首個(gè)輕奢文藝青年社區(qū)，五開五罄，火遍全城……
納帕溪谷遠(yuǎn)景圖
面對(duì)漂亮的“武漢大捷”，出身于研發(fā)設(shè)計(jì)崗位的何永劼并不驚異，他認(rèn)為東原能夠在武漢站穩(wěn)腳跟，不僅得益于精選深耕的投資戰(zhàn)略，也緣于卓越的產(chǎn)品定義和表現(xiàn)力，以及優(yōu)異的社區(qū)運(yùn)營(yíng)能力。
“我們會(huì)把武漢這座城市當(dāng)做長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來運(yùn)營(yíng)，對(duì)得起江城熱土，對(duì)得起業(yè)主信任，把精選深耕戰(zhàn)略鎖定為牢不可破的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，何永劼強(qiáng)調(diào)說。
在何永劼看來，“最值得東原人驕傲的，是我們深耕武漢的同時(shí)，也對(duì)這座城市生活進(jìn)行了再定義。我們將具有鮮明特色的‘童夢(mèng)童享’、‘友鄰有趣’等社區(qū)品牌引進(jìn)武漢，不斷圍繞客戶需求和滿意度自我迭代，一次又一次刷新江城品質(zhì)人居樣本”。
文化復(fù)興，重建鄰里真實(shí)連接
憑借在社區(qū)運(yùn)營(yíng)上的通力鋪陳，東原領(lǐng)銜“2017年中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)新社區(qū)文化運(yùn)營(yíng)5強(qiáng)”第二名，比肩萬科。
“深耕社區(qū)運(yùn)營(yíng)、復(fù)興鄰里文化，是下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要邏輯。”何永劼解釋說，社區(qū)不僅僅是冰冷的建筑，而是人與人之間的真實(shí)連接，是家與家之間的情感傳遞。東原像一個(gè)執(zhí)著且精細(xì)的手藝人，將時(shí)代割裂的人情味，在“俱樂社區(qū)”重構(gòu)并升級(jí)。
“俱樂社區(qū)本質(zhì)是建立打通內(nèi)外部資源的分享系統(tǒng)，應(yīng)該既能明確并升華‘人+同好+場(chǎng)+文化紐帶’的模式，又能將讓其價(jià)值綻放并讓大家受益”。
何永劼總結(jié)了打造“俱樂社區(qū)”的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：文化多元化、交互互聯(lián)化和服務(wù)迭代化。今年3月，東原首次發(fā)布“樂享生活”服務(wù)計(jì)劃，從上門檢修家電到組織業(yè)主線下活動(dòng)，東原將對(duì)社區(qū)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面升級(jí)……
今年3月東原業(yè)主東湖公益行活
“今年?yáng)|原還將落實(shí)或升級(jí)兩個(gè)社區(qū)創(chuàng)想”，何永劼指出，一個(gè)是我們首創(chuàng)的集親子育兒、生活美學(xué)等為一體的社群基地——東學(xué)園；另一個(gè)則是東原最具市場(chǎng)認(rèn)知度的‘童夢(mèng)童享’，今年迎來了2.0X版的全面升級(jí)。這次將跨行業(yè)搭建IP化生態(tài)圈，為童夢(mèng)童享注入靈魂，讓其成為不可復(fù)制的社區(qū)兒童成長(zhǎng)大IP?！?BR>
鄭州突圍，雙城聯(lián)動(dòng)備戰(zhàn)中原
步伐明顯加快的東原，今年正朝著300億元大關(guān)發(fā)起沖刺。在以武漢為“橋頭堡”的華中區(qū)域，東原將在項(xiàng)目布局和城市布局上雙雙發(fā)力。
何永劼介紹說，項(xiàng)目布局上，東原TOP系、時(shí)光系、晴天系、山樾系四大產(chǎn)品線，今年在武漢都會(huì)有落地，下半年，東原還可能跨過長(zhǎng)江。而近期，東原則將有樂見城和啟城兩大新作再耀江城。
樂見城是東原在南湖打造的第二個(gè)項(xiàng)目，繼晴天見之后，全線產(chǎn)品進(jìn)行了迭代升級(jí)。總建面約50萬方，自帶運(yùn)動(dòng)主題健身會(huì)所、大區(qū)創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)公共配套等，會(huì)打造成集運(yùn)動(dòng)、健康、交流于一體的人文親鄰俱樂社區(qū)。
2016東原跳東湖活動(dòng)
啟城是武漢東原第六子，把握“長(zhǎng)江新城”藍(lán)圖的時(shí)代契機(jī)，將打造一座極具城市人文情懷的社區(qū)。項(xiàng)目位于城市副中心白沙洲，總建面106萬方，可售貨值超120億。
在城市布局上，蟄伏6年的東原在鄭州成功突圍。何永劼透露說，“近幾年，我們一直都在尋找進(jìn)駐更多中部城市的機(jī)遇，終于在今年有所收獲，在鄭州核心區(qū)域取得一宗地塊，且在積極深度洽談多宗地塊，東原鄭州首個(gè)項(xiàng)目將有望在暑期面世?！?BR>
屆時(shí)，在雙城聯(lián)動(dòng)、逐鹿華中的格局下，“戰(zhàn)中原”的序幕即將拉開。
展望未來，何永劼娓娓說道，“東原整個(gè)集團(tuán)的目標(biāo)是2019年實(shí)現(xiàn)500億業(yè)績(jī)規(guī)模，因此我們會(huì)在‘精選深耕’原則指導(dǎo)下，加快全國(guó)的版圖擴(kuò)張。華中區(qū)域是我們深入評(píng)估后精選的區(qū)域，將采取‘1+X’戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)城市擴(kuò)展，概括說就是深耕武漢，發(fā)展鄭州，輻射華中，比如長(zhǎng)沙、南昌等重點(diǎn)省會(huì)城市。”
