漢西二手車交易市場(chǎng)將關(guān)停 武漢七成業(yè)務(wù)量該何去何從
2017-07-29 08:27:00 來源:楚天都市報(bào)

漢西二手車交易市場(chǎng)將關(guān)停

交易總量占武漢的七成市場(chǎng)該何去何從受關(guān)注

圖為:火爆的漢西二手車市場(chǎng)即將關(guān)停

楚天都市報(bào)記者 汪亮亮 實(shí)習(xí)生馮儀 攝影:楚天都市報(bào)記者 魏錸

這里是很多剛拿到駕照的新手,買練手車的地方;這里是很多剛創(chuàng)業(yè)的小老板,買豪車“撐門面”的地方;這里是很多想換車的家庭,賣出自己愛車的地方……這里便是漢西二手車市場(chǎng)。

一年賣10萬輛二手車,占武漢二手車總交易量的70%,綜合排名全國第三……說起漢西二手車市場(chǎng)的繁榮,一連串?dāng)?shù)字都說不完,然而它即將成為過去式。昨日,記者獲悉,根據(jù)《關(guān)于軍隊(duì)和武警部隊(duì)全面停止有償服務(wù)活動(dòng)的通知》要求,漢西二手車市場(chǎng)將逐步關(guān)停。

趕集趕出的二手車市場(chǎng)

昨日上午,牛永志坐在自家位于漢西二手車市場(chǎng)對(duì)面的二手車精品店里,淡定地喝著茶。

作為漢西二手車市場(chǎng)最早的一批商戶,他是市場(chǎng)的靈魂人物之一,如今卻早已從市場(chǎng)抽身,在武漢市多地開了幾千平方米的城市展廳,專賣中高檔二手車。但他還是喜歡坐在離市場(chǎng)最近的店里,“心從未離開,聽說市場(chǎng)要關(guān)停,真心有點(diǎn)舍不得,花了快20年的心血,才有了漢西二手車市場(chǎng)的今天?!?/p>

牛永志最初做二手車摩托車生意,1998年,生意不太好,他聽說在唐家墩有個(gè)停車場(chǎng),是二手汽車的集市,只在周末兩天開市,于是他決定去趕趕集。

只見,人們都是開著自家的車來,交5元停車費(fèi),想賣了舊車去換新車。牛永志看到了商機(jī),“我要是在這個(gè)停車場(chǎng)附近租個(gè)門面,做二手汽車生意,不就天天開市了嘛,大家不用等周末了?!?/p>

然而集市附近并無店面,他不甘心,到處尋覓,發(fā)現(xiàn)漢西有一排臨街門面空著,店外空間也大,可以停車。當(dāng)業(yè)主聽說他要租來賣二手車時(shí),流露出懷疑的眼神。

“你信不信,6個(gè)月后,我會(huì)讓這里其他空門面租完。”牛永志拍著胸脯說。最終,他以800元每月的租金,租下300平方米的店面。

此后,每個(gè)周末,他照舊去趕集。每到傍晚5時(shí),他就一口氣將早已看中的車全買下,擺在租來的店面前賣?!皾h西亂停亂放估計(jì)是從我開始的,但那時(shí)沒人管啊。”說起這段草莽的發(fā)家史,牛永志笑了。

每周收來的車,根本不夠賣。牛永志就不停邀約以前一起賣摩托車的班子,來入伙。很快,他兌現(xiàn)了承諾,沿街的店面被租一空,漢西二手車市場(chǎng)慢慢形成。

賣臺(tái)二手富康曾可賺2萬多

省二手車協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長鄭鵬稱,漢西二手車市場(chǎng)的老商戶,大多分為兩個(gè)流派,一派就是以牛永志為代表的“摩托車派”;另一派就是以梅傳慶為代表的“修理廠派”。

作為市場(chǎng)里的超級(jí)大戶,梅傳慶在上世紀(jì)90年代是開修理廠的。那時(shí),不少人到廠里來修車,后來車不想要了,就放在廠里,讓梅傳慶幫忙找買家?!拔蚁喈?dāng)于代售,從中賺一點(diǎn)差價(jià)。”梅傳慶說。

一點(diǎn)是多少?梅傳慶透露,1998年賣一輛二手富康就賺2-3萬元,“主要靠信息不對(duì)稱,開修理廠讓我掌握大批車源,雖然利潤大,但畢竟信息不通暢,賣得少。”

當(dāng)時(shí),他的修理廠一個(gè)月才賺2萬多元,賣一臺(tái)車趕上辛苦一個(gè)月了。2萬元在1998年是什么概念?普通人一個(gè)月工資才幾百元,汽油是每升1.7元,即便到了2000年,常青花園一套100多平方米的房子才10多萬元。

梅傳慶看到了暴利,他決定投身二手車行業(yè),但再像以前那樣代賣不行了,他學(xué)著像“摩托車派”那樣,花錢收車在漢西市場(chǎng)租店面來賣。那一年,他賣車就賺了近20萬元。

但他依然覺得賺少了,因?yàn)楫?dāng)時(shí)買得起二手車的人太少。那個(gè)年代一輛富康新車要16萬多元,即便是二手車也要7萬元,還不能貸款,一般市民買不起。而且武漢人好面子,看不上二手車,所以到市場(chǎng)來買車的人中,周邊地市占了七成,還有很多是在武漢做生意的外地人,以浙商居多。

行業(yè)火爆車商日子卻不好過

盡管是暴利,但在二手車行業(yè)里卻沒有一夜暴富的故事?!岸周囆袠I(yè)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),一車一價(jià),沒法開連鎖,擴(kuò)大規(guī)模也難,只能一輛車一輛車積累。據(jù)我所知,市場(chǎng)里身家超過2000萬元的老板都不多。”梅傳慶說。

從1998年到2012年之間,漢西二手車市場(chǎng)發(fā)展并不快,2012年后才開始爆發(fā)式增長。梅傳慶歸功于汽車金融?!霸诖酥埃I二手車的多為有錢人,因?yàn)橐?,不能貸款?!彼f。有了汽車金融,二手車也能分期了,讓二手車消費(fèi)群體迅速擴(kuò)大。同時(shí),汽車金融還能幫車商融資,讓他們有更多資金去收車。

車商賺了錢,拿去收車,車收來沒地方停,只得再多租車位停車。2012年起,漢西二手車市場(chǎng)規(guī)模像吹氣球一樣擴(kuò)大。然而車商們卻笑不起來,因?yàn)楹芏嗳送蝗话l(fā)現(xiàn),這一行沒以前那么賺錢了,有的甚至開始虧錢。

反應(yīng)最直接的是租金高企。2012年,梅傳慶所在的精品區(qū),一個(gè)車位一年需5000元左右;到如今一個(gè)車位一年要1.6萬元,翻了3倍多。一位難求,記者深有體會(huì),采訪車進(jìn)入市場(chǎng)后,轉(zhuǎn)了幾圈都沒找到車位停。

梅傳慶算了筆賬,10個(gè)車位需要16萬元,請(qǐng)兩個(gè)員工,工資開支一年得10萬元,還得準(zhǔn)備150萬元收車,利息一年要15萬元,一年成本要41萬元,遠(yuǎn)超賣車所得的利潤,“車商的日子也不好過。”

他表示,賣一輛10萬元的車,如今能賺5000元就不錯(cuò)了,“賣一臺(tái)富康賺2萬多的時(shí)代一去不復(fù)返啦?!?/p>

除了互聯(lián)網(wǎng)的興起,打破了信息不對(duì)稱外,從業(yè)人員激增,也是利潤大減的原因。據(jù)統(tǒng)計(jì),去年我國二手車交易量上漲了20%多,但從業(yè)人員達(dá)到34萬人,相當(dāng)于每個(gè)人才交易2.5輛車?!斑@行沒什么門檻,餅子一下攤薄了?!泵穫鲬c說。

分析

武漢二手車市場(chǎng)該何去何從

就在記者采訪時(shí),市場(chǎng)管理方上門來發(fā)騰退通知。梅傳慶想都沒想,爽快簽了字。據(jù)市場(chǎng)方介紹,商戶的租金交到什么時(shí)候,就經(jīng)營到什么時(shí)候。最早的一批29家,在8月底就要關(guān)停;最晚的幾家大戶,在今年12月底也要離場(chǎng)?!笆袌?chǎng)要關(guān)停了,心里肯定不舍得,但從長遠(yuǎn)來看是好事?!泵穫鲬c說。

核心地帶占地5萬平方米,外延達(dá)到20萬平方米,全國像漢西這樣一家獨(dú)大的市場(chǎng)已經(jīng)很少了。梅傳慶稱,市場(chǎng)是個(gè)大熔爐,把所有商戶都磨成了一個(gè)樣子,踏進(jìn)每家店,都差不多。記者發(fā)現(xiàn),牛永志店里和梅傳慶店里的茶具竟然都一模一樣。

由于商戶過于依賴市場(chǎng)的吸引力,缺乏業(yè)態(tài)創(chuàng)新,反而制約了行業(yè)的發(fā)展。更有甚者因?yàn)槔麧櫧档停簧傩∩特滈_始弄虛作假,賣事故車、泡水車,扯皮糾紛時(shí)有發(fā)生,給漢西二手車市場(chǎng)帶來不好的影響。

據(jù)市場(chǎng)管理方介紹,和市場(chǎng)直接簽約的商戶有186家,但很多商戶底下還有一些小商戶,總共約有400多家。

魚龍混雜,讓有心做大做精的車商頭疼不已。牛永志就是在這種背景下,離開市場(chǎng)自立招牌開城市展廳去了。梅傳慶也在外面開了幾家,但始終顧忌市場(chǎng),因?yàn)檫@里吸住了大部分客戶資源。“真正打散以后,行業(yè)才會(huì)更有發(fā)展?!彼f。

采訪中,梅傳慶的電話不斷,武漢其他二手車市場(chǎng)聞風(fēng)都來挖大商戶,有幾家甚至直接找上了門。

鄭鵬介紹,目前漢口北、升官渡、紳寶、巴博士、黃金口、歐亞達(dá)、人民國際汽車城都在爭(zhēng)奪漢西市場(chǎng)的商戶。

未來武漢二手車市場(chǎng)究竟該往何處去?牛永志稱,以后的二手車市場(chǎng)一定是細(xì)分的,不會(huì)再像漢西那樣“大鍋燴”,“比如你想買10萬以下的車,可以去哪里;想買30萬的車,去哪里車子多?!?/p>

梅傳慶認(rèn)為,未來的業(yè)態(tài)會(huì)輕資產(chǎn)化,不像現(xiàn)在砸錢收車租場(chǎng)地,互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店是未來的方向,著重于服務(wù)會(huì)讓業(yè)態(tài)升級(jí)。

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