湖北日報訊 記者 張文龍 通訊員 童金健

神山鎮(zhèn)獼猴桃、西涼湖刁子魚、余家橋叢林土豬……昨日，赤壁市康華智慧物流園內(nèi)，數(shù)十種包裝精美的土特產(chǎn)集中展示，琳瑯滿目?！斑@都是我們成員單位的產(chǎn)品，放在這里統(tǒng)一展示、銷售?！焙鳖I農(nóng)種養(yǎng)殖合作社聯(lián)合社（簡稱領農(nóng)聯(lián)合社）理事長寇本生說。

領農(nóng)聯(lián)合社由赤壁市星火種植專業(yè)合作社、曙光種植專業(yè)合作社等12家合作社，于6月聯(lián)合注冊成立，如今，領農(nóng)聯(lián)合社已發(fā)展會員20多家，輻射3000多農(nóng)戶。

統(tǒng)一銷售的“魅力”

據(jù)赤壁市農(nóng)業(yè)局有關負責人介紹，該市現(xiàn)有各類合作社500多個，但“綠色認證產(chǎn)品少，品牌少”，銷售渠道很難拓展?！案戕r(nóng)業(yè)合作社，銷售很重要?！痹诔啾谑兄谢镤佹?zhèn)，曙光種植專業(yè)合作社負責人余曙光說。他從事水稻種植3年多，越來越感受到銷售的壓力。6月，在領農(nóng)聯(lián)合社成立大會上，大家討論最多的也是銷售。“通過大家共同努力，我們已初步構建五大銷售渠道?！笨鼙旧f。其一、大宗農(nóng)產(chǎn)品（如蓮藕、龍蝦、蔬菜等）走批發(fā)，調(diào)運外地市場；其二、零售產(chǎn)品在領農(nóng)生活館實體店銷售，如今赤壁已開兩家，下一步將在咸寧和武漢開店；其三、以專柜形式，將農(nóng)產(chǎn)品輸送商超，走托管路線；其四、進入電商渠道，已與綠購網(wǎng)、樂村淘、供銷e家等建立合作；其五、將“領農(nóng)”發(fā)展成旅游景點、機關食堂和酒店的特供禮品、食材，走特產(chǎn)特供路線。

資源共享的“活力”

每個合作社此前都建有微信公號、用戶QQ群等，聯(lián)合社成立后，幾十個微信公號形成微信矩陣，大家的信息可以相互轉發(fā)，受眾面大大擴展。

7月29日，領農(nóng)聯(lián)合社成員、赤壁市洞門口葡萄園合作社舉辦了第二屆葡萄采摘節(jié)。“這一次，聯(lián)合社內(nèi)的不少成員參與協(xié)辦、贊助，大家一起發(fā)動宣傳，前來參加活動的人數(shù)比以前翻了番，效果出奇的好?！痹摵献魃缲撠熑苏f?！坝行畔⒁黄鸱窒?，有活動一起來辦。”這是聯(lián)合社對成員單位的要求。7月以來，聯(lián)合社已先后舉辦了葡萄采摘節(jié)、音樂節(jié)、稻草人節(jié)、蘑菇節(jié)等豐富多彩的活動。“通過合作辦活動，合作社越來越有人氣，大家的干勁也上來了?！庇嗍锕庹f。

“共營社”成為“共贏社”

短短幾個月，聯(lián)合社的規(guī)模和品牌效應已經(jīng)初顯，不少合作社紛紛咨詢加入。然而在寇本生看來，聯(lián)合社還有很長的路要走，“最難的是品牌建設，我們請專業(yè)公司統(tǒng)一設計，但要打響品牌，還得靠產(chǎn)品說話”。

華中農(nóng)業(yè)大學教授張俊飚說，聯(lián)合社就是一個“共營社”，是將諸多合作社耦合連接起來，形成一個共同經(jīng)營體，達到共享資源、分散風險、共同受益的目的。組建聯(lián)合社不能簡單的采取“1+1”方式，尋求規(guī)模的簡單擴大，而應該在具有耦合空間的前提下，使社與社之間有機聯(lián)結起來，形成一個有機整體，這樣才能使資源聚集，力量聚合，最后達到能量聚變的宏大效果，從而成為一個“共贏社”。