湖北日報(bào)訊 記者 張茜 通訊員 陳家煒 王成
本月23日，央視大型生活服務(wù)類節(jié)目《完美婚禮》在咸寧斧頭湖畔的梓山湖蜜月灣完美收官。
這里的景致有點(diǎn)特別。紅、黃、粉，各色蜜月主題集裝式酒店，營造出濃濃“愛”的氛圍。玫瑰園、垂釣中心、喜帖街、蜜合度假村……“多彩梓山湖，浪漫浮島城”，聯(lián)投梓山湖正在邁向4A景區(qū)化的新旅程。
央視節(jié)目的收官，拉開了省屬最大國企聯(lián)投集團(tuán)轉(zhuǎn)型商業(yè)的序幕。
聯(lián)投集團(tuán)在省內(nèi)素以“建城”聞名，而商業(yè)不同于“建城”之開疆拓土，靠的是“守”。建城的，緣何開始“守城”了？
先有雞還是先有蛋
“轉(zhuǎn)型商業(yè)，首先是解決現(xiàn)實(shí)問題的迫切需要?！边@是湖北聯(lián)投集團(tuán)副總經(jīng)理汪繼明的說法。
事情要從2009年說起。
當(dāng)年2月，聯(lián)投與東湖開發(fā)區(qū)合作開發(fā)花山生態(tài)新城，拉開了省聯(lián)投集團(tuán)投身新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的序幕。隨后，梓山湖新城、梧桐湖新城、華中農(nóng)高區(qū)、小池濱江新城、大悟高鐵新城、恩施龍馬風(fēng)情小鎮(zhèn)、梁子湖新城、蘄春新城等項(xiàng)目在荊楚大地相繼破土而出。
九座新城，僅一級(jí)開發(fā)投資總額就超過800億元。寒來暑往，一座座新城拔地而起。然而，意想不到的尷尬出現(xiàn)了。
“新城初建，須以商業(yè)聚人氣，提升入住率。然而，因?yàn)檫@些新城多處在城郊，找了多家大型商業(yè)公司，對(duì)方卻提出有了人氣才肯入駐?！蓖衾^明感嘆，是先有雞還是先有蛋呢？
與此同時(shí)，放眼集團(tuán)層面，地產(chǎn)業(yè)屬于一次性交易，項(xiàng)目一個(gè)個(gè)完成，后續(xù)又該如何轉(zhuǎn)型發(fā)展？
商界有一種說法，世界500強(qiáng)里沒有房地產(chǎn)企業(yè)。目前，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)已悄然從賣房的“黃金時(shí)代”進(jìn)入比拼精細(xì)化運(yùn)營的“白銀時(shí)代”，一些大房企把這個(gè)大刀闊斧的買賣，轉(zhuǎn)型成細(xì)水長流的生意，經(jīng)營模式從原來“開發(fā)——銷售”升級(jí)到“開發(fā)——運(yùn)營”，將部分物業(yè)轉(zhuǎn)為商業(yè)資產(chǎn)進(jìn)軍新型商業(yè)，已成為房地產(chǎn)商重新掘金的另一藍(lán)海。
房地產(chǎn)起家的萬達(dá)集團(tuán)，已轉(zhuǎn)型文化旅游，其掌門人王健林曾說，房地產(chǎn)行業(yè)無法產(chǎn)生長期、持續(xù)、穩(wěn)定的現(xiàn)金流。另一地產(chǎn)巨頭世茂集團(tuán)成立了世茂影院投資發(fā)展有限公司，走院線捆綁商業(yè)地產(chǎn)的模式；萬科則以打造“第五食堂”“幸福街市”等，將觸角延伸至餐飲、倉儲(chǔ)、綜合便利等業(yè)主生活的各個(gè)方面，配套服務(wù)體系再度升級(jí)。
城，因“市”而活，沒有滿足日常生活與精神生活的平臺(tái)、空間和服務(wù)，城，只是一堆鋼筋水泥的堆積物。新城開發(fā)背后的邏輯就是通過商業(yè)、產(chǎn)業(yè)等配套，提升地產(chǎn)、物業(yè)議價(jià)能力。
深思之后，聯(lián)投高層決定，別人不干自己干，轉(zhuǎn)型商業(yè)。今年5月，聯(lián)投集團(tuán)注冊成立聯(lián)投商業(yè)公司，進(jìn)軍商業(yè)。
龍生九子各不同
臺(tái)子搭起來，戲該如何唱？“不會(huì)就去學(xué)！”汪繼明說，國內(nèi)大型的商業(yè)論壇、培訓(xùn)等都去了，聽了一圈后發(fā)現(xiàn)，理念很好，在聯(lián)投卻行不通?！澳壳俺墒斓纳虡I(yè)模式都是針對(duì)城市，拿到農(nóng)村或城郊很難落地?！?/p>
“首先搞清楚自己有什么，該往哪里去?！甭?lián)投商業(yè)公司副總經(jīng)理袁媛說。
梓山湖地處斧頭湖濱，風(fēng)景秀麗，生態(tài)宜居。“從最基礎(chǔ)的景觀方案開始做起，一點(diǎn)一滴布局文旅商業(yè)?！逼鸩桨凑?A以上景區(qū)要求規(guī)劃、布局。目前主打婚慶產(chǎn)業(yè)，配套相關(guān)特色項(xiàng)目，打造城里人的周末休憩、度假新去處。
再看梧桐湖新城，因地緣位置接近光谷，定位為“生態(tài)科學(xué)城”。在這里生活的高端科技人才，需要成熟的生活配套和康養(yǎng)設(shè)施。于是，學(xué)校、醫(yī)院、特色購物街區(qū)、游客中心等設(shè)施相繼建成。
為讓新城憑添“生活味”，聚攏人氣，聯(lián)投自創(chuàng)品牌便利店、文創(chuàng)店和餐廳，在梧桐湖新城、梓山湖新城鋪開，全面解決業(yè)主、客人“吃住游購”的需求。
在布局商業(yè)版圖時(shí)，聯(lián)投攜手電商進(jìn)軍“新零售”：與楚天云合作，聯(lián)合打造聯(lián)投智慧商業(yè)平臺(tái)。汪繼明說，電商平臺(tái)可以突破實(shí)體店的時(shí)空局限，而實(shí)體店卻能提供真實(shí)的體驗(yàn)感，兩者互為補(bǔ)充，相得益彰。
“10多個(gè)樓盤覆蓋百萬人群，集團(tuán)各分公司還有龐大客戶群，數(shù)據(jù)資源珍貴。另一方面，集團(tuán)旗下有景區(qū)、酒店、商超、農(nóng)產(chǎn)品基地等資源，兩者線上線下對(duì)接，商業(yè)不就活了么？”在袁媛看來，借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)，可將聯(lián)投集團(tuán)旗下所有供應(yīng)商資源與客戶資源共享聯(lián)動(dòng)。
6月30日，梧桐湖商業(yè)項(xiàng)目試點(diǎn)運(yùn)營；11月23日，梓山湖蜜月灣項(xiàng)目對(duì)外運(yùn)營?！吧虡I(yè)運(yùn)作開始凸顯帶動(dòng)效應(yīng)，新城項(xiàng)目升值明顯?！蓖衾^明表示。
“龍生九子，九子各不同。”聯(lián)投商業(yè)的規(guī)劃是，以“文旅商業(yè)+社區(qū)商業(yè)+智慧商業(yè)”為突破，對(duì)每座新城進(jìn)行訂單規(guī)劃，逐個(gè)突破。
建成一座城只需要短短幾年，而運(yùn)營好一座城卻需要漫長的歲月。聯(lián)投人自知，任重道遠(yuǎn)。
