楚天都市報訊，圖為生產(chǎn)線上，工人們在組裝電腦。

楚天都市報記者謝玲

數(shù)碼市場扎堆的埠屯，已不像當年那般熱鬧，但也走出了一些成功企業(yè)，武漢攀升鼎承科技有限公司（以下簡稱“攀升”）是其中的佼佼者。2.14億元的銷售額，讓攀升蟬聯(lián)了今年天貓雙11組裝電腦電商的全國銷冠。

從2013年初天貓旗艦店首季度銷售額180萬元，到今年的天貓雙11銷售額2.14億元，攀升實現(xiàn)了從實體組裝電腦商到線上巨頭的華麗轉(zhuǎn)型。

高性價比闖過生死關(guān)

4年前，攀升還在廣埠屯華中數(shù)碼城，眼看著實體店生意遭遇瓶頸，電商卻如火如荼，他們決定也轉(zhuǎn)型做電商。

電商平臺上的快速發(fā)展，卻讓攀升有點措手不及，像雙11這樣的大促銷中，更是連倉儲資源都捉襟見肘。

攀升創(chuàng)始人、CEO陳孝軍至今記得，他們從數(shù)碼城搬到阜華大廈，后搬到華師，再搬到廣八路，最后搬到了現(xiàn)在的漢口北電商大廈。公司的面積，也從100多平方米增長到現(xiàn)在的2萬多平方米。

從傳統(tǒng)實體商家變身電商賣家，這兩種經(jīng)營模式完全不同，轉(zhuǎn)變的過程曾讓攀升痛苦不已?！熬W(wǎng)上做生意，價格信息透明，客戶能清晰地看到價格差距?！标愋④娬f，那時候，要銷量，利潤就很難看，要利潤，銷量就上不去，能否處理好這個矛盾，是攀升能否走下去的關(guān)鍵。

幸好，團隊很團結(jié)，堅持走高性價比路線，將成本控制到極致，扛住了虧損，終于爭取到了新生的空間。

從組裝電腦到自主研發(fā)

轉(zhuǎn)型成功，攀升走在了定制組裝電腦市場的前列?！翱蛦蝺r從去年的4000多元，提升到了今年的6000多元，主要是因為自主研發(fā)的新品很受歡迎?！标愋④娬f，目前，攀升的產(chǎn)品七成是自主研發(fā)。

據(jù)悉，2013年，該公司的組裝電腦銷售均價是千余元。如今，有個性化定制需求的客戶量增長了10倍以上。這部分中高端需求帶來的市場增量，拉升了攀升的客單價。

今年天貓雙11前，攀升COO劉立鑫曾告訴記者，通過大數(shù)據(jù)分析，他們發(fā)現(xiàn)購買游戲電競類主機的顧客有更多個性化需求。為此，攀升研究院專門研發(fā)新機型。比如，今年新推的機型“6A神光同步”，主機、內(nèi)存條、鍵盤、鼠標、屏幕等可以同步發(fā)出炫光。

有了大數(shù)據(jù)運營和研發(fā)能力的助力，今年雙11，攀升的營業(yè)額同比增長57%，高端產(chǎn)品銷量同比增長186%。

“攀升正轉(zhuǎn)型為能研發(fā)主打產(chǎn)品的品牌商。”陳孝軍說，下一步，攀升計劃將生產(chǎn)中心、研發(fā)中心、銷售中心一體化落戶黃陂，共投資至少10億元打造電腦產(chǎn)業(yè)基地。