對(duì)話身邊的高級(jí)獵頭

楚天金報(bào)訊 本報(bào)記者任寶華 肖黎

“所謂獵頭就是要把頂尖人才放在最合適的位置上?！苯?，一部電視劇《獵場》，使得“獵頭”這一行業(yè)撩開神秘的面紗，讓人想一窺究竟。很多觀眾認(rèn)為，獵頭以及獵頭行業(yè)距離普通人的工作生活太遠(yuǎn)，其實(shí)不然，獵頭就在我們身邊。

武漢作為中部地區(qū)最大的都市，日益崛起的經(jīng)濟(jì)和豐富的人力資源市場早已成為獵頭公司的必爭之地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，武漢有大小獵頭公司數(shù)百家，從業(yè)人員過萬，不過像《獵場》中胡歌扮演的高級(jí)職業(yè)獵頭，在武漢不足百人。昨日，楚天金報(bào)記者對(duì)話江城最早從事獵頭行業(yè)的高級(jí)獵頭，揭秘武漢的“獵場”風(fēng)云。

解讀

獵頭其實(shí)就在你身邊

沒電視劇里那么“玄”

電視劇《獵場》的熱播，讓很多觀眾對(duì)“獵頭”這一職業(yè)產(chǎn)生了極大的好奇。劇中，胡歌飾演的鄭秋冬為了“獵”到高級(jí)人才，宛如諜戰(zhàn)劇里的地下工作者、刑偵劇里的偵探，搜集了不少目標(biāo)人物的絕密信息。此外，鄭秋冬一單大業(yè)務(wù)能獲得30多萬的傭金也令人瞠目，那么獵頭這個(gè)行業(yè)真的這么神秘而多金嗎？武漢獵英人力資源服務(wù)有限公司總經(jīng)理安國平，她結(jié)合劇中情節(jié)作出揭秘。

劇情再現(xiàn)：鄭秋冬與目標(biāo)人物第一次接觸時(shí)，沒有開門見山表明身份，而是隱藏自己。在給員工培訓(xùn)時(shí)，鄭秋冬也強(qiáng)調(diào)“與目標(biāo)人物通話時(shí)，一定要預(yù)先寫好詞”。

獵頭解答：我個(gè)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，聯(lián)系目標(biāo)人員時(shí)沒有對(duì)自己身份保密過。一般都會(huì)介紹自己，表明自己的身份，讓對(duì)方了解獵頭，只是一種普通的職業(yè)，并不是特殊職業(yè)人群，不用那么神秘，裝得那么高大上。

劇情再現(xiàn)：鄭秋冬每次“獵”人之前，都會(huì)對(duì)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行詳盡的信息挖掘。比如曲閩京這一單，連他太太、女兒的情況都了如指掌。這簡直和諜戰(zhàn)劇里的情報(bào)工作者差不多。

獵頭解答：獵頭是一種職業(yè)，間諜也是一種職業(yè)，僅僅只是某種程度上有些相似而已，且更多只是人們想象它們相似。現(xiàn)實(shí)中有的職位，特別是非常高端職位是要對(duì)對(duì)象進(jìn)行深入了解的，但主要是圍繞著職業(yè)道德、財(cái)務(wù)道德、工作技能、業(yè)績能力等方面展開的，屬于人家個(gè)人私生活方面的，會(huì)盡量避開。沒有人愿意生活與工作繞成一團(tuán)，也不愿意或容忍他人對(duì)自己私生活的偷窺。

劇情再現(xiàn)：鄭秋冬成功“獵”下曲閩京，這一單做成后傭金高達(dá)30多萬，而整個(gè)過程不過半個(gè)月。獵到“高級(jí)人才”真有這么高的傭金？

獵頭解答：有些企業(yè)為了真正的人才，是舍得下血本的，特別是行業(yè)利潤不錯(cuò)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境好、市場意識(shí)濃厚的地方。若人才到來，真能帶來上億的業(yè)績，與幾十萬獵頭費(fèi)相比，算什么呢？但舍得下血本的企業(yè)畢竟不是很多，也是分區(qū)域、分行業(yè)的。

劇情再現(xiàn)：號(hào)稱是“國際獵頭”的林拜推薦覃飛（胡歌偽造的身份）去山谷集團(tuán)面試之前，已經(jīng)對(duì)覃飛進(jìn)行面試了。不過，他竟然沒有發(fā)現(xiàn)覃飛的身份造假和其他方面有問題，就直接推薦了。很多觀眾吐槽，這不像是“國際獵頭”的水準(zhǔn)。

獵頭解答：戲劇來源于生活，高于生活。看看就行，別信太多。僅個(gè)人觀點(diǎn)，像貧窮限制了我的思維，格局也會(huì)影響我的視野。畢竟，我沒有跨國獵頭的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從一個(gè)內(nèi)地老獵的眼中看出去的，有限得緊??！

劇情再現(xiàn)：覃飛應(yīng)聘的山谷集團(tuán)薪酬總監(jiān)，年薪45萬。人力資源部的一個(gè)崗位，竟有這么高的年薪？

獵頭解答：集團(tuán)薪酬總監(jiān)年薪45萬，有這么高的。這個(gè)崗位是集團(tuán)化公司里一個(gè)很重要的崗位，薪酬總監(jiān)，顧名思義，是負(fù)責(zé)集團(tuán)薪酬設(shè)計(jì)，薪酬規(guī)劃策略，能夠影響一個(gè)企業(yè)在市場中可否有競爭力的高級(jí)管理職位。

調(diào)查

歷經(jīng)二十年發(fā)展仍不景氣

武漢專業(yè)獵頭不過百余人

從武漢自1998年批準(zhǔn)注冊(cè)首家具有提供高級(jí)人才獵頭服務(wù)的企業(yè)開始，“獵頭”這個(gè)源自國外的神秘行業(yè)，在武漢已經(jīng)走過了將近20年的發(fā)展歷程。目前的狀況到底如何呢？

今年年初發(fā)布的《武漢市人力資源和社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》解讀中提到，截至2015年底，武漢市已集聚了780余家人力資源服務(wù)企業(yè)，年?duì)I業(yè)收入突破200億元。然而，多個(gè)獵頭從業(yè)者表示，如今大多數(shù)人力資源服務(wù)企業(yè)都在宣傳自己有獵頭服務(wù)，但是真正致力于這一領(lǐng)域的，充其量不過十幾家，一些外資獵頭公司進(jìn)來不久也“撤走了”，中間也有一些同行因?yàn)樾袠I(yè)不景氣選擇了轉(zhuǎn)行。

原因何在？伴隨武漢這個(gè)行業(yè)一路成長的資深獵頭安娜表示：“據(jù)我個(gè)人體會(huì)，武漢獵頭其實(shí)一直處于冬眠狀態(tài)，但也沒完全睡過去，就是在半醒半夢(mèng)中掙扎著要醒來，可春雷不響，驚蟄未到，冬蟲伏在繭里，春天氣息一直徘徊在外，三月花不開，沒有足夠的食物來源，只能困著不能醒來。困著獵頭行業(yè)的或助著獵頭騰飛的是企業(yè)總部的存在。企業(yè)總部才是企業(yè)高端人才的聚集地，也是企業(yè)鏈的最高端。現(xiàn)實(shí)情況是，武漢的絕大多數(shù)高端人才都不通過武漢招聘，都是通過總部直接派送來漢，留給武漢本地招聘的職位大量就是主任和經(jīng)理級(jí)別。”

目前，武漢高級(jí)職業(yè)獵頭從業(yè)者不足百人，他們都是細(xì)分領(lǐng)域的精英，分別蟄伏在金融、快消、汽車、IT等行業(yè)，有著較為廣闊的人脈資源。談到收入，安娜笑了，“總體來說參差不齊，除了幾千塊錢的基本工資，厲害一點(diǎn)的提成比較可觀，約為年薪（成功推薦職位者）的20%-25%?！?/p>

高端人才短缺成“瓶頸”

武漢獵頭機(jī)構(gòu)也走平民線

不僅留給武漢獵頭的市場有限，獵頭需要的精英人才也很短缺。這兩年，武漢的金融行業(yè)和智能制造行業(yè)進(jìn)步較大，需求漸長，金融人才的供給相對(duì)可觀一些，智能制造需求大、缺口更大，“找人太難了，一些企業(yè)開始年薪百萬也難以找到中意的人才”，從事獵頭行業(yè)十余年的黃女士介紹，不得已之下，本土一些獵頭機(jī)構(gòu)不得不將業(yè)務(wù)領(lǐng)域往中下層人才延伸，走起了批量招聘的路線，以此緩解業(yè)務(wù)飽和不高的困難。

雖然面臨很多的困擾，但是也不排斥一部分獵頭在此扎根多年。采訪中，多位獵頭表示，“電視劇很火了，但是在我們眼里獵頭就是一種普通職業(yè)，沒那么神秘，也沒那么老謀深算，職場人該具有的特點(diǎn)和缺點(diǎn)我們一樣有。只有遵從著職場法則和社會(huì)法則，工作中進(jìn)行著變革和創(chuàng)新，改進(jìn)著運(yùn)營模式，才會(huì)將這個(gè)行業(yè)發(fā)展傳承下去。愿意呆在這里，還是出于對(duì)行業(yè)的喜歡，它非常開拓人的視野，你可以面對(duì)各個(gè)行業(yè)很多優(yōu)秀的人，這本身是一個(gè)致命的吸引力?！?/p>