楚天都市報訊 圖為：昨日的采摘節(jié)上，杜萬鴻和鄧興俊小兩口擺攤接待顧客

□楚天都市報記者陳俊

“您掃一下我微信，需要什么就留言，我們把貨備好拍照發(fā)來，確認后再付款發(fā)貨……”昨日上午，秭歸縣磨坪鄉(xiāng)磨坪村的微商女店主鄧興俊，忙著接待各地來的顧客。

12日對磨坪來說是個大日子，這個宜昌市西部最偏遠閉塞的高山鄉(xiāng)村，舉辦了首屆貢柚采摘節(jié)，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和遠至宜昌、武漢的游人客商紛至沓來。鄧興俊和丈夫杜萬鴻一大早就趕到會場外，擺起高山特色臘味攤點，大山里難得來這么多外地人，他們要讓大家都品嘗一下原汁原味的高山土特產(chǎn)，順便也能拓寬自己家微店的知名度。

臘蹄子、臘羊腿、臘豬排、高山玉米土豆、辣椒醬、蜂蜜、天麻……夫妻倆小小的攤位上擺滿了各種山貨，游客品嘗后紛紛贊不絕口，許多人當場就掏出手機掃碼下單。忙里忙外的杜萬鴻熱得連襖子都脫了，他看著眼前熱火朝天的場景，不禁感慨萬千：“6年前，我還是一個在深圳打工的山里娃，現(xiàn)在能回到家鄉(xiāng)有一份自己的事業(yè)，變化真大?！?/p>

今年30歲的杜萬鴻說，自己做起電商是一次偶然。2011年的冬天，已在深圳打工5年的他回到老家，當時互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，他發(fā)現(xiàn)很多同村人都在用手機上淘寶購物。對此一竅不通的他，把家里過年的臘豬蹄等山貨拍下來發(fā)到QQ群里，本來只是給外地的同事朋友們看看，沒想到大家熱情地追問哪里可以買到。樸實的杜萬鴻說，這都是自己家里吃的，朋友們喜歡就給大家寄點過去，收個成本費。

一次無心插柳的展示，卻讓杜萬鴻的高山土特產(chǎn)很快在朋友圈叫響，尤其是他熏制的臘蹄子，深受好評。杜萬鴻發(fā)現(xiàn)，可以將賣山貨作為一個事業(yè)來做，于是他從深圳回到磨坪，和妻子開始了微商之路。他們養(yǎng)豬養(yǎng)羊，后山有幾畝茶園，還養(yǎng)了十幾箱蜜蜂。“現(xiàn)在每天從早忙到晚，根本閑不下來?！编嚺d俊笑著說?！耙婚_始是虧本的，花錢買經(jīng)驗，培育市場有這么一個過程?！倍湃f鴻說，前三年他主要在QQ群里賣臘蹄子等山貨，產(chǎn)量有限，價格也不貴。最關(guān)鍵的是，磨坪是個海拔近1800米的高山地區(qū)，去一趟縣城都得幾個小時，發(fā)貨時間很慢，直接影響了銷售。

從去年開始，杜萬鴻注冊了微信公眾號，以“杜萬鴻山貨”的名義在朋友圈推廣，銷路猛增。尤其是物流方面，近幾年國家出臺許多扶持農(nóng)村電商的政策，他可以把貨直接打包發(fā)到宜昌，再轉(zhuǎn)運至武漢、廣州、北京等地，最多兩三天就能送到顧客手里。

運輸提速后，杜萬鴻銷售的品種也豐富起來，除了拿手的臘蹄子，山里的土豆、玉米、茶葉、蜂蜜，都可以加工成小吃包裝出售?，F(xiàn)在，杜萬鴻把村里的鄉(xiāng)親都發(fā)動起來，各家養(yǎng)多少頭豬他就收多少，訂單采購后在自己家熏制。銷售方面，他的同學(xué)、親戚、朋友都是二級代理商，統(tǒng)一在微信里展銷，發(fā)貨、售后則由夫妻倆完成?！敖衲甑纳膺€不錯，總收入大約近50萬元，除掉成本和分紅，純利超過20萬元呢?！倍湃f鴻說，生意越來越大，他也在思考注冊自己的公司和商標。下一步，他要走正規(guī)化經(jīng)營的路子，在大的電商平臺開店，爭取把大山里原生態(tài)的產(chǎn)品賣到全國全世界，帶動更多鄉(xiāng)親致富。