楚天都市報(bào)訊 圖為：昨日的采摘節(jié)上，杜萬(wàn)鴻和鄧興俊小兩口擺攤接待顧客

□楚天都市報(bào)記者陳俊

“您掃一下我微信，需要什么就留言，我們把貨備好拍照發(fā)來(lái)，確認(rèn)后再付款發(fā)貨……”昨日上午，秭歸縣磨坪鄉(xiāng)磨坪村的微商女店主鄧興俊，忙著接待各地來(lái)的顧客。

12日對(duì)磨坪來(lái)說(shuō)是個(gè)大日子，這個(gè)宜昌市西部最偏遠(yuǎn)閉塞的高山鄉(xiāng)村，舉辦了首屆貢柚采摘節(jié)，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和遠(yuǎn)至宜昌、武漢的游人客商紛至沓來(lái)。鄧興俊和丈夫杜萬(wàn)鴻一大早就趕到會(huì)場(chǎng)外，擺起高山特色臘味攤點(diǎn)，大山里難得來(lái)這么多外地人，他們要讓大家都品嘗一下原汁原味的高山土特產(chǎn)，順便也能拓寬自己家微店的知名度。

臘蹄子、臘羊腿、臘豬排、高山玉米土豆、辣椒醬、蜂蜜、天麻……夫妻倆小小的攤位上擺滿了各種山貨，游客品嘗后紛紛贊不絕口，許多人當(dāng)場(chǎng)就掏出手機(jī)掃碼下單。忙里忙外的杜萬(wàn)鴻熱得連襖子都脫了，他看著眼前熱火朝天的場(chǎng)景，不禁感慨萬(wàn)千：“6年前，我還是一個(gè)在深圳打工的山里娃，現(xiàn)在能回到家鄉(xiāng)有一份自己的事業(yè)，變化真大?！?/p>

今年30歲的杜萬(wàn)鴻說(shuō)，自己做起電商是一次偶然。2011年的冬天，已在深圳打工5年的他回到老家，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，他發(fā)現(xiàn)很多同村人都在用手機(jī)上淘寶購(gòu)物。對(duì)此一竅不通的他，把家里過(guò)年的臘豬蹄等山貨拍下來(lái)發(fā)到QQ群里，本來(lái)只是給外地的同事朋友們看看，沒(méi)想到大家熱情地追問(wèn)哪里可以買(mǎi)到。樸實(shí)的杜萬(wàn)鴻說(shuō)，這都是自己家里吃的，朋友們喜歡就給大家寄點(diǎn)過(guò)去，收個(gè)成本費(fèi)。

一次無(wú)心插柳的展示，卻讓杜萬(wàn)鴻的高山土特產(chǎn)很快在朋友圈叫響，尤其是他熏制的臘蹄子，深受好評(píng)。杜萬(wàn)鴻發(fā)現(xiàn)，可以將賣(mài)山貨作為一個(gè)事業(yè)來(lái)做，于是他從深圳回到磨坪，和妻子開(kāi)始了微商之路。他們養(yǎng)豬養(yǎng)羊，后山有幾畝茶園，還養(yǎng)了十幾箱蜜蜂?！艾F(xiàn)在每天從早忙到晚，根本閑不下來(lái)。”鄧興俊笑著說(shuō)。“一開(kāi)始是虧本的，花錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，培育市場(chǎng)有這么一個(gè)過(guò)程?！倍湃f(wàn)鴻說(shuō)，前三年他主要在QQ群里賣(mài)臘蹄子等山貨，產(chǎn)量有限，價(jià)格也不貴。最關(guān)鍵的是，磨坪是個(gè)海拔近1800米的高山地區(qū)，去一趟縣城都得幾個(gè)小時(shí)，發(fā)貨時(shí)間很慢，直接影響了銷售。

從去年開(kāi)始，杜萬(wàn)鴻注冊(cè)了微信公眾號(hào)，以“杜萬(wàn)鴻山貨”的名義在朋友圈推廣，銷路猛增。尤其是物流方面，近幾年國(guó)家出臺(tái)許多扶持農(nóng)村電商的政策，他可以把貨直接打包發(fā)到宜昌，再轉(zhuǎn)運(yùn)至武漢、廣州、北京等地，最多兩三天就能送到顧客手里。

運(yùn)輸提速后，杜萬(wàn)鴻銷售的品種也豐富起來(lái)，除了拿手的臘蹄子，山里的土豆、玉米、茶葉、蜂蜜，都可以加工成小吃包裝出售。現(xiàn)在，杜萬(wàn)鴻把村里的鄉(xiāng)親都發(fā)動(dòng)起來(lái)，各家養(yǎng)多少頭豬他就收多少，訂單采購(gòu)后在自己家熏制。銷售方面，他的同學(xué)、親戚、朋友都是二級(jí)代理商，統(tǒng)一在微信里展銷，發(fā)貨、售后則由夫妻倆完成。“今年的生意還不錯(cuò)，總收入大約近50萬(wàn)元，除掉成本和分紅，純利超過(guò)20萬(wàn)元呢?！倍湃f(wàn)鴻說(shuō)，生意越來(lái)越大，他也在思考注冊(cè)自己的公司和商標(biāo)。下一步，他要走正規(guī)化經(jīng)營(yíng)的路子，在大的電商平臺(tái)開(kāi)店，爭(zhēng)取把大山里原生態(tài)的產(chǎn)品賣(mài)到全國(guó)全世界，帶動(dòng)更多鄉(xiāng)親致富。