長江醫(yī)藥:倒爬產(chǎn)業(yè)鏈爬出新三板“藥狀元”
2018-01-01 18:51:00 來源:湖北日報

  湖北日報全媒記者 成熔興

  2018年1月1日,位于武漢漢街的湖北長江醫(yī)藥集團營銷中心,各類空心膠囊和中藥飲片琳瑯滿目。

  “這是我們創(chuàng)新研發(fā)的腸溶膠囊,可在吞咽抵腸道后再溶解,避免藥物傷胃。”長江醫(yī)藥集團董事長羅明透露,這一產(chǎn)品截至2017年11月在全國銷量已達7600萬元。而12月下旬該集團中標仁和醫(yī)藥2018年空心膠囊招標項目,合同金額2800余萬元,“經(jīng)過三年的嚴管內(nèi)控與客戶儲備,今年公司空心膠囊銷售有望突破1.3億元?!?/p>

  從2003年公安縣一家小藥店起步,到2013年營銷總部遷至武漢,湖北長江醫(yī)藥集團已成長為一家集藥用空心膠囊生產(chǎn)、中藥生產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)銷售和連鎖藥店四大板塊于一體的大型醫(yī)藥企業(yè)。初步測算,2017年該公司市值突破38億元,居新三板湖北板塊第三位、藥企板塊第一位。

  藥店起步 抓住醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈終端

  2003年,26歲的羅明從荊州一家上市企業(yè)辭職,在公安縣城開了家小藥店。剛起步就遇上“非典”。羅明眼光敏銳,及時采購大量口罩、板藍板,成功掘得第一桶金。

  不久,羅明又發(fā)現(xiàn)商機——當時醫(yī)藥行業(yè)仍是傳統(tǒng)經(jīng)營模式,所有藥企產(chǎn)品都是通過層層經(jīng)銷才到藥店銷售,“為何不跳過中間商,直接與藥企合作呢?”羅明東奔西走,洽談合作。通過廠家直供,羅明的“長江大藥房”實現(xiàn)快速擴張,目前直營藥店300余家。

  此時問題隨之而來:在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上,藥店位于產(chǎn)業(yè)鏈最底端,利潤低,“即使是行業(yè)最頂尖的企業(yè),利潤率也只有1%到3%?!绷_明決定,要依托藥店的終端優(yōu)勢來擺脫“藥販子”的身份,向產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)、研發(fā)等環(huán)節(jié)發(fā)展,提高企業(yè)盈利能力。

  瞄準藍海 將建全球最大膠囊生產(chǎn)線

  2012年,“毒膠囊”事件震驚全國。羅明卻從中看到機會:只有嚴格按國家標準生產(chǎn)放心膠囊,企業(yè)才能脫穎而出。當年,長江醫(yī)藥在石首市投資興建醫(yī)藥膠囊生產(chǎn)廠,次年獲得國藥準字批準文號,年產(chǎn)能達200億粒。

  羅明說,該工廠遵守最嚴格生產(chǎn)工藝,使用最好的原材料,僅檢測設(shè)備就買了50套。2014年,長江醫(yī)藥膠囊板塊的營業(yè)收入901萬元,次年躍至6213萬元,2018年有望突破1.3億元。

  同時,長江醫(yī)藥生產(chǎn)與零售間形成閉環(huán):一方面把膠囊賣給制藥廠家,另一方面又將貨款用對方產(chǎn)品抵付,利用長江大藥房的平臺幫對方銷售。這種格局既可保證長江醫(yī)藥的膠囊和中藥產(chǎn)品更快銷售出去,降低銷售成本,又能吸引全國3000余家藥廠與之合作,引入更好更新的藥品,減少中間費用。

  2018年初,長江醫(yī)藥集團還規(guī)劃在石首擴張醫(yī)用膠囊生產(chǎn)項目二期工程,預(yù)計建成158條生產(chǎn)線,可年產(chǎn)1200億粒醫(yī)用膠囊,產(chǎn)能居全球首位。

  鐘情中藥 打造萬畝原材料基地

  除向藥廠提供膠囊輔料外,羅明還著手打造中藥生產(chǎn)體系。2013年,長江醫(yī)藥集團成立湖北長江源制藥有限公司,從事中藥材加工、中藥飲片以及金銀花露、菊花露等功能飲料的生產(chǎn)和銷售。

  羅明從中發(fā)現(xiàn),中藥產(chǎn)品的藥效與原材料品質(zhì)直接掛鉤。但在我省,中醫(yī)藥原材料靠農(nóng)戶分散種植,“有的藥材收割時不能洗、不能曬,但農(nóng)民不知道,等收到廠里藥效已經(jīng)喪失了七八成?!?/p>

  為此,長江醫(yī)藥深入我省中藥原材料生產(chǎn)大市十堰,直接與農(nóng)戶簽訂種植協(xié)議,向農(nóng)戶提供資金、技術(shù)并保底收購。此舉不僅從源頭上控制了原材料的品質(zhì),確保下游生產(chǎn)質(zhì)量,還可以幫助農(nóng)民脫貧致富。目前,長江醫(yī)藥主動將公司總部遷至十堰,并與當?shù)?00余農(nóng)戶簽約訂單種植。

  • 為你推薦
  • 公益播報
  • 公益匯
  • 進社區(qū)

熱點推薦

即時新聞

武漢