不用調(diào)鬧鐘，7點(diǎn)一到吳文龍就會(huì)從床上起來，吃點(diǎn)簡(jiǎn)單的早餐就來到位于武漢西湖區(qū)的公司，在3000多平米的廠區(qū)和2000多平米的展廳各巡視一圈?？吹揭磺腥绯Ｖ笏拍芊畔滦膩恚拥谝慌鷣砩习嗟膯T工。
曾經(jīng)經(jīng)歷過五年軍旅生涯，如今作為湖北貝安心游樂設(shè)備有限公司的總經(jīng)理，吳文龍仍保留著一名軍人的作風(fēng)。但戰(zhàn)場(chǎng)上不服輸?shù)蔫F漢，在商場(chǎng)的廝殺中卻不全是完美回憶，從部隊(duì)出來時(shí)的躊躇滿志到第一次創(chuàng)業(yè)失敗后的債臺(tái)高筑，蟄伏兩年從銷售代理做起，再到如今創(chuàng)立自己的企業(yè)，在兒童游樂行業(yè)風(fēng)生水起，其中艱辛難為外人道。
每個(gè)人的成功都有著錯(cuò)綜復(fù)雜的原因，在這個(gè)故事里，部隊(duì)的經(jīng)歷給了他勇敢堅(jiān)毅的品質(zhì)，家族鄉(xiāng)親的幫助給他面對(duì)困難的底氣，而12年與百度合作的經(jīng)驗(yàn)讓他從互聯(lián)網(wǎng)上遙望遠(yuǎn)方。因緣際會(huì)，才讓他最終收獲理想人生。
倔強(qiáng)的軍人志氣，卻輸給生意場(chǎng)上的“化骨綿掌”
吳文龍并不是土生土長(zhǎng)的武漢人，事實(shí)上，當(dāng)他在2005年初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，甚至從未想過自己一個(gè)溫州人有一天也會(huì)邁入“楚商”的行列之中。作為改革開放之后第一批富起來的地區(qū)，溫州的紐扣、閥門、電器、眼鏡等諸多產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)達(dá)，吳文龍的家鄉(xiāng)則是當(dāng)?shù)刂?ldquo;玩具之都”，周邊的鄉(xiāng)親、家族親戚全部從事玩具生產(chǎn)和銷售。
但當(dāng)時(shí)剛結(jié)束了五年軍旅生涯，意氣風(fēng)發(fā)的吳文龍并不愿坐享前人成果，他更想走一條和家族其他人不一樣的路?？吹疆?dāng)時(shí)服裝行業(yè)市場(chǎng)空間廣闊且利潤(rùn)豐厚，吳文龍一個(gè)猛子扎了進(jìn)去，然而單純的軍人即便不畏生死，也難擋生意場(chǎng)上隨時(shí)出現(xiàn)的明槍暗箭。
“光轉(zhuǎn)讓費(fèi)就花了接近40萬，本來這錢沒必要花，再加上做生意沒有經(jīng)驗(yàn)，又帶著部隊(duì)上的經(jīng)歷覺得每個(gè)人都很善良，各種經(jīng)營(yíng)上的決定都非常盲目。”吳文龍回憶起自己第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，滿滿都是遺憾。
對(duì)于吳文龍而言，初次創(chuàng)業(yè)除了逼他跳出“軍人視角”看世界，重新學(xué)習(xí)更加復(fù)雜的社會(huì)生存法則之外，還留下了8萬元的銀行貸款。“當(dāng)時(shí)基本工資也就1000塊左右，創(chuàng)業(yè)失敗還欠這么多錢，真的一下就把人的心氣磨沒了，說實(shí)話，有些害怕。”吳文龍說。
身無分文闖武漢，事業(yè)愛情雙豐收
欠著錢，又因?yàn)槿狈ι鈭?chǎng)上建立的信任，吳文龍一時(shí)沒了頭緒。困頓之中，家庭成了他最后的避風(fēng)港。“貸款是親戚擔(dān)保的，又去找了親戚，他們就說讓我跟著做玩具吧，在這行還能幫到我。”此時(shí)的吳文龍也沒了剛退伍時(shí)的執(zhí)拗，身無分文但卻帶著親戚們的祝福和幫助，來到武漢闖蕩。
“因?yàn)樽约杭依镉H戚做玩具行業(yè)，貨可以直接拿過來，等賣了再付款，對(duì)我來說是個(gè)白手起家的機(jī)會(huì)。”吳文龍說，就像冥冥中自有安排，自己這次不得已的創(chuàng)業(yè)，竟然集齊了天時(shí)地利人和，從做銷售到代理品牌，再到創(chuàng)辦貝安心并發(fā)展壯大，一路暢通。
由于主攻的是兒童游樂設(shè)施，這與普通的個(gè)人玩具還不一樣，是一個(gè)面向機(jī)構(gòu)及公共場(chǎng)地的市場(chǎng)。營(yíng)銷并不主攻大眾市場(chǎng)，也就無法快速出貨。同時(shí)由于從生產(chǎn)到銷售的環(huán)節(jié)眾多，牽涉到方方面面的關(guān)系，讓這個(gè)行業(yè)始終難以掙到高利潤(rùn)，而犧牲品質(zhì)的事又絕非吳文龍這樣的軍人可以干出來的。
“因?yàn)楫?dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還不像現(xiàn)在這么普及，這行業(yè)其實(shí)挺難做。”但行業(yè)的風(fēng)口就出在吳文龍?zhí)と脒@個(gè)圈子不久，從2009年代理別人的品牌開始，正趕上互聯(lián)網(wǎng)澎湃的發(fā)展速度，線上的人口紅利讓很多行業(yè)因此受益，這其中就包括了吳文龍的公司。賺了一筆之后，2013年，他正式注冊(cè)了自己的品牌，不僅擺脫了債臺(tái)高筑的窘境，還贏取了漂亮的湖北新娘，扎根武漢正式成為“楚商”中的一員。
厚積薄發(fā)，百度線上推廣打造精準(zhǔn)新營(yíng)銷
很多人想不到，眼前這個(gè)看起來有些粗獷的漢子，竟然已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上有12年的經(jīng)驗(yàn)。“當(dāng)年的第一次創(chuàng)業(yè)我就接觸并嘗試了百度推廣，那是那次創(chuàng)業(yè)留給我的最重要的收獲之一，而做玩具行業(yè)，面對(duì)全新的陌生市場(chǎng)，我第一個(gè)想到的‘救星’還是百度。” 吳文龍表示。
“電視報(bào)紙上看沒看到廣告可能是個(gè)機(jī)會(huì)問題，但互聯(lián)網(wǎng)不一樣，有需要的人才會(huì)去搜索相關(guān)信息，而所搜即所得，這便更是用戶和我們選擇百度的原因。”吳文龍舉例說，對(duì)于一個(gè)企業(yè)要建設(shè)配套的兒童游樂中心來看，負(fù)責(zé)人對(duì)這類東西并不了解，就會(huì)到百度搜搜看到底怎么建，哪些廠商的戶外滑梯更適合自己采購的需要。
吳文龍認(rèn)為正是這種營(yíng)銷上的心得在支持著他不斷取得進(jìn)步，從百度推廣入手，他最近又將目光瞄準(zhǔn)像信息流，“百度搜索推廣固然有精準(zhǔn)的效果，但自從發(fā)現(xiàn)全新的信息流廣告后，我們發(fā)現(xiàn)它可以承載更多的形式，無論是圖文、視頻、還是動(dòng)畫，都可以將我們的游樂設(shè)施創(chuàng)意和營(yíng)銷想法進(jìn)行表達(dá)和延展，而信息流內(nèi)在的推薦方式讓我們的廣告觸達(dá)更為精準(zhǔn)。”
事實(shí)上，結(jié)合百度大數(shù)據(jù)、人工智能等優(yōu)勢(shì)，百度信息流采用“搜+推”雙引擎模式，變“人找信息”為“信息找人”，通過千人千面的智能營(yíng)銷，幫助廣告主將信息精準(zhǔn)推薦給目標(biāo)用戶，大大提高營(yíng)銷效率與精準(zhǔn)度，引領(lǐng)了整個(gè)營(yíng)銷行業(yè)深刻的變革與發(fā)展。
“剛開始做，我就覺得互聯(lián)網(wǎng)肯定是未來的發(fā)展趨勢(shì)，一開始的投入比例非常小，沒想到會(huì)發(fā)展得這么快。”吳文龍透露，目前網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售額已經(jīng)占到50%的高比例，而百度也成為貝安心最重要的獲客渠道，這對(duì)于以企業(yè)級(jí)客戶為主的行業(yè)、且沒有設(shè)立網(wǎng)上店鋪的品牌來說，是個(gè)非常了不起的成績(jī)。
坐擁武漢九省通衢的地利，以及本地豐富的人才資源，作為扎根武漢的退伍軍人，吳文龍認(rèn)為自己已經(jīng)擁有了楚商的智慧和精神，正是軍人的勇敢加上荊楚大地的人杰地靈，讓如今的貝安心能夠做到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體。而對(duì)于未來，吳文龍依然強(qiáng)調(diào)自己曾是軍人的身份：“眼前的成績(jī)不能成為向前的絆腳石，我們還要讓貝安心逐漸從中國(guó)走向國(guó)外，為中國(guó)制造增光添彩。
每一天，吳文龍都在為新的目標(biāo)而奮斗，鬧鈴雖然不開，但每天早晨，卻有夢(mèng)想召喚他起床，在百度的營(yíng)銷賦能助力下，從鐵骨到柔情，吳文龍闖過了一關(guān)又一關(guān)，卻從未放慢向前挑戰(zhàn)的腳步。跌倒了，就再爬起來，軍魂永在，戰(zhàn)旗不倒。
