湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 包東喜 通訊員 彭曉華

廣水自2015年7月進(jìn)入全國(guó)第二批“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”綜合示范縣（市）兩年多來(lái)，銷(xiāo)售冠軍接連涌現(xiàn)，“網(wǎng)紅”迭出，銷(xiāo)售一度排到全國(guó)第三。30多家電商企業(yè)化繭成蝶，立足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，讓山貨走出大山。近日，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者走進(jìn)該市探訪。

同城“雙雄”，并肩翱翔

旗峰電商“掌門(mén)”程慧，85后。2016年，她從沿?；氐郊亦l(xiāng)廣水創(chuàng)業(yè)，從村淘代購(gòu)起步，到建立旗峰電商公司，銷(xiāo)售廣水蔬菜、掛面、大米、桃子等，去年10個(gè)月里實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5438萬(wàn)元，利潤(rùn)500多萬(wàn)元。為支持她創(chuàng)業(yè)，地方政府幫她租辦公場(chǎng)所，免費(fèi)提供倉(cāng)儲(chǔ)，設(shè)法配置流動(dòng)資金。

傳崎園藝?yán)峡傂芏且幻?0后小伙，專(zhuān)注多肉植物生產(chǎn)、銷(xiāo)售，長(zhǎng)期位居淘寶花卉園藝銷(xiāo)售頭牌，擁有生產(chǎn)基地和完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。去年，傳崎園藝銷(xiāo)售額5693萬(wàn)元。

“從我們跟蹤掌握銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的12家電商看，上述兩家公司銷(xiāo)售額占據(jù)半壁江山?！睆V水商務(wù)局局長(zhǎng)楊華表示，兩家電商如領(lǐng)頭雁，帶著一群小雁翱翔。

互聯(lián)網(wǎng)思維，推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

兩年多來(lái)，廣水電商銷(xiāo)售融合傳統(tǒng)企業(yè)，給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大佬帶來(lái)連連驚喜。

“5公斤裝的大米樣品帶來(lái)了，你看看能上線不？”5月9日，武勝關(guān)鄂北米業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理王迪來(lái)到旗峰電商找程慧，這家老牌米業(yè)，去年銷(xiāo)售突破1.2億元，希望與旗峰電商擴(kuò)大合作。

“我們2.5公斤裝的大米，去年合作以來(lái)，銷(xiāo)售60萬(wàn)袋，較往年多銷(xiāo)售3000萬(wàn)元，利潤(rùn)率由5%增長(zhǎng)到7%。開(kāi)始只是抱著試一試的心態(tài)，沒(méi)想到效果如此好?！蓖醯细嬖V記者，去年7月8日，旗峰電商首次合作就需要一天1萬(wàn)袋，公司滿(mǎn)負(fù)荷日產(chǎn)5000袋，搞得公司上下手忙腳亂好一陣子。

松淳蛋業(yè)通過(guò)與旗峰電商合作，去年網(wǎng)上銷(xiāo)售700萬(wàn)枚，驚喜之余，抓住電商銷(xiāo)售不放手。今年前4個(gè)月，該公司網(wǎng)上銷(xiāo)售額100多萬(wàn)元。

但電商銷(xiāo)售，有時(shí)也如一把雙刃劍，可以助推銷(xiāo)售，也可能帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。

去年毛豆上市，當(dāng)?shù)匾患引堫^企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理興奮地試水電商，拍著胸脯向旗峰電商保證供貨。

“一天下單22萬(wàn)袋毛豆，全部要時(shí)尚休閑款小包裝?！庇唵我怀?，這家公司上下驚呆了。一時(shí)間供貨不上，該經(jīng)理急得抓耳撓腮，匆忙從臨近外省求援調(diào)貨。

網(wǎng)上催貨聲、質(zhì)疑聲一片，讓旗峰公司的小伙伴們應(yīng)接不暇。程慧急得找市領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)催貨。原本可以賺4萬(wàn)元，最后因供貨不及時(shí)虧損8萬(wàn)元，旗峰電商獨(dú)吞苦果。

“我們不了解傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)也不了解電商是怎么回事?！?2萬(wàn)袋毛豆事件，令旗峰電商吃一塹長(zhǎng)一智，從此放棄以訂單促生產(chǎn)，改為以庫(kù)存確定當(dāng)日訂單上限，確保供貨。而被“電”了一回的加工企業(yè)，立馬組建了電商部門(mén)，開(kāi)始研究“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

“知道你們來(lái)簽約，我該打扮一下的?！?月9日下午，廣水市長(zhǎng)嶺李畈蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社經(jīng)紀(jì)人李偉善對(duì)前來(lái)簽約的程慧一行笑著說(shuō)。

他們相識(shí)于去年11月，500個(gè)農(nóng)戶(hù)種植的4000畝蘿卜滯銷(xiāo)，4000萬(wàn)斤蘿卜眼看著要爛在地里。

旗峰電商通過(guò)“網(wǎng)紅”創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，很快以高出1.5倍的市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售10萬(wàn)斤?；鸨麄鲙?dòng)傳統(tǒng)銷(xiāo)售，一時(shí)間江西、山東、河南、遼寧的客商紛紛慕名來(lái)購(gòu)，滯銷(xiāo)轉(zhuǎn)為暢銷(xiāo)。

眼下，新鮮土豆上市，雙方再次簽約，首批預(yù)訂1萬(wàn)箱，價(jià)值50萬(wàn)元，全部做成都市白領(lǐng)喜歡的頗有看相的5斤裝小土豆。