湖北日報全媒記者 包東喜 通訊員 彭曉華

廣水自2015年7月進入全國第二批“電子商務進農村”綜合示范縣（市）兩年多來，銷售冠軍接連涌現，“網紅”迭出，銷售一度排到全國第三。30多家電商企業(yè)化繭成蝶，立足農產品銷售，讓山貨走出大山。近日，湖北日報全媒記者走進該市探訪。

同城“雙雄”，并肩翱翔

旗峰電商“掌門”程慧，85后。2016年，她從沿?；氐郊亦l(xiāng)廣水創(chuàng)業(yè)，從村淘代購起步，到建立旗峰電商公司，銷售廣水蔬菜、掛面、大米、桃子等，去年10個月里實現銷售收入5438萬元，利潤500多萬元。為支持她創(chuàng)業(yè)，地方政府幫她租辦公場所，免費提供倉儲，設法配置流動資金。

傳崎園藝老總熊冬是一名80后小伙，專注多肉植物生產、銷售，長期位居淘寶花卉園藝銷售頭牌，擁有生產基地和完整的產業(yè)鏈條。去年，傳崎園藝銷售額5693萬元。

“從我們跟蹤掌握銷售數據的12家電商看，上述兩家公司銷售額占據半壁江山?！睆V水商務局局長楊華表示，兩家電商如領頭雁，帶著一群小雁翱翔。

互聯網思維，推動傳統(tǒng)企業(yè)轉型

兩年多來，廣水電商銷售融合傳統(tǒng)企業(yè)，給當地企業(yè)大佬帶來連連驚喜。

“5公斤裝的大米樣品帶來了，你看看能上線不？”5月9日，武勝關鄂北米業(yè)銷售經理王迪來到旗峰電商找程慧，這家老牌米業(yè)，去年銷售突破1.2億元，希望與旗峰電商擴大合作。

“我們2.5公斤裝的大米，去年合作以來，銷售60萬袋，較往年多銷售3000萬元，利潤率由5%增長到7%。開始只是抱著試一試的心態(tài)，沒想到效果如此好?！蓖醯细嬖V記者，去年7月8日，旗峰電商首次合作就需要一天1萬袋，公司滿負荷日產5000袋，搞得公司上下手忙腳亂好一陣子。

松淳蛋業(yè)通過與旗峰電商合作，去年網上銷售700萬枚，驚喜之余，抓住電商銷售不放手。今年前4個月，該公司網上銷售額100多萬元。

但電商銷售，有時也如一把雙刃劍，可以助推銷售，也可能帶來負面效應。

去年毛豆上市，當地一家龍頭企業(yè)銷售經理興奮地試水電商，拍著胸脯向旗峰電商保證供貨。

“一天下單22萬袋毛豆，全部要時尚休閑款小包裝?！庇唵我怀?，這家公司上下驚呆了。一時間供貨不上，該經理急得抓耳撓腮，匆忙從臨近外省求援調貨。

網上催貨聲、質疑聲一片，讓旗峰公司的小伙伴們應接不暇。程慧急得找市領導協調催貨。原本可以賺4萬元，最后因供貨不及時虧損8萬元，旗峰電商獨吞苦果。

“我們不了解傳統(tǒng)企業(yè)生產，傳統(tǒng)企業(yè)也不了解電商是怎么回事?！?2萬袋毛豆事件，令旗峰電商吃一塹長一智，從此放棄以訂單促生產，改為以庫存確定當日訂單上限，確保供貨。而被“電”了一回的加工企業(yè)，立馬組建了電商部門，開始研究“互聯網思維”。

“知道你們來簽約，我該打扮一下的?！?月9日下午，廣水市長嶺李畈蔬菜專業(yè)合作社經紀人李偉善對前來簽約的程慧一行笑著說。

他們相識于去年11月，500個農戶種植的4000畝蘿卜滯銷，4000萬斤蘿卜眼看著要爛在地里。

旗峰電商通過“網紅”創(chuàng)意營銷，很快以高出1.5倍的市場價格銷售10萬斤。火爆宣傳帶動傳統(tǒng)銷售，一時間江西、山東、河南、遼寧的客商紛紛慕名來購，滯銷轉為暢銷。

眼下，新鮮土豆上市，雙方再次簽約，首批預訂1萬箱，價值50萬元，全部做成都市白領喜歡的頗有看相的5斤裝小土豆。