在說這個(gè)話題之前，我們先看一組數(shù)據(jù)！

在中國，有一半老年人買過保健品！

中國保健協(xié)會(huì)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年保健品的銷售額約2000億元，其中老年人消費(fèi)占了50%以上。 調(diào)查顯示，超過65%的老年人使用過保健品。 在保健品獲得渠道中，有近66%的老年人因公司推銷、廣告宣傳而購買保健品。

為了讓大家對(duì)保健品行業(yè)有一個(gè)更加直觀的感受，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了這樣一個(gè)真實(shí)的故事，這是一個(gè)騙子的自述......

（圖文無關(guān)）

騙子：我是怎么掏空老人錢包的！

這是一個(gè)真實(shí)的故事......

第一步：洗腦

這一步，我從一個(gè)大學(xué)生被“洗腦”后變成騙子，再去給老人“洗腦”行騙。

畢業(yè)后，我來到一家“生物科技”公司，后來我知道其實(shí)就是保健品銷售。

與公司簽約后，我和同學(xué)們被安排參加了為期一周的封閉式培訓(xùn)。培訓(xùn)過后，我被送到一家已經(jīng)開了6年以上的“養(yǎng)生館”去學(xué)習(xí)。在那里，有購買保健品長達(dá)5年以上的老人。

那些長期購買保健品的老人內(nèi)心很可能并不認(rèn)可保健品，但他們需要自我認(rèn)同和自我辯解，當(dāng)別人問起他保健品好不好的時(shí)候，為了維護(hù)面子，老人一定會(huì)說好。沒有老人愿意承認(rèn)自己傻，“如果說不好，這不是打自己的臉么？”我被公司洗了一遍腦，再被這些“固執(zhí)”的老人洗了一遍腦，對(duì)保健品的神奇療效幾乎深信不疑。

保健品銷售員要掌握的“話術(shù)”，發(fā)傳單、拉人進(jìn)店、團(tuán)購、送禮品、老“顧客”教育新“顧客”、重點(diǎn)發(fā)展的顧客類型…每次開會(huì)，會(huì)議記錄上都有流程。

第二步：拓荒

這一步，研究老人，取信老人，用養(yǎng)生專家套路老人！

沒多久，我和幾位同事被派到另一個(gè)地區(qū)“拓荒”，要建立起一家新的“養(yǎng)生館”。“養(yǎng)生館”挑在了一個(gè)老小區(qū)，這里老年人多。

我們每天早上吆喝著拉老人來店中測血壓，用很和善的語氣和老人談，老人是不會(huì)抗拒的。公司有專人培訓(xùn)保健品銷售員的“話術(shù)”，有一套理論和知識(shí)體系，這些是必須背會(huì)的。