□楚天都市報極目新聞記者 雷原

近期，各大上市險企半年報陸續(xù)發(fā)布，不少險企表示將調(diào)整產(chǎn)品策略，聚焦分紅險。在中期業(yè)績發(fā)布會上，中國平安、中國太平表示，預(yù)計明年分紅險占比將超過50%。中國太保同樣表示，長期來看，未來的分紅型產(chǎn)品目標(biāo)占比會超過50%。

多家頭部險企聚焦分紅險

中國平安在半年報中指出，未來將主打分紅險，預(yù)計該品類產(chǎn)品將占到銷售額的50%以上。中國平安聯(lián)席CEO郭曉濤表示，在未來利率相對持續(xù)下行的階段，整個壽險行業(yè)都將面臨利差損風(fēng)險。而分紅險作為一種能夠分享公司經(jīng)營成果的產(chǎn)品類型將在這樣的市場環(huán)境下展現(xiàn)出其獨(dú)特的優(yōu)勢。因此，中國平安決定未來將以分紅險為主打產(chǎn)品預(yù)計其銷售額將占到總銷售額的50%以上。

8月30日，在中國太保2024中期業(yè)績說明會上，中國太?？偩銕熂尕攧?wù)負(fù)責(zé)人張遠(yuǎn)瀚表示，隨著預(yù)定利率的下調(diào)、宏觀環(huán)境的變化，原來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)不太適合客戶的需求，可以看到的方向就是轉(zhuǎn)向分紅險?！伴L期來看，我認(rèn)為分紅型產(chǎn)品未來占比會超過50%。從今年的銷售情況看，分紅型產(chǎn)品相比去年已經(jīng)同比增長約5倍，但金額還是比較小，現(xiàn)在已經(jīng)在對代理人進(jìn)行培訓(xùn)了?！?/p>

中國太平人壽總經(jīng)理程永紅表示，太平人壽將以考核為導(dǎo)向，在全面考核政策基礎(chǔ)上疊加分紅險考核。未來4個月，分紅險占比將有很大的提升，明年預(yù)計分紅險占比應(yīng)該在50%以上。

中國人壽則表示，在進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中也會進(jìn)一步加強(qiáng)長期分紅產(chǎn)品的研發(fā)與投放，并平衡好保證利率水平和浮動利率之間的關(guān)系、平衡好演示利率水平與分紅實(shí)現(xiàn)率水平之間的關(guān)系。

有業(yè)內(nèi)人士指出，分紅險有著更好的收益平滑機(jī)制，這一決策不僅是對市場趨勢的精準(zhǔn)把握也是對客戶需求深刻理解的體現(xiàn)。

市場利率下行或是主要原因

險企為何紛紛開始調(diào)整產(chǎn)品策略，聚焦分紅險？這或許和市場利率下行、產(chǎn)品預(yù)定利率下調(diào)以及投資端承壓等多方面因素存在關(guān)聯(lián)。

8月2日，金融監(jiān)管總局同時下發(fā)《關(guān)于健全人身保險產(chǎn)品定價機(jī)制的通知》以及《關(guān)于平穩(wěn)有序做好人身保險產(chǎn)品切換有關(guān)工作的通知》。兩份通知的下發(fā)意味著備受關(guān)注的保險產(chǎn)品預(yù)定利率將迎來重要調(diào)整。其中，自9月1日起，新備案的普通型保險產(chǎn)品預(yù)定利率上限為2.5%，自10月1日起，新備案的分紅型保險產(chǎn)品預(yù)定利率上限為2%，新備案的萬能型保險產(chǎn)品最低保證利率上限為1.5%。

有專業(yè)人士指出，隨著預(yù)定利率調(diào)降，分紅險的吸引力將進(jìn)一步提升，很可能是未來產(chǎn)品發(fā)展的主流方向。隨著市場利率持續(xù)走低，投資者對于投資產(chǎn)品的選擇也受到很大影響，而分紅險作為一種類固收產(chǎn)品，長期看有增長可持續(xù)性，能夠滿足市場需要。中信證券研報分析，在新會計準(zhǔn)則實(shí)施后，同為浮動收益產(chǎn)品形態(tài)的分紅險和萬能險，分紅險有著更好的收益平滑機(jī)制，其能大幅降低股票資產(chǎn)價格波動對保險公司當(dāng)期利潤表的影響。

然而對于分紅險能否真正獲得市場和消費(fèi)者的認(rèn)可，相關(guān)人士表示，保險公司要真正建立起針對分紅險的銷售隊(duì)伍和市場培育并非易事，這需要公司在產(chǎn)品設(shè)計、渠道拓展、客戶服務(wù)等多個方面進(jìn)行全面升級和創(chuàng)新。同時還需要加強(qiáng)對銷售人員的培訓(xùn)和管理提升他們的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。