進(jìn)入夏季，不少減肥機(jī)構(gòu)推出各種特惠套餐吸引消費(fèi)者。記者在多地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，火熱的減肥市場上，從傳統(tǒng)的中醫(yī)減肥到流行的高科技儀器減肥，一個(gè)療程動(dòng)輒數(shù)千元，但有些機(jī)構(gòu)沒有執(zhí)業(yè)許可證，不少“醫(yī)師”培訓(xùn)兩分鐘就上崗，使用的一些產(chǎn)品涉嫌假冒偽劣。

儀器就是漫天要價(jià)的理由

中國保健協(xié)會(huì)減肥分會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國約有1億人“肥胖”、3億人“超重”。2016年，全國減肥消費(fèi)市場總規(guī)模預(yù)計(jì)將超過2000億元。

記者在北京、上海、合肥等城市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，減肥機(jī)構(gòu)遍地開花，減肥方式五花八門，有以針灸、拔罐、推拿等為主的中醫(yī)減肥，也有如碎脂儀等高科技儀器的減肥。伴隨著微信等傳播方式發(fā)展，越來越多的美容機(jī)構(gòu)在小區(qū)內(nèi)、寫字樓里開展業(yè)務(wù)。

總部位于河北的晨曦國際專業(yè)減肥連鎖機(jī)構(gòu)，在全國已有200多家分店。當(dāng)記者咨詢加盟事宜時(shí)，自稱負(fù)責(zé)人之一的小希說，較之傳統(tǒng)的拔罐、推拿、賣減肥藥，高科技加“賣服務(wù)”才能贏來巨額利潤，而這需要逐步遞進(jìn)的營銷策略。

小希極力渲染賺錢技巧，對產(chǎn)品本身卻避而不談。當(dāng)記者詢問減肥原理時(shí)，她回答稱，一款機(jī)器能包裝成十幾款，甚至更多項(xiàng)目，減脂、塑形、產(chǎn)后恢復(fù)等都可以，“儀器的價(jià)值是靠我們塑造出來的。說白了，儀器就是漫天要價(jià)的理由?！?/p>

這家機(jī)構(gòu)的加盟價(jià)格是1.98萬元起步，最高達(dá)20余萬元，“但回報(bào)是豐厚的。最近加盟的兩家店，總部老師下去指導(dǎo)，一個(gè)7天有近4萬元業(yè)績，一個(gè)5天有10萬元業(yè)績?！毙∠Ｕf。

營銷策略是減肥機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)。“基礎(chǔ)減肥套餐一定不要收太多錢，一般每月收398元。先把她引進(jìn)來!在顧客按摩的45分鐘里，你就可以展現(xiàn)老師教的營銷辦法，比如可以分析她的身體特征，推薦提臀、塑形等定制療程，這些套餐價(jià)格就高了，在1980-2980元不等?！毙∠Ｕf。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這樣的營銷手段已成為一種潛規(guī)則，一些標(biāo)價(jià)98元、299元的減肥套餐往往只是個(gè)引子，進(jìn)了店就被忽悠辦卡，動(dòng)輒數(shù)千元起。