網紅經濟的持續(xù)火熱，讓身處其間的網紅創(chuàng)業(yè)公司獲得資本青睞。近日，記者從互聯(lián)網娛樂人才服務商美空網獲悉，該公司剛剛完成由萬噸資產領投的近億元B輪融資。此前，該公司已拿過厚持資本領投的A輪5000萬元融資。
近年來，網紅經濟火爆，此前papi醬等視頻自頻道就引來資本熱追，然而后續(xù)卻不甚明朗。與現(xiàn)有的網紅創(chuàng)業(yè)公司相比，美空網商業(yè)模式的可持續(xù)性在哪里？網紅經濟的出現(xiàn)，是曇花一現(xiàn)的互聯(lián)網現(xiàn)象，還是具有強生命力的長期需求？
把“爛攤子”建成人才庫
2012年年底，美空網現(xiàn)任CEO傅磊加入公司時，美空正處在崩潰邊緣，整個公司只有6名員工。此時，創(chuàng)始團隊已出走一年，美空網完全處于“無政府”狀態(tài)。
美空網在業(yè)界曾積累一定資源和知名度。2007年上線時，它是一個社區(qū)型平臺，主要幫助模特、攝影師、化妝師、修圖師等更快獲取工作機會。幾年后，美空迅速形成品牌效應，注冊用戶和網站品牌高漲，同時也吸引數(shù)百萬元的風險投資。但好景不長。美空網創(chuàng)始團隊拿到投資后做了一些大型活動，再次擴大網站知名度，但始終沒有找到正確的運營模式。
“錢雖然沒賺到，但是很用心地聚集了一批優(yōu)質會員。”傅磊透露，美空網在那一段低潮期雖然缺乏資金、運營，但整體用戶量卻沒有下降，反而有小幅上升，而新團隊接手后，開始認真思考美空未來的發(fā)展模式，反復推敲、研究，然后又更新、完善思索。
2013年，傅磊動手修整公司，將美空網平臺與會員之間的關系重新梳理、鞏固。傅磊在原來美空網的自由登錄基礎上，搭建一個相對封閉的人才庫，對注冊會員進行篩選、審核，符合其條件的會員才能進入。
同時，美空人才庫會對模特藝人進行全方位展示，也為模特藝人添加工作經驗、承接工作、工作風格等標簽提高工作篩選效率。比如，藝人是否具有唱歌、跳舞、脫口秀等才藝；而在工作邀約方面，只有通過美空網專業(yè)認證的行業(yè)機構才能對藝人進行邀約，以此確保該機構在美空發(fā)布的工作機會是真實的。
為提高信譽，美空網又將會員劃分為MP、VIP、MVP三個等級，依照會員在平臺上完成拍攝、活動宣傳等工作任務和商家好評程度等指標，把好會員篩選出來，管理方法類似淘寶店的升冠制度，把每個模特當成一個店鋪。
目前，美空網整合有12萬網紅模特藝人、30萬專業(yè)攝影師及8萬化妝師的時尚資源群體，每天有5000到10000張用戶原創(chuàng)的高質量的視覺作品進行上傳。
建立系統(tǒng)化管理制度后，美空網對大型活動投放更多精力做創(chuàng)意。
2014年世界杯足球賽期間，新浪網找到美空網，希望能甄選一組“足球寶貝”來拍片。美空網從10萬人中甄選出32個女孩，為巴西世界杯拍攝宣傳畫面，其中推出世界杯史上首組“水下足球寶貝”，引得各大媒體競相報道，成一時最熱微博話題。
定制化也被美空網引入。去年新創(chuàng)公司控客科技推出一款眾籌產品“小K智能插座”，美空以宅男為目標客戶群體，挑選10名健康、有mini感的平面模特，組成“美空女神”隊伍，為小K插座拍攝了一組產品大片。這組吸睛大片上線即吸引大量點擊，籌款很快突破2000萬元大關。
傅磊認為，只要能夠組織合適的線上模特去支持線下活動拍攝，通過網絡直播線下活動，把影視內容再回流互聯(lián)網，可以在互聯(lián)網上滾動出巨大人氣，讓各個品牌合作方分享流量利益，喜歡模特的粉絲或品牌方，還會再上美空網找人，又鞏固美空網的線上資源，這就是“網紅O2O”。
找到直播和APP套現(xiàn)出口
理順公司內部管理和工作方向后，傅磊開始在網紅經濟領域做更大的戰(zhàn)略布局，并為美空找到準確的定位。
近年來，網紅經濟突然爆發(fā)，引來不少資本追逐。據(jù)第一財經商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》，預計2016年紅人產業(yè)產值接近580億元人民幣，包括紅人相關的商品銷售額、營銷收入以及其他環(huán)節(jié)收入。
比如，此前papi醬走紅時，投資人羅振宇選擇直接投資，并拍出2200萬的貼片廣告。不少網紅也自己開了淘寶店鋪，獲得不俗的銷售量。然而，這些在專業(yè)投資人眼里，都是不太具有可復制性和可持續(xù)性的商業(yè)模式，而且，把寶押在有限的幾個網紅身上，風險不可控。
傅磊認為，網紅經濟會形成一個生態(tài)體系時，其才有強大的生命力和不可取代。比如美空憑借中國最大的娛樂人才庫的先天優(yōu)勢，相繼推出移動端人才成長平臺美空APP、美空通告APP，以及線下美空夢工場、美空紅人邦，形成完整的人才生態(tài)閉環(huán)。從新人社區(qū)、垂直社交、成長服務，到商家對接、甲方人才服務、粉絲深度維護，再到頭部人才孵化、頭部人才商業(yè)化、PGC內容生產等，“美空以人才為核心的生態(tài)路徑清晰可見”。
生態(tài)體系建成后，要變現(xiàn)，就需要出口
傅磊告訴記者，“我們現(xiàn)在做的第一個出口是一款為模特網紅和電商匹配供需的APP——美空通告?？蛻敉ㄟ^APP發(fā)布工作，挑選、預約模特網紅。模特網紅也可以通過APP挑選工作進行報名，或根據(jù)客戶的預約直接參與工作。由于有美空的品牌背書，供需雙方省去了復雜的線下面試流程，大大降低了交易過程中的信任成本。” 據(jù)業(yè)內人士測算，淘寶店鋪一年新品上市的圖片拍攝規(guī)模就超過1000億人民幣。
直播，也是網紅生態(tài)未來極其重要的出口?，F(xiàn)在美空與其他各大平臺如淘寶直播、一直播、NOW直播、ala直播等主流移動直播平臺簽訂了人才輸送協(xié)議，已經成為中國移動直播平臺最大的人才服務商。
今年6月27日至29日，知名護膚品牌碧歐泉系列新品在淘寶直播和微博平臺上進行連續(xù)3天的推廣。美空作為獨家服務商組織30多位網紅，連續(xù)三天，從中午12時到晚9時覆蓋全時段直播碧歐泉產品的營銷導購，收獲在線觀看粉絲數(shù)十萬，點贊數(shù)超百萬，微博話題閱讀超過一億。
“相比于傳統(tǒng)銷售圖片的方式，網紅們的直播推介和親身展示，無疑具有更強的視覺沖擊和體驗感。如果移動直播平臺想要快速實現(xiàn)流量吸引和用戶留存，模特、美女產品線不可少，在現(xiàn)階段高顏值仍是平臺必爭之地?！备道陬A計，“從社會化營銷的前景來講，直播＋網紅導購將是一個千億級的市場?！?/p>
據(jù)其透露，今年美空網的營收可達幾千萬元，是去年的十倍。傅磊預計，美空網今年年底登陸新三板。
針對有人質疑網紅經濟潮退快的言論，傅磊并不擔心。他認為，“人”是網紅生態(tài)的基石，誰能源源不斷地向生態(tài)輸送人才，誰就具備了鏈接、整合各種產業(yè)資源的能力?！熬W紅是個大趨勢，過兩年網紅經濟不那么火了，但仍會以數(shù)據(jù)等另一種形態(tài)存在。”記者 歐志葵 實習生 李玉
投資者點評
網紅經濟未來會持續(xù)
今年剛好趕上直播和紅人經濟的風口，它們將會成為影響文化娛樂行業(yè)未來發(fā)展的重要的兩個因素。紅人經濟不會是曇花一現(xiàn)的概念，未來將對中國經濟產生長遠的影響。目前國內移動互聯(lián)網的興起和發(fā)展成熟，大家對于網絡紅人的關注度越來越高，也能夠隨時隨地接收到所關注的網絡紅人的動態(tài)，網絡紅人通過微博、微信公眾號、直播等多個渠道與粉絲進行溝通和商業(yè)變現(xiàn)。在流量成本越來越高的今天，網紅流量價值將越來越多地受到重視，這一現(xiàn)象還會持續(xù)。
——上海萬噸資產管理有限公司董事長俞岱曦
第三方點評
行業(yè)仍有洗牌可能
網紅經濟大爆發(fā)是2016年最耀眼的風景，隨著一大批網絡紅人的出現(xiàn)，圍繞網紅的商業(yè)鏈條和盈利模式也浮出水面。然而，網紅經濟“曇花一現(xiàn)”，生命力的可持續(xù)性也受到質疑。
網紅經濟它到底能走多久、走多遠，短期來看大有可為，長期來看，隱患重重。除了取決于其內在的發(fā)展邏輯外，也取決于其在整個社會精神文化領域的角色定位，部分網紅突破底線，發(fā)布的內容惡俗低廉，隨之成為監(jiān)管的難題，網紅經濟的未來發(fā)展依舊充滿挑戰(zhàn)。網紅的商業(yè)鏈條將會遭遇一次及時的道德校準和凈化，相應的監(jiān)管機制也將建立，在此過程中，行業(yè)的動蕩仍會發(fā)生。
——中國電子商務研究中心主任曹磊
