網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的持續(xù)火熱，讓身處其間的網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)公司獲得資本青睞。近日，記者從互聯(lián)網(wǎng)娛樂人才服務(wù)商美空網(wǎng)獲悉，該公司剛剛完成由萬噸資產(chǎn)領(lǐng)投的近億元B輪融資。此前，該公司已拿過厚持資本領(lǐng)投的A輪5000萬元融資。
近年來，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)火爆，此前papi醬等視頻自頻道就引來資本熱追，然而后續(xù)卻不甚明朗。與現(xiàn)有的網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)公司相比，美空網(wǎng)商業(yè)模式的可持續(xù)性在哪里？網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，是曇花一現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象，還是具有強(qiáng)生命力的長期需求？
把“爛攤子”建成人才庫
2012年年底，美空網(wǎng)現(xiàn)任CEO傅磊加入公司時(shí)，美空正處在崩潰邊緣，整個(gè)公司只有6名員工。此時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)已出走一年，美空網(wǎng)完全處于“無政府”狀態(tài)。
美空網(wǎng)在業(yè)界曾積累一定資源和知名度。2007年上線時(shí)，它是一個(gè)社區(qū)型平臺(tái)，主要幫助模特、攝影師、化妝師、修圖師等更快獲取工作機(jī)會(huì)。幾年后，美空迅速形成品牌效應(yīng)，注冊用戶和網(wǎng)站品牌高漲，同時(shí)也吸引數(shù)百萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。但好景不長。美空網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)拿到投資后做了一些大型活動(dòng)，再次擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，但始終沒有找到正確的運(yùn)營模式。
“錢雖然沒賺到，但是很用心地聚集了一批優(yōu)質(zhì)會(huì)員。”傅磊透露，美空網(wǎng)在那一段低潮期雖然缺乏資金、運(yùn)營，但整體用戶量卻沒有下降，反而有小幅上升，而新團(tuán)隊(duì)接手后，開始認(rèn)真思考美空未來的發(fā)展模式，反復(fù)推敲、研究，然后又更新、完善思索。
2013年，傅磊動(dòng)手修整公司，將美空網(wǎng)平臺(tái)與會(huì)員之間的關(guān)系重新梳理、鞏固。傅磊在原來美空網(wǎng)的自由登錄基礎(chǔ)上，搭建一個(gè)相對封閉的人才庫，對注冊會(huì)員進(jìn)行篩選、審核，符合其條件的會(huì)員才能進(jìn)入。
同時(shí)，美空人才庫會(huì)對模特藝人進(jìn)行全方位展示，也為模特藝人添加工作經(jīng)驗(yàn)、承接工作、工作風(fēng)格等標(biāo)簽提高工作篩選效率。比如，藝人是否具有唱歌、跳舞、脫口秀等才藝；而在工作邀約方面，只有通過美空網(wǎng)專業(yè)認(rèn)證的行業(yè)機(jī)構(gòu)才能對藝人進(jìn)行邀約，以此確保該機(jī)構(gòu)在美空發(fā)布的工作機(jī)會(huì)是真實(shí)的。
為提高信譽(yù)，美空網(wǎng)又將會(huì)員劃分為MP、VIP、MVP三個(gè)等級，依照會(huì)員在平臺(tái)上完成拍攝、活動(dòng)宣傳等工作任務(wù)和商家好評程度等指標(biāo)，把好會(huì)員篩選出來，管理方法類似淘寶店的升冠制度，把每個(gè)模特當(dāng)成一個(gè)店鋪。
目前，美空網(wǎng)整合有12萬網(wǎng)紅模特藝人、30萬專業(yè)攝影師及8萬化妝師的時(shí)尚資源群體，每天有5000到10000張用戶原創(chuàng)的高質(zhì)量的視覺作品進(jìn)行上傳。
建立系統(tǒng)化管理制度后，美空網(wǎng)對大型活動(dòng)投放更多精力做創(chuàng)意。
2014年世界杯足球賽期間，新浪網(wǎng)找到美空網(wǎng)，希望能甄選一組“足球?qū)氊悺眮砼钠?。美空網(wǎng)從10萬人中甄選出32個(gè)女孩，為巴西世界杯拍攝宣傳畫面，其中推出世界杯史上首組“水下足球?qū)氊悺?，引得各大媒體競相報(bào)道，成一時(shí)最熱微博話題。
定制化也被美空網(wǎng)引入。去年新創(chuàng)公司控客科技推出一款眾籌產(chǎn)品“小K智能插座”，美空以宅男為目標(biāo)客戶群體，挑選10名健康、有mini感的平面模特，組成“美空女神”隊(duì)伍，為小K插座拍攝了一組產(chǎn)品大片。這組吸睛大片上線即吸引大量點(diǎn)擊，籌款很快突破2000萬元大關(guān)。
傅磊認(rèn)為，只要能夠組織合適的線上模特去支持線下活動(dòng)拍攝，通過網(wǎng)絡(luò)直播線下活動(dòng)，把影視內(nèi)容再回流互聯(lián)網(wǎng)，可以在互聯(lián)網(wǎng)上滾動(dòng)出巨大人氣，讓各個(gè)品牌合作方分享流量利益，喜歡模特的粉絲或品牌方，還會(huì)再上美空網(wǎng)找人，又鞏固美空網(wǎng)的線上資源，這就是“網(wǎng)紅O2O”。
找到直播和APP套現(xiàn)出口
理順公司內(nèi)部管理和工作方向后，傅磊開始在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域做更大的戰(zhàn)略布局，并為美空找到準(zhǔn)確的定位。
近年來，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)突然爆發(fā)，引來不少資本追逐。據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》，預(yù)計(jì)2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值接近580億元人民幣，包括紅人相關(guān)的商品銷售額、營銷收入以及其他環(huán)節(jié)收入。
比如，此前papi醬走紅時(shí)，投資人羅振宇選擇直接投資，并拍出2200萬的貼片廣告。不少網(wǎng)紅也自己開了淘寶店鋪，獲得不俗的銷售量。然而，這些在專業(yè)投資人眼里，都是不太具有可復(fù)制性和可持續(xù)性的商業(yè)模式，而且，把寶押在有限的幾個(gè)網(wǎng)紅身上，風(fēng)險(xiǎn)不可控。
傅磊認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)形成一個(gè)生態(tài)體系時(shí)，其才有強(qiáng)大的生命力和不可取代。比如美空憑借中國最大的娛樂人才庫的先天優(yōu)勢，相繼推出移動(dòng)端人才成長平臺(tái)美空APP、美空通告APP，以及線下美空夢工場、美空紅人邦，形成完整的人才生態(tài)閉環(huán)。從新人社區(qū)、垂直社交、成長服務(wù)，到商家對接、甲方人才服務(wù)、粉絲深度維護(hù)，再到頭部人才孵化、頭部人才商業(yè)化、PGC內(nèi)容生產(chǎn)等，“美空以人才為核心的生態(tài)路徑清晰可見”。
生態(tài)體系建成后，要變現(xiàn)，就需要出口
傅磊告訴記者，“我們現(xiàn)在做的第一個(gè)出口是一款為模特網(wǎng)紅和電商匹配供需的APP——美空通告?？蛻敉ㄟ^APP發(fā)布工作，挑選、預(yù)約模特網(wǎng)紅。模特網(wǎng)紅也可以通過APP挑選工作進(jìn)行報(bào)名，或根據(jù)客戶的預(yù)約直接參與工作。由于有美空的品牌背書，供需雙方省去了復(fù)雜的線下面試流程，大大降低了交易過程中的信任成本?！?據(jù)業(yè)內(nèi)人士測算，淘寶店鋪一年新品上市的圖片拍攝規(guī)模就超過1000億人民幣。
直播，也是網(wǎng)紅生態(tài)未來極其重要的出口?，F(xiàn)在美空與其他各大平臺(tái)如淘寶直播、一直播、NOW直播、ala直播等主流移動(dòng)直播平臺(tái)簽訂了人才輸送協(xié)議，已經(jīng)成為中國移動(dòng)直播平臺(tái)最大的人才服務(wù)商。
今年6月27日至29日，知名護(hù)膚品牌碧歐泉系列新品在淘寶直播和微博平臺(tái)上進(jìn)行連續(xù)3天的推廣。美空作為獨(dú)家服務(wù)商組織30多位網(wǎng)紅，連續(xù)三天，從中午12時(shí)到晚9時(shí)覆蓋全時(shí)段直播碧歐泉產(chǎn)品的營銷導(dǎo)購，收獲在線觀看粉絲數(shù)十萬，點(diǎn)贊數(shù)超百萬，微博話題閱讀超過一億。
“相比于傳統(tǒng)銷售圖片的方式，網(wǎng)紅們的直播推介和親身展示，無疑具有更強(qiáng)的視覺沖擊和體驗(yàn)感。如果移動(dòng)直播平臺(tái)想要快速實(shí)現(xiàn)流量吸引和用戶留存，模特、美女產(chǎn)品線不可少，在現(xiàn)階段高顏值仍是平臺(tái)必爭之地?！备道陬A(yù)計(jì)，“從社會(huì)化營銷的前景來講，直播＋網(wǎng)紅導(dǎo)購將是一個(gè)千億級的市場。”
據(jù)其透露，今年美空網(wǎng)的營收可達(dá)幾千萬元，是去年的十倍。傅磊預(yù)計(jì)，美空網(wǎng)今年年底登陸新三板。
針對有人質(zhì)疑網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)潮退快的言論，傅磊并不擔(dān)心。他認(rèn)為，“人”是網(wǎng)紅生態(tài)的基石，誰能源源不斷地向生態(tài)輸送人才，誰就具備了鏈接、整合各種產(chǎn)業(yè)資源的能力?！熬W(wǎng)紅是個(gè)大趨勢，過兩年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不那么火了，但仍會(huì)以數(shù)據(jù)等另一種形態(tài)存在。”記者 歐志葵 實(shí)習(xí)生 李玉
投資者點(diǎn)評
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來會(huì)持續(xù)
今年剛好趕上直播和紅人經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，它們將會(huì)成為影響文化娛樂行業(yè)未來發(fā)展的重要的兩個(gè)因素。紅人經(jīng)濟(jì)不會(huì)是曇花一現(xiàn)的概念，未來將對中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生長遠(yuǎn)的影響。目前國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展成熟，大家對于網(wǎng)絡(luò)紅人的關(guān)注度越來越高，也能夠隨時(shí)隨地接收到所關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)紅人的動(dòng)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)紅人通過微博、微信公眾號、直播等多個(gè)渠道與粉絲進(jìn)行溝通和商業(yè)變現(xiàn)。在流量成本越來越高的今天，網(wǎng)紅流量價(jià)值將越來越多地受到重視，這一現(xiàn)象還會(huì)持續(xù)。
——上海萬噸資產(chǎn)管理有限公司董事長俞岱曦
第三方點(diǎn)評
行業(yè)仍有洗牌可能
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)是2016年最耀眼的風(fēng)景，隨著一大批網(wǎng)絡(luò)紅人的出現(xiàn)，圍繞網(wǎng)紅的商業(yè)鏈條和盈利模式也浮出水面。然而，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“曇花一現(xiàn)”，生命力的可持續(xù)性也受到質(zhì)疑。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)它到底能走多久、走多遠(yuǎn)，短期來看大有可為，長期來看，隱患重重。除了取決于其內(nèi)在的發(fā)展邏輯外，也取決于其在整個(gè)社會(huì)精神文化領(lǐng)域的角色定位，部分網(wǎng)紅突破底線，發(fā)布的內(nèi)容惡俗低廉，隨之成為監(jiān)管的難題，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展依舊充滿挑戰(zhàn)。網(wǎng)紅的商業(yè)鏈條將會(huì)遭遇一次及時(shí)的道德校準(zhǔn)和凈化，相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制也將建立，在此過程中，行業(yè)的動(dòng)蕩仍會(huì)發(fā)生。
——中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊
