武晚傳媒·武漢晚報(bào)9月6日訊（記者章勝）定下3天賣10個(gè)億的“小目標(biāo)”，格力成為“線下促銷大IP”！昨天，湖北格力公司總經(jīng)理何遠(yuǎn)航向全體員工推送內(nèi)部郵件。

郵件透露，格力將在9月15日至17日，在全省范圍內(nèi)開展大型工廠巡展活動(dòng)，目前已通過預(yù)售入場券的形式提前鎖定了12萬戶家庭，這意味著超過20萬臺空調(diào)已經(jīng)預(yù)售。而目前距離活動(dòng)正式啟幕尚有9天時(shí)間，參與家庭和預(yù)售空調(diào)數(shù)量還將增加。

據(jù)介紹，以每臺空調(diào)3500元均價(jià)計(jì)算，20萬臺空調(diào)銷售金額超過7億元，加上全省國美、蘇寧、工貿(mào)等賣場的加入，湖北格力公司3天活動(dòng)的空調(diào)總銷售額將突破10億元。

8月7日起，湖北格力公司開始“格力空調(diào)工廠巡展”第三季巡展預(yù)熱，發(fā)動(dòng)全省格力銷售體系進(jìn)行入場券（20元/張）預(yù)售，消費(fèi)者在活動(dòng)期間須持券進(jìn)入格力店面購機(jī)，才能獲得全年“底價(jià)優(yōu)惠”和禮品。

消費(fèi)者爭前恐后花錢買券？還買了超過12萬券？這是什么玩法？

據(jù)了解，這些入場券是9月15日至17日格力空調(diào)工廠巡展活動(dòng)的“唯一入場憑證”，消費(fèi)者當(dāng)天到格力線下店面使用，能夠最高抵現(xiàn)400元、加送價(jià)值249元落地扇等現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)之外，并能衍生到了安裝服務(wù)的增值，此外還能享受安裝服務(wù)全免費(fèi)和1年免費(fèi)包換的超值服務(wù)。

“9月15日至17日將是今年家電促銷最濃墨重彩的一筆，3天10個(gè)億這在業(yè)內(nèi)將是史無前例的?！蔽錆h國美電器總經(jīng)理程利表示，格力家用空調(diào)、格力家用中央空調(diào)乃至晶弘冰箱、TOSOT生活電器都將參與巡展活動(dòng)，加上“核心科技”的金字招牌，已讓其成為家電行業(yè)“線下促銷大IP”。

以國美電器為例，8月16日宣布助力“格力空調(diào)工廠巡展”活動(dòng)，目標(biāo)是完成1億元格力空調(diào)銷售，同時(shí)，國美還聯(lián)合西門子、老板等一線品牌共同助力“格力空調(diào)工廠巡展”，進(jìn)行聯(lián)合讓利。

數(shù)據(jù)顯示，2015年的首季“格力空調(diào)工廠巡展”中，湖北格力8小時(shí)內(nèi)銷售額達(dá)1.07億元，平均每0.9秒就能賣出1臺空調(diào)。而在2016年的同題材活動(dòng)中，32個(gè)小時(shí)內(nèi)銷售額達(dá)2.5億元，平均每1.5秒就能賣出1臺空調(diào)。如此銷售數(shù)據(jù)、人氣，大型家電賣場怎能不“動(dòng)心”？

“與家電賣場是‘強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合’，另一方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將成為爆發(fā)性的增長點(diǎn)。”湖北格力公司業(yè)務(wù)總監(jiān)陳昌偉介紹，與以上兩屆巡展活動(dòng)不同的是，今年活動(dòng)不再局限于武漢市，而是覆蓋全省5000多個(gè)格力銷售網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)店就在消費(fèi)者身邊，店面規(guī)模大到武漢市內(nèi)大型格力形象店，小到三四線區(qū)域格力專賣店，甚至在鄉(xiāng)村也將同時(shí)進(jìn)行。

“以往湖北家電銷售旺季均在每年國慶假期，而‘格力空調(diào)工廠巡展’的出現(xiàn)，將這一傳統(tǒng)銷售季大大提前?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，空調(diào)企業(yè)冷年（財(cái)年）為每年的8月至次年的7月，所以空調(diào)廠商喜歡在每年的9月拿出資源“打基礎(chǔ)、沖銷量”，消費(fèi)者在這一時(shí)段出手購機(jī)最為實(shí)惠。