“出門(mén)吆喝”找資源尋商機(jī),他們?yōu)槌晒φ猩獭按蚯皯?zhàn)”
2023-05-16 15:45:00 來(lái)源: 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)

5月15日,廣州多云,氣溫20~29攝氏度。在武漢市人民政府駐廣州辦事處招商專班,31歲的楊睿正埋頭處理案頭工作?!芭龅竭@樣的好天氣,換作往常我肯定要盡量多跑幾趟拜訪企業(yè),但今天有更要緊的事情要做?!睏铑Uf(shuō)。

上周,武漢市黨政代表團(tuán)赴粵港澳大灣區(qū)城市廣州、深圳等地學(xué)習(xí)考察,并成功舉行招商推介活動(dòng)。楊睿正在做的,就是梳理本次大灣區(qū)招商活動(dòng)的企業(yè)信息、深挖目標(biāo)企業(yè),為接下來(lái)項(xiàng)目落地的對(duì)接跟蹤服務(wù)做準(zhǔn)備。

楊睿(右一)與同事參加廣州專精特新“小巨人”賦能發(fā)展大會(huì),挖掘目標(biāo)企業(yè)。受訪者供圖 

去年以來(lái),江漢區(qū)先后派出多名干部,參與武漢市在京津冀、大灣區(qū)、長(zhǎng)三角等地區(qū)的駐點(diǎn)招商工作,為武漢引進(jìn)了一批重大項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)。作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員,去年7月,來(lái)自江漢區(qū)科經(jīng)局科技創(chuàng)新促進(jìn)中心的楊睿被派往廣州。

駐點(diǎn)近一年,楊??偨Y(jié)出一條心得:“要想做好異地招商引資工作,必須得學(xué)會(huì)‘吆喝’?!?/p>

“如果把在武漢本地服務(wù)企業(yè)比作‘店內(nèi)服務(wù)’,那么外出招商就好比‘出店宣傳’,只有會(huì)吆喝,才能吸引更多企業(yè)‘進(jìn)店’?!睏铑Uf(shuō)。

為了讓“吆喝”的效果更好,充電學(xué)習(xí),成為楊睿工作之余最重要的事。通過(guò)學(xué)習(xí)、對(duì)比武漢和大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,楊??梢钥焖贋槠髽I(yè)介紹武漢在產(chǎn)業(yè)、政策、人才等方面的優(yōu)勢(shì),激發(fā)企業(yè)來(lái)漢發(fā)展興趣。

“要成功招商,必須提前了解企業(yè),知己知彼,才能快速‘破冰’?!睏铑=榻B,一次拜訪企業(yè)時(shí),楊睿因?yàn)樘崆白鲎懔斯φn,準(zhǔn)確說(shuō)出了這家企業(yè)所獲得的一項(xiàng)榮譽(yù),這為后續(xù)順暢的溝通合作奠定了基礎(chǔ)。

宋鑒星(左一)與同事一同拜訪企業(yè)。受訪者供圖

“大灣區(qū)不僅創(chuàng)新氛圍濃厚,企業(yè)密集度也高、外溢需求大,給武漢招商引資工作帶來(lái)不少機(jī)遇。”楊睿說(shuō),自己的性格原本內(nèi)向,但經(jīng)過(guò)近一年的駐點(diǎn)招商,變得大方了許多,“多跑、多看、多問(wèn)、多談,只要下足功夫,就一定能有收獲。”

南下招商的楊睿把自己異地招商的過(guò)程比作“出門(mén)吆喝”,北上招商的“95后”宋鑒星則將自己看作是“偵察兵”:“突破能力至關(guān)重要?!?/p>

來(lái)自江漢區(qū)商務(wù)局招商科室的宋鑒星,今年1月9日被派駐北京,成為武漢市人民政府駐北京辦事處招商專班的一員。

宋鑒星說(shuō),出發(fā)前,他特意收集了不少招商推介材料,“視頻、圖片、文字材料加起來(lái)有幾個(gè)GB”。

北方的氣候,讓從小在南方長(zhǎng)大的宋鑒星起初有些難適宜,但最讓他感到“難”的,是駐點(diǎn)招商專班在異地挖掘資源的艱難。

“在外地招商一線,我們的主要任務(wù)就是獲取、研判和推介企業(yè)信息和意向,為后方單位部門(mén)的對(duì)接和服務(wù)提供可靠情報(bào)。”宋鑒星說(shuō),在對(duì)接渠道不暢通甚至缺失的情況下,敲開(kāi)企業(yè)的門(mén)是開(kāi)展工作的第一步。

宋鑒星說(shuō),面臨挑戰(zhàn),招商專班除了“叩門(mén)式”拜訪,還廣泛利用武漢企業(yè)協(xié)會(huì)、高校校友會(huì)、研究院所等渠道,鏈接更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

今年3月,在武漢市舉行“2023武漢全球招商暨一季度項(xiàng)目簽約大會(huì)”上,駐京招商專班就從京津冀地區(qū)引來(lái)了2個(gè)大型企業(yè)考察團(tuán),在前后方緊密配合下,考察團(tuán)中的多家企業(yè)還與多個(gè)城區(qū)建立聯(lián)系,并促成多項(xiàng)合作。

主動(dòng)作為、積極作為、勇于作為,這是宋鑒星駐點(diǎn)招商以來(lái)最大的體會(huì)?!霸诮酉聛?lái)的工作中,我將持續(xù)踐行這三個(gè)‘作為’,為武漢產(chǎn)業(yè)發(fā)展盡自己全力。”宋鑒星說(shuō)。

(長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者喬馳 通訊員朱素芳 易帆)

 

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