以前活找人現(xiàn)在人找活

對于從2001年就進入濟南裝修行業(yè)的顧大森來說，現(xiàn)在每天都能接到不少裝修公司的推銷電話，可見當前競爭激烈，他告訴記者，“跟之前活找人不一樣了，現(xiàn)在都是人找活了?！?/p>

在天橋區(qū)東濼河?xùn)|側(cè)一處不太起眼的大院內(nèi)，顧大森所在的山東阿達森裝飾有限公司就位于這個大院的三層，“我成立公司到現(xiàn)在一直在這里，沒有換過地方?！?/p>

濟南裝修行業(yè)興起于上世紀九十年代末。顧大森回憶，省城第一家裝修公司誕生于1998年。2009年，在一家裝修公司工作8年以后，顧大森成立了自己的裝修公司，他可以說經(jīng)歷了省城裝修行業(yè)從盛極一時到競爭空前激烈的當下。

顧大森介紹，濟南剛開始的時候并沒有正規(guī)的裝修公司，而是以裝修隊的形式攬活，經(jīng)過三五年的發(fā)展，裝修公司如雨后春筍般出現(xiàn)，逐漸取代了裝修隊伍，成為市民裝修的首選。

“裝修剛開始的都是活找人，隨便拉個裝修隊伍就能接活。而且，那時候經(jīng)濟形勢還行，市民口袋里有錢，現(xiàn)在買套房子付個首付，手里就剩不下多少了?！鳖櫞笊Q。

裝修行業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)的下線行業(yè)之一，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展確實帶動了裝修裝飾行業(yè)的狂飆突進，不過，裝修行業(yè)越來越火爆的同時，競爭也是空前激烈，其中很重要的一個標志就是一些大裝修公司的設(shè)計師紛紛創(chuàng)業(yè)成立自己的裝修公司，這也導(dǎo)致省城裝修公司遍地開花。上萬家裝修公司爭飯碗

據(jù)記者了解，從性質(zhì)來看，裝修分為公裝和家裝，前者主要針對公共場所，比如大型商場、寫字樓、辦公室、超市等等，而家裝主要針對的是家庭。而且，按照國家規(guī)定，公裝需要建設(shè)部門審批的行業(yè)資質(zhì)，而家裝則不需要，僅需要去工商局注冊就行。

濟南銳峰裝飾空間設(shè)計負責人邵先生稱，從整個濟南的情況來看，去年到現(xiàn)在，新交房的小區(qū)達到了100多個?！耙驗樾麻_的小區(qū)非常多，干裝修的也越來越普及，滿小區(qū)都是裝修隊?！?/p>

這些裝修隊伍其實從不會去工商局注冊信息，主要是因為一些大裝修公司會把工程外包給“工長”，工長帶工人去小區(qū)裝修。這些工長一般不干活，他們在小區(qū)里面來回串門、拉業(yè)務(wù)，流動性非常大，肯定不會去注冊。

“粗略估計，目前濟南裝修公司能達到上萬家，沒注冊的比注冊的還要多。不過，雖然現(xiàn)在新開的裝修公司多如牛毛，但是死得也是很快?！笔〕且谎b修公司負責人透露，裝修公司門檻低導(dǎo)致了省城裝修行業(yè)的良莠不齊。

早上6點，邵先生便匆匆起床，簡單吃完早飯后開始去自己的施工現(xiàn)場進行巡查。

“現(xiàn)在基本上在外邊一呆就是一天，一般晚上8點后我才吃飯。今天去了西客站，那邊乳膠漆已經(jīng)刷完了。下午又去了東邊鳳凰路附近，兩個工地一個東頭一個西頭，基本上就是大半個濟南?！鄙巯壬霸谝淮笮脱b修1 刷公司干過設(shè)計師，他說，因為現(xiàn)在裝修公司遍地都是，導(dǎo)致競爭激烈，利潤變薄，工作強度跟以前生意好的時候相比差得很遠。

“我上班干設(shè)計的時候，基本上一天只吃一頓飯。我記得2014年的時候，早上起來就上班，最晚的時候忙到第二天一兩點，一天能談四五個客戶。”

“2014年前后是個分水嶺，2014年一直到現(xiàn)在裝修行業(yè)利潤越來越低。我生意好的時候一年營業(yè)額能達到1000多萬元，現(xiàn)在每個月營業(yè)額達到30萬元已經(jīng)算是很理想了，營業(yè)額降低了大約三成?！鳖櫞笊f。

想掙錢得提前一年準備

雖然房地產(chǎn)市場帶動了裝修行業(yè)的發(fā)展，但是隨著人工、材料費用的增加，加上裝修公司暴增，惡性競爭不斷，裝修公司報價基本上跟十年前沒有任何變化，這直接導(dǎo)致裝修公司利潤的下降。

據(jù)介紹，濟南裝修行業(yè)毛利潤率能達到20%，低于20%不賺錢。顧大森為記者算了一筆賬，這些利潤是如何被不同的環(huán)節(jié)瓜分的。

“市場人員要提1 . 5—3個點，設(shè)計師三個點，設(shè)計部經(jīng)理、工程監(jiān)理提兩個點，然后再開張發(fā)票，又五六個點下去了。現(xiàn)在很少有人去小區(qū)蹲點拉客戶，多是通過物業(yè)介紹，你得打點一下。光這些就到了十一二個點了，一百萬元的訂單就要十一二萬元?！?/p>

顧大森稱，上面的支出弄完后就剩下八萬元，公司的房租、水電等開支都在里面，這就是為何二十個點還不賺錢。

利潤下降的同時，人工費和材料費卻在噌噌上漲。顧大森為記者舉了個例子，刮膩子刷乳膠漆一般都是二三十元每平米，這十多年來根本沒有任何變化?！皠e的公司26元，你的報價28元，怎么可能呢？有些東西是不賺錢的，甚至是賠錢的，只能通過壓縮利潤來掙錢?！?/p>

據(jù)記者了解，裝修費用中人工費占了六成，材料費僅占兩成。十多年之前工人工資一天三四十元，現(xiàn)在人工費升到了三四百元，但是裝修公司報價跟之前并未有太大變化。

“怎么去找活？比如知道某個樓盤要交鑰匙了，公司得提早一年開始準備，通過物業(yè)、售樓部搞到客戶電話，然后跟潛在的客戶進行溝通，讓設(shè)計師和客戶進行接觸，量房子，這是主要的方法。”顧大森說。（齊魯晚報）