獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，初次出國留學(xué) / 訪問，前方的路是荊棘還是坦途？在不了解一個(gè)城市的安全狀況、文化背景等情況下，落地后應(yīng)該何去何從？2015年3 月，帶著十余年“新東方”教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，印建坤先生辭去了新東方助理副總裁一職，創(chuàng)辦了異鄉(xiāng)好居，一個(gè)海外留學(xué)生租房、買房平臺(tái)。以數(shù)百萬中國留學(xué)生海外租房為中心，買房、金融和留學(xué)機(jī)票為基本點(diǎn)，試圖打造一個(gè)專屬于中國留學(xué)生的服務(wù)平臺(tái)，一個(gè)讓每一位留學(xué)生和家長信任的信用體系。

有文章稱，在過去 20年，留學(xué)產(chǎn)業(yè)的考培和中介機(jī)構(gòu)都在做“把學(xué)生送出去” 這件事，而少有機(jī)構(gòu)關(guān)注 “出去后”。這個(gè)市場還有另一個(gè)痛點(diǎn)：一是信息極端不對(duì)稱，二是沒有信任體系，因?yàn)椴皇煜で闆r，在海外置業(yè)很容易被騙。看到了痛點(diǎn)，異鄉(xiāng)好居團(tuán)隊(duì)也看到了利益增長點(diǎn)。那就是從學(xué)生收獲 offer 之后的需求，即市場較空白的留學(xué)鏈條的后端切入，再打造留學(xué)一站式服務(wù)信息服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)，集中留學(xué)熱門城市的房產(chǎn)信息、嚴(yán)格審核合作經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)、為客戶提供保險(xiǎn)和法律服務(wù)，確?？蛻舭残闹脴I(yè)。

盡管異鄉(xiāng)好居所從事的是留學(xué)后市場服務(wù)，但對(duì)接國內(nèi)留學(xué)前市場的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)仍是工作重點(diǎn)。去年9月，異鄉(xiāng)好居與新東方確立了戰(zhàn)略合作之后，先后與國內(nèi)各大留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)、語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系。不難看出，異鄉(xiāng)好居實(shí)際打通了留學(xué)前市場與留學(xué)后市場之間的壁壘。一方面，整合國內(nèi)語言考試培訓(xùn)以及留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)生源，另一方面，整合海外租賃、機(jī)票、金融等業(yè)務(wù)資源，從而構(gòu)建起一個(gè)中國留學(xué)生海外學(xué)習(xí)、生活的在線生態(tài)環(huán)境。這也正是資本市場最為看好的所在。

新東方作為中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，首家在美上市的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，新東方的培訓(xùn)課程、培訓(xùn)人次和學(xué)習(xí)中心保有量三項(xiàng)均居全國第一。自成立以來，新東方累計(jì)面授學(xué)員超過2000萬人次。其留學(xué)市場份額占全國50%+。而新東方與異鄉(xiāng)好居簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議規(guī)定，在異鄉(xiāng)好居的“留學(xué)房產(chǎn)租賃及買賣”業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，在中國境內(nèi)開展獨(dú)家合作。來自新東方龐大的潛在留學(xué)生群體和大數(shù)據(jù)庫，正是異鄉(xiāng)好居所需要的精準(zhǔn)消費(fèi)群體。反之，異鄉(xiāng)好居的留學(xué)后服務(wù)，在新東方主營業(yè)務(wù)之外，也能為其學(xué)員提供更加貼近和便捷的保姆式服務(wù)。兩者形成互補(bǔ)。

目前，異鄉(xiāng)好居已經(jīng)與在美國、英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭五個(gè)英語國家的優(yōu)質(zhì)教育資源所在地布局房源，并且已經(jīng)與海外一線地產(chǎn)開發(fā)商及經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行深度合作，在平臺(tái)上開發(fā)出了出售和出租兩個(gè)版塊，其中出租包括中介房源，留學(xué)生公寓，認(rèn)證個(gè)人房源，認(rèn)證Homestay房源;出售包括海外學(xué)區(qū)新房以及二手房源。之所以在租房之外，切入學(xué)區(qū)新房業(yè)務(wù)是因?yàn)橛〗ɡぷ⒁獾?，最近五年，小學(xué)或初中階段的低齡留學(xué)共增長了10倍，每年以超過50%的速度增長，而低齡留學(xué)生家庭對(duì)于買房的需求很大，根據(jù)以往數(shù)據(jù)，小學(xué)或初中階段的留學(xué)生家庭在海外購置房產(chǎn)的比例有80%。

目前，異鄉(xiāng)好居累計(jì)用戶約34萬人，在租房間96萬余間，在售房源數(shù)量達(dá)15萬余套。預(yù)計(jì)2016全年用戶將突破100萬，可銷售房源50萬套，可供租賃床位200-300萬套。交易額完成8-13個(gè)億，包括約1萬單租賃，300套房屋買賣。7 月異鄉(xiāng)好居獲5000萬元A輪融資，此輪投資由天創(chuàng)資本領(lǐng)投，利歐股份相關(guān)基金跟投。對(duì)于此輪所獲融資，印建坤表示，將主要用于海外公司布局和海外房源拓展。短期內(nèi)，會(huì)把精力花在服務(wù)體系的完善上，為留學(xué)生提供與攜程類似的租房體驗(yàn)，繼續(xù)優(yōu)化海外資源的獲取流程，積累更多海外房源。