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3年賣出2億包，讓和成天下檳榔從舌尖走進(jìn)心尖

2017-11-21 21:09:22 來源：漢網(wǎng) 調(diào)整字體

200,000,000，這是一個帶著很多0的數(shù)字，它是和成天下3年的總銷量。這個數(shù)字，代表著湖南檳榔界銷量的 NO.1，也成就了湖南人更愛吃的和成天下。

在湖南，檳榔有400多年的食用歷史，湖南檳榔消費(fèi)規(guī)模占行業(yè)總量一半以上，因此成了檳榔廠家的必爭之地，競爭慘烈。

和成天下，這個3年前上市的檳榔品牌，直搗湖南。面對殘酷的競爭，老口子們的挑剔，它非但沒有夭折，反而一戰(zhàn)成名，迅速打開市場，成為湖南檳榔界一哥。

它憑什么？

看得見的地方下功夫：入駐39萬家街邊小店，有湖南人的地方就有和成天下

90%的湖南男性都愛吃檳榔，檳榔是他們的日常零嘴。

檳榔保質(zhì)期一般不超過60天，和成天下檳榔的產(chǎn)品流通掌控在28天內(nèi)，因此，從商品的流轉(zhuǎn)周期和消費(fèi)場景看，大商超都不是一個好的選擇。遍布大街小巷的接近39萬個小店，才是老口子們買檳榔的主要便捷渠道。

和成天下在城市里搶占品牌制高點(diǎn)的同時，也緊鑼密鼓做渠道下沉，把產(chǎn)品送到了湖南、湖北及廣東區(qū)域的204個城鎮(zhèn)鄉(xiāng)數(shù)以萬計的街邊小店里。

即使在鎮(zhèn)鄉(xiāng)，老口子們也能便捷地買到一包和成天下。

看不見的地方發(fā)狠力：只用海南原果，無煙熏更健康

《喬布斯傳》里的一個片段，老喬布斯給家里做柜子時告訴喬布斯，把柜子的背面制作好也十分重要，盡管這些地方人們是看不到的。

和成天下攻占39萬個街邊小店，是它展露湖南檳榔界一哥實(shí)力的冰山一角。深入探究，你會發(fā)現(xiàn)水面之下，是更龐大、更加堅不可摧的冰山——它在看不見的地方發(fā)狠力，用好品質(zhì)構(gòu)建起自己的競爭壁壘。

更好的原果：采用100%海南檳榔

一包好檳榔，得從一顆好果子開始下功夫。

為了做出好檳榔，和成天下從多個檳榔原果產(chǎn)地中，經(jīng)過多輪篩選，最終選擇了海南。海南是老口子公認(rèn)最好的檳榔產(chǎn)地，尤其海南萬寧被譽(yù)為“中國檳榔之鄉(xiāng)”，有著“天下檳榔看海南，海南檳榔看萬寧”的美稱。在這個“天然大溫室”里，檳榔曬著日光浴，吮吸著充沛的雨水長大，纖維細(xì)膩，豐滿多汁；更富含人體必需的硒元素，這是萬寧檳榔所獨(dú)有的優(yōu)勢。

更優(yōu)質(zhì)的檳榔原果，采購價格更高，有的檳榔廠家為了節(jié)省成本，會在生產(chǎn)中摻入品質(zhì)一般、成本低廉的東南亞檳榔。

和成天下堅持100%使用海南原果，新推出的30元檳榔產(chǎn)品更是優(yōu)中選優(yōu)，采自海南萬寧每一年最優(yōu)質(zhì)的早期嫩果。

每每到了9月，萬寧開始變得熱鬧起來，工人們一籮筐一籮筐地采摘檳榔，這時的果子俗稱“嫩果”，剛經(jīng)歷酷暑和臺風(fēng)的洗禮，是一年最好的一批果子。上等檳榔要求用嫩果制作，最好是 6-20 年樹齡產(chǎn)，質(zhì)量均衡，保證 1 斤左右的產(chǎn)品包含 23-24 顆。

和成天下每年都按照最嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，挑最好的時機(jī)收購萬寧檳榔嫩果。萬寧2017年產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)檳榔中，有70%被和成天下收購了。