“神藥”鴻茅藥酒前世今生:兇猛的廣告戰(zhàn)與長袖善舞的掌門人
2018-04-16 09:40:00 來源:e公司官微微信號
關于鴻茅藥酒,大概從50后到00后對它都不陌生,因為這款藥酒的廣告投放實在太猛了,時常稱霸于各個電視臺黃金廣告時段以及植入到熱門電視劇。最近因為一篇文章以及后續(xù)的內(nèi)蒙古便衣警察跨省追捕廣州醫(yī)生的事件,引發(fā)了眾多議論,更是將鴻茅藥酒本身推上了風口浪尖。
  2017年12月19日,廣州醫(yī)生譚秦東發(fā)表題為《中國神酒“鴻毛藥酒”,來自天堂的毒藥》(注:原帖為“鴻毛藥酒”)的帖子,稱“鴻毛藥酒是毒藥”。去年12月22日,內(nèi)蒙古鴻茅國藥有限公司一員工受公司委托報案,該員工稱:近期多家公眾號對“鴻茅藥酒”惡意抹黑,造成公司數(shù)百萬元的經(jīng)濟損失,并嚴重損害了公司商業(yè)信譽。今年1月10日,譚秦東被內(nèi)蒙古涼城縣的數(shù)名便衣警察從廣州帶走,被涼城縣公安局刑事拘留。
  具體來看,警方是以“損害商品聲譽罪”為由抓捕譚秦東醫(yī)生的。根據(jù)警方的《起訴意見書》可知,譚秦東去年12月在美篇APP上發(fā)布了該文,包括微信群、朋友圈和網(wǎng)站點擊等加起來,也不過三四千點擊,轉(zhuǎn)發(fā)(分享)不過一百多次。但鴻茅藥酒聲稱,受此文影響,有兩家醫(yī)藥公司、7名市民要求退貨,涉及貨款近400萬元,造成利潤損失約142萬元。
  鴻茅藥酒是何物?
  鴻茅藥酒是酒還是藥?直到2018年4月13日,大家才知道,鴻茅藥酒是藥,而且是一種非處方藥。
  鴻茅藥酒的身份是非處方藥不假,但它的批準文號是“國藥準字Z”打頭,也就是“中成藥”。
  而且搜索一下國家食品藥品監(jiān)督管理局的網(wǎng)站,鴻茅藥酒也是存在的。
  據(jù)鴻茅藥酒網(wǎng)站介紹,“鴻茅藥酒始創(chuàng)于1739年,由著名民間藥王王吉天在內(nèi)蒙古涼城鴻茅鎮(zhèn)創(chuàng)辦的‘榮盛坊’根據(jù)祖?zhèn)髅胤脚谥?,成分包括(六十七味):何首烏、地黃、白芷、山藥、五倍子、廣藿香、人參、桑白皮、海桐皮、甘松、獨活、蒼術、川芎、菟絲子、茯神、青皮、草果、山茱萸、附子、厚樸、陳皮、五味子、牛膝、枳實、高良姜、山柰、款冬花、小茴香、桔梗、熟地黃、九節(jié)菖蒲、白術、檳榔、甘草、當歸、秦艽、紅花、莪術、蓮子、木瓜、麥冬、羌活、香附、肉蓯蓉、黃芪、天冬、桃仁、梔子、澤瀉、烏藥、半夏、天南星、苦杏仁、茯苓、遠志、淫羊藿、三棱、茜草、砂仁、肉桂、白豆蔻、紅豆蔻、蓽茇、沉香、豹骨、麝香、紅曲等。主要功效包括:祛風除濕、補氣通絡、舒筋活血、健脾溫腎。適用于以下病癥:風寒濕痹、筋骨疼痛、脾胃虛寒、腎虧腰酸及婦女氣虛血虧。”
  鴻茅藥酒的廣告有多兇猛
  尼爾森網(wǎng)聯(lián)AIS全媒體廣告監(jiān)測顯示,去年1月至11月,內(nèi)蒙古鴻茅實業(yè)股份有限公司替代寶潔有限公司位列投放廣告企業(yè)第一,投放總額同比增長55.9%,寶潔有限公司以同比下降24.2%的成績位列第二,其老對手聯(lián)合利華有限公司在傳統(tǒng)媒體投放上降幅最大,減少27.4%,排名第十位。
  而根據(jù)央視市場研究媒介智訊(CTR MI)的數(shù)據(jù),2016 年,鴻茅品牌(包括酒精飲品、活動、商業(yè)及服務性行業(yè)等)在電視廣告中的投放額為150 億元。
  此前,據(jù)媒體報道,2016年,云南白藥7.07億元廣告費,是當年所有醫(yī)藥類上市公司中數(shù)額最大的;其次,是白云山(600332)5.11億元、葵花藥業(yè)(002737)3.41億元、吉林敖東(000623)3.38億元。
  2016年,在選取的275家醫(yī)藥類上市公司樣本中,只有16家公司的廣告費發(fā)生額在億元以上。
  此前,引起爭議的上市公司莎普愛思廣告費占營收27%,位居A股醫(yī)藥類上市公司首位,2016年廣告費2.63億元,排在醫(yī)藥類上市公司第10位。
  食藥監(jiān)總局數(shù)據(jù)顯示,關鍵字為莎普愛思的廣告共有562條。
  而關鍵字為鴻茅藥酒的廣告內(nèi)容竟高達1192條,兩倍于莎普愛思。
  2016年鴻茅藥酒在電視廣告投放額前十名中排名第一。
  從國企到鮑洪升手中的鴻茅藥酒
  鴻茅藥酒的火爆,不得不提一個人,那就是內(nèi)蒙古鴻茅實業(yè)股份有限公司董事長鮑洪升。
  先來科普一下鮑洪升其人。
  1996年,鮑洪升選擇“護腎寶”,成為品牌全國總代理,通過首創(chuàng)“全程服務營銷模式”。短短三個月,“護腎寶”火爆全國,成為當年補腎類產(chǎn)品國內(nèi)第一品牌。
  1997年,鮑洪升又獨家代理“美福樂”系列減肥產(chǎn)品,連續(xù)兩年做到減肥產(chǎn)品國內(nèi)銷售第一。
  也是這一年,鮑洪升把藏藥推向全國市,其中“芒交”開創(chuàng)了藏藥在全國市場旺銷的火爆局面。
  1999年,鮑洪升做起了婷美內(nèi)衣,似乎“轉(zhuǎn)行”了。事實上婷美的原型叫英姿帶,是個坎肩式的穿戴保健產(chǎn)品,后來才改良成內(nèi)衣的樣式,算是保健產(chǎn)品的“跨界”創(chuàng)新。
  鮑洪升將內(nèi)衣賣點由保護頸椎改變?yōu)?ldquo;變美”,找到蔣雯麗、李湘等明星當代言,同時,鮑洪升以買斷專柜的方式,使“婷美內(nèi)衣”12天內(nèi)火爆京城,26天風靡全國,在北京日銷售額突破200萬元,超過長期在中國內(nèi)衣市場占據(jù)霸主地位的六大名牌內(nèi)衣一月銷售總和。
  憑借這樣的“神話級”表現(xiàn),婷美飛速成為內(nèi)衣行業(yè)全國第一品牌。
  2006年,鮑洪升出任內(nèi)蒙古鴻茅實業(yè)股份有限公司董事長,成為鴻茅藥酒的掌門人。
  他先后與陳寶國、張鐵林、德德瑪、雷格生、黃健翔等知名人物合作,借勢推廣鴻茅藥酒。再次讓鴻茅藥酒銷量暴增。
  就是這樣一個長袖善舞之人只花了500多萬就控制了當時固定資產(chǎn)近5000萬的鴻茅藥酒。
  據(jù)鴻茅藥酒網(wǎng)站資料顯示:
  1962年,國營涼城縣鴻茅酒廠正式成立。
  1992年,國營涼城縣鴻茅酒廠進行股份制改革,成立涼城鴻茅釀酒有限公司。1995年,與內(nèi)蒙金火公司簽訂全國總經(jīng)銷協(xié)議。
  1997年2月,涼城縣政府以鴻茅藥酒廠及鴻茅釀酒公司為核心企業(yè),組建涼城鴻茅(集團)有限責任公司。
  2001年11月,股權結(jié)構(gòu)調(diào)整,上市公司金宇集團(現(xiàn)為生物股份)以77.1%的股份入主鴻茅集團。2004年鴻茅藥酒廠年生產(chǎn)能力由原來的300噸增加到了3000噸,并形成藥酒、白酒、冰酒、奶酒、保健酒等多元化、規(guī)?;a(chǎn)格局。
  2006年底-2007年初,以杜海軍、鮑洪升為首的幾大藥圈行銷巨頭,經(jīng)過多輪談判,全資收購內(nèi)蒙古涼城縣鴻茅藥酒酒廠;并組建鴻茅實業(yè)公司,將公司總部移師北京市朝陽區(qū)安定路35號安華發(fā)展大廈13層辦公。
  從2001年2006年金宇股份的年報中可以看出,2005年金宇股份投入計提了所有的虧損,讓鴻茅藥酒的估值為0,然后2006年以非常低的價格出售了鴻茅藥酒。2001年的年報顯示,金宇股份60.94%股份的鴻茅實業(yè)(鴻茅藥酒前身)的固定資產(chǎn)為2900多萬,總資產(chǎn)應該在4880萬左右。
  當時金宇股份的投入是1950萬左右,占鴻茅藥酒的77.08%。而在2006年之前,鴻茅藥酒的產(chǎn)品分類基本還是以保健類酒來劃分的。所有規(guī)定資產(chǎn)凈值曾經(jīng)是4200萬,還有一塊土地所有權價值142萬。獲得了工商銀行2420萬貸款。鴻茅藥酒當初的銷售額大概在2000多萬。2005年3月金宇決定計提減值準備和經(jīng)營虧損1310萬元,長期股權投資建計為0。2006年,金宇股份400萬元轉(zhuǎn)讓了全部股權,按照其77.08%的股權計算,整個鴻茅藥酒就是518萬元?,F(xiàn)在鴻茅藥酒的銷售額在藥店的2016年是16.3億,鮑洪升現(xiàn)在是2017年內(nèi)蒙古10大經(jīng)濟人物第一人。
  神藥屆“天王”出事概率高
  因在電視臺廣告中出現(xiàn)概率高,有網(wǎng)友曾評選出神藥屆四大天王。不過,這些神藥“出事”概率有點高。除了莎普愛思和鴻茅藥酒,還有其他神藥也被質(zhì)疑。
  莎普愛思如真能治愈白內(nèi)障,拿諾貝爾獎是沒有問題的
  在國家衛(wèi)計委旗下的中國防盲治盲網(wǎng)上有這樣一段資料:不論何種白內(nèi)障,手術治療是最有效的手段。到目前為止,還沒有任何一種藥物被證明能治愈白內(nèi)障,或阻止白內(nèi)障的發(fā)展。
  曹清華膠囊只是保健品,被罰超過10次
  就在莎普愛思事件之后,又一款宣稱能治療風濕、類風濕、頸椎、腰間盤等病癥的“曹清華膠囊”被曝光。經(jīng)過核實,這款療效神奇的膠囊實際上只是保健品,廣告中骨科專家身份屢遭網(wǎng)友質(zhì)疑。

搜索公開資料發(fā)現(xiàn),曹清華膠囊的生產(chǎn)商為西安阿房宮藥業(yè),總經(jīng)銷為廣州康朝藥業(yè)有限公司。近年來,其問題廣告屢遭主管部門通報批評。
  涉嫌虛假宣傳被罰超過10次
  2014年9月,廣東省食品藥品監(jiān)督管理局通報2014年9月份違法藥品廣告名單,曹清華膠囊廣告在列。
  2015年年初,海南省食藥監(jiān)局曝光了13起違法藥品、保健食品、醫(yī)療器械廣告黑名單。曹清華膠囊廣告在黑名單之列。
  2015年1月4日,廣東省食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布2014年10月份違法藥品醫(yī)療器械保健食品廣告公告。曹清華膠囊廣告在列。
  2015年4月,黑龍江省工商行政管理局通報74條涉嫌嚴重違法廣告。曹清華膠囊嚴重違法表現(xiàn)為:未經(jīng)審批擅自發(fā)布藥品廣告;運用公益性專題節(jié)目發(fā)布商業(yè)廣告;利用患者的名義和形象作證明;含有不科學表示功效的斷言和保證;使用虛假夸大的語言,保證治愈效果。
  2015年4月,云南省工商行政管理局通報:曹清華膠囊因“利用醫(yī)藥科研單位、學術機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)或者專家、醫(yī)生、患者的名義和形象作證明”,而在違法廣告之列。
  鴻茅藥酒連保健品都不是,廣告違法2600多次以上
  在這里還得重點提一下鴻茅藥酒。經(jīng)查詢公告文件,不完全統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn),鴻茅藥酒廣告這幾年曾被江蘇、遼寧、山西、湖北等25個省市級食藥監(jiān)部門通報違法,違法次數(shù)達2630次,被暫停銷售數(shù)十次。
  相關專家表示, 鴻茅藥酒不是酒,也非保健品,而是一款批準文號為國藥準字Z15020795的藥品。“注意事項”明確寫著:“有高血壓、心臟病、糖尿病等慢性病嚴重者應在醫(yī)師指導下服用”,“服藥7天癥狀無緩解,應在醫(yī)院就診”,“嚴格按照用法用量服用”。
  關于鴻茅藥酒的不良反應一直沒有間斷過。2015年12月,在北京市延慶縣食藥監(jiān)局調(diào)解的一起訴訟中,消費者郭女士投訴,反映其在某藥店購買了鴻茅藥酒等產(chǎn)品,服用后出現(xiàn)嚴重的身體不適,經(jīng)協(xié)商,經(jīng)營者同意退還消費者購買藥品的全部費用1627.8元。
 ?。▓D片來源:國家食品藥品監(jiān)督管理總局網(wǎng)站;部分內(nèi)容來源:新華社、國際投行研究報告)
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