互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展讓餐飲后廚的采購(gòu)也逐漸向線上轉(zhuǎn)移。如今，食材供應(yīng)市場(chǎng)作為餐飲業(yè)體量巨大且增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，已經(jīng)成為眾多食品企業(yè)發(fā)展的新方向。近日，全球日化公司聯(lián)合利華旗下的聯(lián)合利華飲食策劃與農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商美菜網(wǎng)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將通過(guò)標(biāo)品深化合作、汁醬包定制化兩方面合作，為餐飲企業(yè)提供定制化服務(wù)，共同打造餐飲營(yíng)銷新模式。

　　中小型單店市場(chǎng)空間巨大

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)餐廳總量超過(guò)600萬(wàn)家，其中超過(guò)1/4的餐廳是中小型單店。2018年全國(guó)餐飲收入預(yù)計(jì)將突破4.4萬(wàn)億元，增速達(dá)11.2%，中小型單店市場(chǎng)空間巨大。

　　根據(jù)中小型單店餐飲管理者畫(huà)像，店主多為30~59歲，多以夫妻店形式出現(xiàn)。在后廚管理方面，店主大多數(shù)不會(huì)烹飪，雇用一位主廚管理后廚。部分店主則是廚師出身，充分利用自身技能進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

　　對(duì)于這些店來(lái)說(shuō)，同類型門(mén)店扎堆，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；成本壓力大；人力緊張；自制能力差，菜肴口味不穩(wěn)定；研發(fā)能力差，得不到外部支持……這是其面臨的痛點(diǎn)。如何用盡可能低的成本、足夠的人力提供品質(zhì)穩(wěn)定的美味菜肴是中小型單店餐飲管理者最關(guān)心的問(wèn)題。

　　調(diào)味品是餐飲業(yè)不可或缺的，在招牌菜中使用一些秘制的調(diào)味品可以保證口味獨(dú)特，中小型單店餐飲管理者需要高品質(zhì)復(fù)合汁醬包產(chǎn)品。

　　針對(duì)中小型單店的需求，兩家公司自2016年便開(kāi)啟了深度共建合作。近兩年的合作讓美菜與聯(lián)合利華雙方達(dá)成共識(shí)，為更好地服務(wù)餐飲行業(yè)，帶給餐廳更好的味道，雙方?jīng)Q定簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將通過(guò)標(biāo)品深化合作、汁醬包定制化兩方面共謀發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)為商家賦能、為城市增加高黏性商戶，促進(jìn)雙方市場(chǎng)地位和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，達(dá)到雙贏的目的；同時(shí)，雙方還將通過(guò)線上與線下相結(jié)合的推廣方式，打造多樣化的營(yíng)銷模式。聯(lián)合利華飲食策劃將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為中小獨(dú)立單店客戶提供食客喜歡的菜式研發(fā)服務(wù)，而美菜方面也將持續(xù)通路深耕，以覆蓋更多的城市，發(fā)展更多中小獨(dú)立單店餐飲客戶。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合服務(wù)餐飲行業(yè)

　　“為什么要和聯(lián)合利華合作，是因?yàn)槲覀兘酉聛?lái)的目標(biāo)，不僅是優(yōu)化配送端的效率，還要進(jìn)一步深耕服務(wù)黏性，包括對(duì)服務(wù)B端進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化后廚的成本結(jié)構(gòu)，降低商家的價(jià)格敏感度——不是選材多便宜，而是讓商家方便的同時(shí)提供更好的品質(zhì)輸出，產(chǎn)品是認(rèn)證的，而且成本是可控的。”美菜網(wǎng)總裁劉傳軍介紹道。

　　美菜網(wǎng)自成立起一直致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)改變農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民。獨(dú)有的“F2B 模式”通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送，創(chuàng)新升級(jí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，砍掉中間環(huán)節(jié)，一端連接田間地頭，一端連接城市，通過(guò)自營(yíng)和合作伙伴實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從地頭到餐桌高速的流通，讓利兩端。

　　同時(shí)，美菜網(wǎng)利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，準(zhǔn)確將市場(chǎng)需求反饋給農(nóng)民，一方面避免了貨不對(duì)市，另一方面通過(guò)解決銷路問(wèn)題給予了農(nóng)民安心的保障。此外，美菜網(wǎng)還利用自身的渠道優(yōu)勢(shì)，要求源頭端建立生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，保證上行農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)有標(biāo)準(zhǔn)、銷路有保障的良性循環(huán)。通過(guò)全面布局，美菜網(wǎng)現(xiàn)已覆蓋全國(guó)近100個(gè)城市，估值超過(guò)30億美元。

　　而聯(lián)合利華飲食策劃是聯(lián)合利華集團(tuán)核心成員，專注于餐飲行業(yè)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)遍布全球74個(gè)國(guó)家，積累超過(guò)百年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合利華的優(yōu)勢(shì)是明顯地延伸至聚焦餐飲行業(yè)食品安全以及后廚餐飲一體化解決方案上。

　　據(jù)悉，美菜網(wǎng)已與很多國(guó)際品牌商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，如中糧、亨氏等，在與知名企業(yè)合作方面已積累了很多經(jīng)驗(yàn)。美菜網(wǎng)方面表示，今后將在相關(guān)業(yè)務(wù)方面持續(xù)快速地?cái)U(kuò)張和發(fā)展，以便為更多的客戶提供更多的延伸服務(wù)。