“直播競答”為何突然爆紅？

互聯網正刮起2018年的第一個風口。近日，直播競答突然刷爆了朋友圈，用戶只需在APP內參與直播互動答題，就有機會瓜分獎金。從《沖頂大會》將獎金提升到十萬，到今日頭條旗下的西瓜視頻推出《百萬英雄》，再到直播平臺映客的《芝士超人》和花椒的《百萬贏家》狂砸百萬現金入場，一場“知識變現”的全民狂歡由此掀起?！爸辈ジ偞稹睘楹瓮蝗槐t？這種似乎能立即變現的商業(yè)模式能持續(xù)多久？

知識就是金錢

直播競答成“撒幣”大戰(zhàn)

“只要你答對12道題，就能拿到錢，隨時提現。我撒幣，我樂意。”1月3日，王思聰在微博上宣布拿出10萬元給在線直播知識競答平臺《沖頂大會》當獎金。當晚9點，《沖頂大會》吸引了超過20萬人參加，并因人數過多出現宕機，而直播競答大戰(zhàn)也開始點燃。

所謂的直播競答，與以往如《一站到底》、《開心辭典》等電視節(jié)目相類似——平臺定點開直播，直播過程中參與用戶均可參與答題，在10秒內答對12道題的所有用戶即可瓜分當場比賽的全部獎金。如果推薦給朋友，用戶還能獲得復活卡，在答錯或漏答時立即復活。巨額獎金的吸引，參與門檻的簡單，再加上邀請好友獲得復活卡的社交傳播裂變，直播競答平臺瞬間在朋友圈走紅，并迎來人氣激增。

然而，這種直播競答模式并非原創(chuàng)，而是幾乎照搬了美國的HQ Trivia，該游戲平臺的IOS版本早在2017年8月就已上線并在12月25日創(chuàng)下了73萬人同時在線的紀錄。

不過，國內的直播競答平臺為了吸引全民積極參與，選擇了簡單直接的“撒幣”大戰(zhàn)：1月5日，西瓜視頻的《百萬英雄》在當晚11點半把獎金提升到100萬元；同一時間，映客旗下的《芝士超人》則把獎金拉高到101萬元；1月6日晚，花椒直播的《百萬贏家》則狂撒132萬，將其23點25分壓軸場的獎金定為102萬元，創(chuàng)下目前直播答題領域單場最高紀錄。

此外，各大直播競答平臺還紛紛請來明星和網紅為其站臺宣傳，增加答題的娛樂性和可玩性?！稕_頂大會》有王思聰的投資和楊冪的宣傳，《百萬英雄》請來了王凱和柳巖作為直播主持人吸引流量，《芝士超人》選擇了汪涵、謝娜、陳赫和李誕作為出題官，而《百萬贏家》則干脆直接選擇和江蘇衛(wèi)視的《一站到底》合作，其直播主持人就是《一站到底》的主持人李好。

金主青睞流量

美團、趣店為平臺“輸血”

平臺砸下巨獎成為大量參與者涌入的直接動力，但事實上，對直播平臺而言，知識競答這一渠道的獲客成本遠低于傳統模式。以花椒直播的《百萬贏家》為例，在1月8日12點30分場中，整場獎金為10萬元，中獎人數為53830人，每位用戶分得的獎金為1.8元，成本均攤到每位參與人頭上則更低。而傳統互聯網APP獲客成本早已飆升至幾十塊錢，像互聯網金融等特定領域，獲客成本則更高。

事實上，這種“砸錢換流量”的模式確實見效?！盎ń返摹栋偃f贏家》自1月5日19點正式上線運營，截至1月8日，所有場次累計獎金900萬元，這三日內的每天在線人數都超過400萬，新增用戶的增長率比平時增長20%以上?！被ń分辈ハ嚓P負責人對記者表示。直播競答出色的導流能力對月活躍度持續(xù)低迷的娛樂直播行業(yè)來講，是一根振奮人心的救命稻草。

而這種極低的流量成本也迅速吸引了廣告“金主”們的注意。1月9日，花椒《百萬贏家》迎來直播答題領域第一個商業(yè)廣告，美團在專場中豪擲100萬，共植入4道涉及美團外賣、旅行等業(yè)務的問題，30分鐘內共吸引400萬人參與?；ń分辈サ南嚓P負責人向記者透露，目前已接到大量合作伙伴的商業(yè)合作需求，快消、教育、娛樂、電商等領域的客戶將成為《百萬贏家》的重點考慮對象。

而1月9日下午，映客創(chuàng)始人奉佑生則在微信朋友圈宣布，其旗下在線直播競答產品《芝士超人》成功實現變現，“趣店”分期旗下的大白汽車分期成為《芝士超人》的首位廣告主，廣告費為1億元。雙方合同執(zhí)行后的首場合作為1月10日21點30分推出的大白汽車專場，專場獎金101萬元。對此，映客投資方、金沙江創(chuàng)投董事總經理朱嘯虎也在朋友圈興奮地表示，“在線答題首單億元廣告落定，手中有糧，心中不慌，將撒幣進行到底。”

行業(yè)亂象初現

全民狂歡能持續(xù)多久

四個直播競答APP在手機里一字排開，市民焦女士在等待比賽開場時摩拳擦掌，希望能在這場燒錢游戲中獲得些獎金，誰知比賽開始后盡是些刁鉆古怪的難題：“官方曾給米其林輪胎人‘添加’了哪個家庭成員？”“撲克牌中黑桃Q的人物原型是誰？”“美版恐龍戰(zhàn)隊的綠衣隊員叫什么？”……“忙活了一晚上，一毛錢也沒掙到，我又都把APP卸載了，也不知道都是些什么人能答對?！苯古渴乇硎尽?/p>

事實上，即使用戶全部通關答對，也面臨給平臺賺足了人氣，但自己卻分不到幾個錢的尷尬處境。從《百萬贏家》的運營數據看，1月8日20點20分場，雖然獎金高達100萬元，但中獎人數卻有114723人，實際每人分得的用戶獎金僅有8元。

“由于直播競答采用瓜分獎金的模式而非像電視臺節(jié)目那樣直接給具體數額現金，很容易有貓膩和造假的空間?！币晃粯I(yè)內人士分析稱，每位參與者并不知曉與自己同場次獲獎的有多少人，也不知道真實的參與數據，平臺這種“既當球員又當裁判”的不透明機制很容易出現注水稀釋單人獲獎金額的情況。

而不少直播平臺用戶數據造假的前科、網上大量出現的“答題天團”、“開黑題庫”乃至公然上線的作弊小程序也讓直播競答平臺受到不少質疑。“有些平臺不可能反應過來的題目竟然也有人答對，有些平臺連著好幾道刁鉆的題目竟然正確率極高?！苯古勘硎?，這些都讓人懷疑題庫的公平性。

那么這場亂象初現，砸錢混戰(zhàn)的直播競答能火多久？激烈爭奪、瞬息萬變的市場也許很快會給出一個答案。獨立管理學者何萬斌則向記者表示，他認為直播競答只能階段性地發(fā)揮吸引、激活并活躍用戶的作用，“更何況，目前直播競答同質化比較嚴重，模式容易復制，在各家爭相入局的情況下，用戶的熱情和積極性很容易被消耗掉?！?袁璐