武漢聯(lián)合藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)徐春庭（圖片為本人提供）
　　長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)融媒體11月8日訊這是一家“不起眼”的企業(yè)，廠房和管理層都顯得樸實(shí)低調(diào)。
　　這又是一家有著浪漫氣質(zhì)的企業(yè)，他們的文化理念中有這么一句：像凡爾納那樣，把幻想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。就是這家企業(yè)，20年只走中藥現(xiàn)代化一條路，絕不旁顧，一款新藥獨(dú)占鰲頭14年，累計(jì)讓1200萬(wàn)患者受益，創(chuàng)造業(yè)界奇跡。
　　“最初的種子，在適宜的環(huán)境下萌發(fā)、生長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)和適應(yīng)中不斷成長(zhǎng)，最終成為一棵大樹?！?11月6日，在接受長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)“新民營(yíng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)采”專欄組采訪時(shí)，武漢聯(lián)合藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)徐春庭這樣描述企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　隨著多個(gè)新藥品種即將投入產(chǎn)業(yè)化并陸續(xù)上市，聯(lián)合藥業(yè)那些凡爾納式的“幻想”，終會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
　　科技創(chuàng)新催生“生血”傳奇
　　聯(lián)合藥業(yè)最初的種子萌發(fā)在1998年。那一年，公司創(chuàng)始人劉朝勝和伙伴們收購(gòu)了一家瀕臨破產(chǎn)的國(guó)營(yíng)小藥廠，重組成立聯(lián)合藥業(yè)。面對(duì)初創(chuàng)期的各種壓力，公司作出一個(gè)重大抉擇：不走低水平仿制和普藥改劑型的老路，要走一條研發(fā)和推廣自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)代中藥的創(chuàng)新之路。
　　創(chuàng)業(yè)初期，他們就盯上了浙江省中醫(yī)藥研究院的現(xiàn)代中藥開發(fā)項(xiàng)目——中藥二類新藥生血寧片，并一直跟蹤其研究進(jìn)展，溝通合作意愿。該項(xiàng)目采用現(xiàn)代分子改造技術(shù)，從富含葉綠素的中藥材中提取制備具有抗貧血作用的鐵葉綠酸鈉，并以此為原料開發(fā)新藥生血寧片。然而，在我國(guó)自主研發(fā)一個(gè)二類以上的新藥，至少需投入數(shù)千萬(wàn)元資金和10年以上的時(shí)間，要經(jīng)歷藥學(xué)、藥理藥效和臨床研究等道道難關(guān)，隨時(shí)面臨著失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
　　劉朝勝和伙伴們沒(méi)有退縮，他們的真誠(chéng)和堅(jiān)韌深深打動(dòng)了浙江省中醫(yī)藥研究院，雙方攜手合作，并聯(lián)合多家大學(xué)和科研院所進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)7年的科技攻關(guān)，產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新喜結(jié)碩果。憑借我國(guó)中藥研發(fā)史上首個(gè)IV期臨床研究（共2001例）驗(yàn)證的良好療效和安全性，生血寧片成為我國(guó)第一個(gè)獲批上市的治療貧血的中藥二類新藥。
　　2004年，“瑞克”生血寧片正式投產(chǎn)上市，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，聯(lián)合藥業(yè)率先采用與國(guó)際接軌的指紋圖譜技術(shù)（能夠標(biāo)識(shí)其化學(xué)特征的色譜圖和光譜圖）升級(jí)生血寧片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使生血寧片成為我國(guó)第一個(gè)采用“指紋圖譜”建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的中藥口服制劑。徐春庭解釋說(shuō)，指紋圖譜標(biāo)準(zhǔn)的建立和執(zhí)行，有效保障了產(chǎn)品均一性和質(zhì)量可控性。
　　N個(gè)“第一”很快轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。“瑞克”生血寧片上市十多年來(lái)，以其高科技含量、高市場(chǎng)潛力以及獨(dú)特的臨床價(jià)值，市場(chǎng)銷售持續(xù)較快增長(zhǎng)，目前單品年銷售額已達(dá)2億元以上，為廣大貧血患者帶來(lái)福音，企業(yè)也得以由小到大，由弱變強(qiáng)。
　　有趣的是，生血寧片上市當(dāng)年，聯(lián)合藥業(yè)開始籌劃申請(qǐng)生血寧片進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄，查詢當(dāng)時(shí)國(guó)家人社部網(wǎng)站的有關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)生血寧片已經(jīng)審評(píng)專家推薦被國(guó)家醫(yī)保管理部門主動(dòng)納入了該目錄。這一年的國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)審評(píng)，生血寧片與“神舟五號(hào)”等國(guó)家重大科技項(xiàng)目同榜，獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，是當(dāng)年獲得該級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)的唯一中藥產(chǎn)品。
　　打造研發(fā)和營(yíng)銷兩大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　研發(fā)和營(yíng)銷是制藥企業(yè)的兩大創(chuàng)新主題，也是聯(lián)合藥業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)所在。
　　徐春庭介紹，新藥研發(fā)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。聯(lián)合藥業(yè)的研發(fā)戰(zhàn)略是：以“兩高一長(zhǎng)”（高科技含量、高市場(chǎng)容量和長(zhǎng)生命周期）為指導(dǎo)原則，以產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，專注于以天然植物藥為重點(diǎn)的新藥研發(fā)；以企業(yè)為主體，采用“政、產(chǎn)、學(xué)、研、用”相結(jié)合的協(xié)同創(chuàng)新模式，做出特色，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　采用協(xié)同創(chuàng)新模式，可充分利用社會(huì)研發(fā)資源和基礎(chǔ)研究成果，降低研發(fā)周期與風(fēng)險(xiǎn)，提高效率和效益。由于契合國(guó)家《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》等產(chǎn)業(yè)政策，生血寧片在研發(fā)的不同階段，獲得了國(guó)家、省、市多個(gè)科技項(xiàng)目達(dá)500萬(wàn)元的資助。
　　聯(lián)合藥業(yè)重視營(yíng)銷模式創(chuàng)新，從產(chǎn)品上市起，就選擇了學(xué)術(shù)推廣這條新路，并通過(guò)產(chǎn)品上市后臨床研究，為產(chǎn)品臨床應(yīng)用提供循證醫(yī)學(xué)證據(jù)。對(duì)此，徐春庭說(shuō)，作為一家以創(chuàng)新藥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主業(yè)的現(xiàn)代中藥企業(yè)，走學(xué)術(shù)推廣之路，也是向國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)看齊，實(shí)現(xiàn)公司健康、快速發(fā)展的需要。
　　多個(gè)儲(chǔ)備產(chǎn)品即將釋放潛能
　　中醫(yī)中藥歷經(jīng)數(shù)千年發(fā)展，在世界醫(yī)藥領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。然而，傳統(tǒng)中藥因?yàn)闊o(wú)法用現(xiàn)代藥物學(xué)的理論加以闡述，存在著“有效成分不明確，藥理不清楚，療效不確定”的問(wèn)題，加之技術(shù)手段落后，產(chǎn)品均一性和質(zhì)量可控性較差。伴隨著回歸自然的潮流，中藥作為天然藥物的價(jià)值越來(lái)越受重視。在這個(gè)大背景之下，中藥現(xiàn)代化成為必由之路。聯(lián)合藥業(yè)20年的堅(jiān)守亦源自于此。
　　徐春庭說(shuō)，雖然研發(fā)一個(gè)二類新藥需要的時(shí)間長(zhǎng)、投入大，中間還可能面臨失敗，不過(guò)一旦上市并打開市場(chǎng)，就會(huì)獲得較好回報(bào)。
　　生血寧片的巨大成功，為聯(lián)合藥業(yè)確定自己的研發(fā)思路、模式、路徑樹立了信心。公司研發(fā)部門隨后啟動(dòng)了與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作利用纈草提取有效部位開發(fā)治療胃脘痛的二類新藥（國(guó)家注冊(cè)制度改革后變?yōu)樾?類），利用紅車軸草提取總異黃酮開發(fā)治療婦女更年期綜合征的新5類中藥等。目前，纈草提取物膠囊已獲新藥證書和生產(chǎn)批件并將于今年上市。
　　“我們的思路是先做深做精，再做大做強(qiáng)?！毙齑和フf(shuō)，“等到多個(gè)新藥品種投入產(chǎn)業(yè)化并陸續(xù)上市之后，我們的明天會(huì)更美好?！保ㄓ浾呶臐?通訊員劉森 查文進(jìn) 蘇應(yīng)華）
　　【編輯：葉子】
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