“限量版”消費(fèi)門檻降低:過去加價(jià)賣,如今奶茶都有“限量供應(yīng)”
2019-02-27 22:07:00 來源: 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)

長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)融媒體2月27日訊(記者龔萍)過去,“限量版”總是與奢侈品一起出現(xiàn)在大眾視野中,動(dòng)輒加價(jià)才能入手;如今,喝杯奶茶、吃個(gè)蛋糕可能就是“限量版”,“限量版”商品幾十元就能夠入手,“限量版”成為普通人可以消費(fèi)的常見商品。

奢侈品的“限量版”包包,背了幾年之后拿到二手網(wǎng)站上,可能包包不僅沒有貶值反而升值了,正因?yàn)槿绱耍芏嗳颂貏e關(guān)注“限量版”。

如今,喝個(gè)奶茶、吃個(gè)蛋糕,可能也都是“限量版”的商品,“限量版”的消費(fèi)門檻不再高高在上。

每年3月是武漢的櫻花季,市內(nèi)很多飲品、甜品門店,也會(huì)推出“櫻花”系列的限量供應(yīng)飲品。原本還在糾結(jié)喝哪一款飲料的顧客,得知櫻花系列是限量供應(yīng),往往更快下定決心。

“限量版”球鞋在年輕人之中非常流行,只要有大牌發(fā)售新款,不管是市內(nèi)的專柜還是專賣店,都會(huì)有一批粉絲們蹲守排隊(duì),取號(hào)之后等待購買資格。

即便是平價(jià)的“限量版”,也不能錯(cuò)過最佳的購買時(shí)機(jī)。以麥當(dāng)勞的兒童套餐玩具來說,不定期會(huì)有新的玩具推出,有的人非常想要“集齊”,可如果錯(cuò)過這款玩具的上市期,再想要集齊只能去二手網(wǎng)站。

化妝品如今也紛紛推出“限量版”,比如最近MAC魅可剛剛上市的櫻花系列,粉餅外殼上印著粉色的花瓣,比常規(guī)的包裝更可愛,少女心爆棚,有顧客就專門來入手;雪肌精之前也曾經(jīng)出過櫻花限量版,同樣是大受歡迎?!巴瑯拥纳唐罚b換個(gè)樣式,用起來都會(huì)有不同的心情?!庇蓄櫩驼f。

還有的品牌不定期推出限量外殼,讓商品每次用都有新感受。如嬌蘭的口紅外殼,蘭芝的氣墊粉,每年都會(huì)推出新款外殼包裝,如冰雪奇緣、小熊等。

蘭芝專柜營(yíng)業(yè)員介紹,今年春節(jié)的大紅色系列是新年限定款

中商廣場(chǎng)蘭芝專柜營(yíng)業(yè)員介紹,今年春節(jié)的大紅色系列是新年限定款,價(jià)格跟普通的款式一樣,但看上去覺得很喜慶,很多人指名要買紅色的款式?!捌渲杏胁糠诸櫩?,幾乎是每逢有限定款氣墊粉上市就入手,家里的氣墊粉外殼好幾個(gè),經(jīng)常換著用?!?/p>

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)營(yíng)銷管理系主任杜鵬認(rèn)為,限量商品的出現(xiàn)是一種稀缺營(yíng)銷手段,少量、限量的商品,更能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。商家通過“限量版”商品的銷售,利用消費(fèi)心理形成口碑,產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)的傳播。

但是,值得注意的是,這類營(yíng)銷也不能過度使用,做得過于頻繁對(duì)商家的品牌形象也有影響,原本“差異化”的商品又變成“趨同”的,久而久之,顧客就不會(huì)再買賬了。

【編輯:付豪】

(作者:龔萍)

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