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顧客不出門也能買買買,專柜導(dǎo)購靠朋友圈一個月也能賣幾萬
2019-03-12 20:23:00
來源: 長江日報
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長江日報融媒體3月12日訊專柜上了新款,發(fā)發(fā)朋友圈,立馬有一群熟客來咨詢,甚至直接要求預(yù)訂或成交。如今,專柜導(dǎo)購的朋友圈“吸金力”不容小覷,顧客不出門也能買買買,成為銷售業(yè)績重要輔助。
很多人都有這樣的體驗:晚上躺上床,習(xí)慣性拿起手機(jī)刷刷朋友圈,正好見到“心水”的限量版上市,趕緊給相熟的導(dǎo)購發(fā)個消息。幾分鐘之后,就可以提前“預(yù)訂”入手,坐等下班后取貨。
前不久,一款限量款包裝的口紅上市,數(shù)量有限。專柜導(dǎo)購羅小姐立馬發(fā)朋友圈。沒想到,當(dāng)天就有十幾個顧客積極響應(yīng),要求預(yù)訂。接下來幾天,她的朋友圈不斷接到顧客發(fā)來的消息,要買限量版的口紅,幾天下來就賣掉幾十只。
“產(chǎn)品太受歡迎,有的人凌晨還在留言,貨品很快賣完了,我趕緊把朋友圈的信息刪掉,免得誤導(dǎo)顧客還有現(xiàn)貨?!绷_小姐說道。
鄭先生是位導(dǎo)購,做過彩妝、護(hù)膚品的銷售。他坦言,遇到新品上市、品牌促銷活動時,發(fā)朋友圈完全可以刺激銷售,不管是到店購買,還是直接在微信上預(yù)訂。有次新品上市,僅靠發(fā)朋友圈,他輕松賣掉兩三萬元的商品。
鄭先生說,“加微信好友是日常維護(hù)顧客關(guān)系工作的一部分,不管是否成交,加微信可以增強(qiáng)溝通,增加顧客到專柜的消費(fèi)頻率?!?br /> 廖先生是國際名品的導(dǎo)購,每每遇到有折扣商品、網(wǎng)紅商品上市,發(fā)朋友圈后立馬有顧客預(yù)訂,特別是全球限量的網(wǎng)紅商品,武漢門店有現(xiàn)貨售賣,顧客會毫不猶豫訂下來,一個月線上賣幾萬也有可能?!坝行╊櫩褪鞘?nèi)城市的,不能經(jīng)常到店逛,在朋友圈見到喜歡的款式也會直接買?!?br /> 羅小姐說,看朋友圈就下單的幾乎全是熟客,彼此都很熟悉,對品牌的認(rèn)知度更高,幾乎不需要多費(fèi)精力介紹。如果是新顧客,僅僅只咨詢,不會產(chǎn)生實際成交。
幾位導(dǎo)購均表示,靠朋友圈賣掉的商品,至少可以占到總銷售額的10%左右,遇到促銷力度大的時候,最高可以占到三成。如果有線上粉絲群,專門去維護(hù)打理,產(chǎn)生的銷售額占比還會更高。(記者龔萍)
【編輯:葉子】
?。ㄗ髡撸糊徠?
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