長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)融媒體3月12日訊專柜上了新款，發(fā)發(fā)朋友圈，立馬有一群熟客來(lái)咨詢，甚至直接要求預(yù)訂或成交。如今，專柜導(dǎo)購(gòu)的朋友圈“吸金力”不容小覷，顧客不出門也能買買買，成為銷售業(yè)績(jī)重要輔助。


　　很多人都有這樣的體驗(yàn)：晚上躺上床，習(xí)慣性拿起手機(jī)刷刷朋友圈，正好見(jiàn)到“心水”的限量版上市，趕緊給相熟的導(dǎo)購(gòu)發(fā)個(gè)消息。幾分鐘之后，就可以提前“預(yù)訂”入手，坐等下班后取貨。
　　前不久，一款限量款包裝的口紅上市，數(shù)量有限。專柜導(dǎo)購(gòu)羅小姐立馬發(fā)朋友圈。沒(méi)想到，當(dāng)天就有十幾個(gè)顧客積極響應(yīng)，要求預(yù)訂。接下來(lái)幾天，她的朋友圈不斷接到顧客發(fā)來(lái)的消息，要買限量版的口紅，幾天下來(lái)就賣掉幾十只。
　　“產(chǎn)品太受歡迎，有的人凌晨還在留言，貨品很快賣完了，我趕緊把朋友圈的信息刪掉，免得誤導(dǎo)顧客還有現(xiàn)貨?！绷_小姐說(shuō)道。
　　鄭先生是位導(dǎo)購(gòu)，做過(guò)彩妝、護(hù)膚品的銷售。他坦言，遇到新品上市、品牌促銷活動(dòng)時(shí)，發(fā)朋友圈完全可以刺激銷售，不管是到店購(gòu)買，還是直接在微信上預(yù)訂。有次新品上市，僅靠發(fā)朋友圈，他輕松賣掉兩三萬(wàn)元的商品。
　　鄭先生說(shuō)，“加微信好友是日常維護(hù)顧客關(guān)系工作的一部分，不管是否成交，加微信可以增強(qiáng)溝通，增加顧客到專柜的消費(fèi)頻率?！?br /> 　　廖先生是國(guó)際名品的導(dǎo)購(gòu)，每每遇到有折扣商品、網(wǎng)紅商品上市，發(fā)朋友圈后立馬有顧客預(yù)訂，特別是全球限量的網(wǎng)紅商品，武漢門店有現(xiàn)貨售賣，顧客會(huì)毫不猶豫訂下來(lái)，一個(gè)月線上賣幾萬(wàn)也有可能?！坝行╊櫩褪鞘?nèi)城市的，不能經(jīng)常到店逛，在朋友圈見(jiàn)到喜歡的款式也會(huì)直接買?！?br /> 　　羅小姐說(shuō)，看朋友圈就下單的幾乎全是熟客，彼此都很熟悉，對(duì)品牌的認(rèn)知度更高，幾乎不需要多費(fèi)精力介紹。如果是新顧客，僅僅只咨詢，不會(huì)產(chǎn)生實(shí)際成交。
　　幾位導(dǎo)購(gòu)均表示，靠朋友圈賣掉的商品，至少可以占到總銷售額的10%左右，遇到促銷力度大的時(shí)候，最高可以占到三成。如果有線上粉絲群，專門去維護(hù)打理，產(chǎn)生的銷售額占比還會(huì)更高。（記者龔萍）
　　【編輯：葉子】
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