新零售準(zhǔn)獨(dú)角獸進(jìn)駐商業(yè)體引爆人流

長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)融媒體4月15日訊（記者孫珺）線上邀好友砍價(jià)，到店1元錢可吃到原價(jià)51元的烤肉拼盤；線上下單，到門店提出水價(jià)的鮮活大閘蟹……

武漢一家互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司旗下平臺(tái)上線短短一年，已經(jīng)吸粉百萬(wàn)人，并攜手湖北萬(wàn)達(dá)、中商集團(tuán)等，對(duì)標(biāo)美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)本地服務(wù)大咖。目前，該公司已拿下兩輪融資，正在啟動(dòng)籌備A輪融資。未來(lái)二三年內(nèi)武漢有望誕生首家新零售“獨(dú)角獸”企業(yè)。

在所謂“資本寒冬”下，為何武漢頻頻吸引活力十足的“準(zhǔn)獨(dú)角獸”企業(yè)？

餐飲界“拼多多”吸引三大商企關(guān)注

“做一個(gè)本地生活‘拼多多’，靈感來(lái)自于曾經(jīng)做餐飲直播的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。”享七科技創(chuàng)始人、 CEO李睿是“70后”，懷揣創(chuàng)業(yè)激情，多年前來(lái)到武漢光谷，一直在直播等風(fēng)口上摸索。去年，和餐飲企業(yè)接觸的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)，對(duì)于餐飲商家來(lái)說(shuō)，美團(tuán)似乎是逃不開(kāi)的一個(gè)流量入口。當(dāng)大部分餐飲商家都接入美團(tuán)以后，實(shí)際上已經(jīng)沒(méi)有了議價(jià)能力——要么選擇高成本獲取流量，要么拒絕然后生意慘淡。為什么不能既實(shí)現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)換，又幫商家沖破美團(tuán)等的壓力呢。

去年4月，通過(guò)小程序，在平臺(tái)推出爆款單品菜，比如，一家火鍋店里的一道川香辣味牛肉，通過(guò)社交分享、砍價(jià)拼菜，可以從38元砍到29元，而砍價(jià)成功，人們一般都會(huì)到店消費(fèi)。

在李?？磥?lái)，拿出個(gè)別菜“虧本賣”，對(duì)于普通消費(fèi)者非常有吸引力——如果一頓飯150塊錢，給消費(fèi)者的印象是打了七折也要一百多，但是如果30塊錢的一道菜，通過(guò)砍價(jià)一分錢就能吃到，從消費(fèi)心理的角度，人們會(huì)覺(jué)得很劃算，很樂(lè)意來(lái)消費(fèi)。

短短一年時(shí)間，通過(guò)這種O2O2O（線下-線上-線下）的砍價(jià)拼菜模式，該平臺(tái)上聚集了百萬(wàn)級(jí)的粉絲。

有了人氣，大型商業(yè)體也伸出橄欖枝。湖北16家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和該公司達(dá)成合作，各大餐飲門店集體入駐該平臺(tái)。不僅和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)展開(kāi)合作，還引發(fā)本地三大上市商業(yè)集團(tuán)的關(guān)注。

去年9-10月，李睿與中商平價(jià)一拍即合，雙方探索爆品+O2O2O的運(yùn)營(yíng)模式。引當(dāng)季大閘蟹為爆款，平臺(tái)從養(yǎng)殖戶源頭直接采購(gòu)，進(jìn)入4家中商平價(jià)開(kāi)設(shè)專區(qū)，以出水價(jià)進(jìn)行銷售。大批消費(fèi)者直接通過(guò)小程序下單，蜂擁至門店提貨，迅速引爆門店人氣。2個(gè)月，大閘蟹賣了5000多斤。

背后資本大佬有武漢商業(yè)情結(jié)

左一是享七科技創(chuàng)始人、 CEO李睿，左二是原上市公司銀泰商業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人之一、總裁，海德資本集團(tuán)董事長(zhǎng)、享七科技董事長(zhǎng)周明海

這個(gè)初創(chuàng)的科技公司發(fā)展勢(shì)頭很猛。背后究竟站著誰(shuí)？長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者發(fā)現(xiàn)，原香港上市公司銀泰商業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人之一、總裁、海德資本集團(tuán)董事長(zhǎng)周明海正是享七科技創(chuàng)始投資人兼董事長(zhǎng)。

周明海的武漢商業(yè)情結(jié)由來(lái)已久。14年前，銀泰百貨作為武漢商業(yè)重組的戰(zhàn)略伙伴之一被引入武漢，周明海正是武漢銀泰的一把手。后來(lái)，鄂武商控股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)轟動(dòng)一時(shí)，周明海也經(jīng)歷了與國(guó)資系的劍拔弩張到化干戈為玉帛。

2017年12月，李睿與有武漢商業(yè)情結(jié)的周明海溝通兩小時(shí)后，周明海決定投資享七科技，千萬(wàn)級(jí)啟動(dòng)資金打造新餐飲新零售。“武漢的商業(yè)底蘊(yùn)濃厚、活力十足，新零售的潛力巨大?！爸苊骱Ｕf(shuō)，”新零售不僅是線上、線下雙渠道布局，還要將兩者進(jìn)行更緊密的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)線上精準(zhǔn)服務(wù)-線下交互體驗(yàn)-線上持續(xù)造勢(shì)的營(yíng)銷閉環(huán)。”

在2018年完成兩輪千萬(wàn)級(jí)融資后，該公司從2019年春節(jié)后開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展通道。除武漢外，還進(jìn)入了十堰、襄陽(yáng)、黃岡、荊州等城市。今年將進(jìn)入20個(gè)城市布局。

目前該科技公司正與國(guó)內(nèi)幾家知名基金積極對(duì)接，推進(jìn)第三輪融資。

為何“準(zhǔn)獨(dú)角獸”公司青睞武漢？

為何沒(méi)有去北上廣落戶？李睿說(shuō)，武漢光谷正推動(dòng)人工智能、智能制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)和獨(dú)角獸企業(yè)集聚，要把光谷打造成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“第四極”。“這是不可多得的互聯(lián)網(wǎng)紅利?！彼f(shuō)，武漢的管理基金開(kāi)始初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)資源豐富，各類政策積極支持企業(yè)發(fā)展及高校人才聚集等都是吸引他執(zhí)著留在武漢的原因。另外，武漢還是餐飲大市，吃貨眾多，“天南海北的美食皆包容?！?/p>

由此，武漢有望再誕生一枚“獨(dú)角獸”企業(yè)。去年，科技部發(fā)布的《2017年中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，光谷獨(dú)角獸企業(yè)已達(dá)5家，居全國(guó)第四位。這5家企業(yè)分別是：斗魚(yú)、安翰、卷皮、斑馬快跑、直播優(yōu)選。

【編輯：朱曦東】

（作者：孫珺)