5月15日，廣州多云，氣溫20～29攝氏度。在武漢市人民政府駐廣州辦事處招商專班，31歲的楊睿正埋頭處理案頭工作?！芭龅竭@樣的好天氣，換作往常我肯定要盡量多跑幾趟拜訪企業(yè)，但今天有更要緊的事情要做。”楊睿說。

上周，武漢市黨政代表團(tuán)赴粵港澳大灣區(qū)城市廣州、深圳等地學(xué)習(xí)考察，并成功舉行招商推介活動(dòng)。楊睿正在做的，就是梳理本次大灣區(qū)招商活動(dòng)的企業(yè)信息、深挖目標(biāo)企業(yè)，為接下來項(xiàng)目落地的對(duì)接跟蹤服務(wù)做準(zhǔn)備。

楊睿（右一）與同事參加廣州專精特新“小巨人”賦能發(fā)展大會(huì)，挖掘目標(biāo)企業(yè)。受訪者供圖　

去年以來，江漢區(qū)先后派出多名干部，參與武漢市在京津冀、大灣區(qū)、長(zhǎng)三角等地區(qū)的駐點(diǎn)招商工作，為武漢引進(jìn)了一批重大項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)。作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員，去年7月，來自江漢區(qū)科經(jīng)局科技創(chuàng)新促進(jìn)中心的楊睿被派往廣州。

駐點(diǎn)近一年，楊?？偨Y(jié)出一條心得：“要想做好異地招商引資工作，必須得學(xué)會(huì)‘吆喝’?！?/p>

“如果把在武漢本地服務(wù)企業(yè)比作‘店內(nèi)服務(wù)’，那么外出招商就好比‘出店宣傳’，只有會(huì)吆喝，才能吸引更多企業(yè)‘進(jìn)店’。”楊睿說。

為了讓“吆喝”的效果更好，充電學(xué)習(xí)，成為楊睿工作之余最重要的事。通過學(xué)習(xí)、對(duì)比武漢和大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，楊睿可以快速為企業(yè)介紹武漢在產(chǎn)業(yè)、政策、人才等方面的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)企業(yè)來漢發(fā)展興趣。

“要成功招商，必須提前了解企業(yè)，知己知彼，才能快速‘破冰’?！睏铑＝榻B，一次拜訪企業(yè)時(shí)，楊睿因?yàn)樘崆白鲎懔斯φn，準(zhǔn)確說出了這家企業(yè)所獲得的一項(xiàng)榮譽(yù)，這為后續(xù)順暢的溝通合作奠定了基礎(chǔ)。

宋鑒星（左一）與同事一同拜訪企業(yè)。受訪者供圖

“大灣區(qū)不僅創(chuàng)新氛圍濃厚，企業(yè)密集度也高、外溢需求大，給武漢招商引資工作帶來不少機(jī)遇?！睏铑Ｕf，自己的性格原本內(nèi)向，但經(jīng)過近一年的駐點(diǎn)招商，變得大方了許多，“多跑、多看、多問、多談，只要下足功夫，就一定能有收獲?！?/p>

南下招商的楊睿把自己異地招商的過程比作“出門吆喝”，北上招商的“95后”宋鑒星則將自己看作是“偵察兵”：“突破能力至關(guān)重要?！?/p>

來自江漢區(qū)商務(wù)局招商科室的宋鑒星，今年1月9日被派駐北京，成為武漢市人民政府駐北京辦事處招商專班的一員。

宋鑒星說，出發(fā)前，他特意收集了不少招商推介材料，“視頻、圖片、文字材料加起來有幾個(gè)GB”。

北方的氣候，讓從小在南方長(zhǎng)大的宋鑒星起初有些難適宜，但最讓他感到“難”的，是駐點(diǎn)招商專班在異地挖掘資源的艱難。

“在外地招商一線，我們的主要任務(wù)就是獲取、研判和推介企業(yè)信息和意向，為后方單位部門的對(duì)接和服務(wù)提供可靠情報(bào)。”宋鑒星說，在對(duì)接渠道不暢通甚至缺失的情況下，敲開企業(yè)的門是開展工作的第一步。

宋鑒星說，面臨挑戰(zhàn)，招商專班除了“叩門式”拜訪，還廣泛利用武漢企業(yè)協(xié)會(huì)、高校校友會(huì)、研究院所等渠道，鏈接更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

今年3月，在武漢市舉行“2023武漢全球招商暨一季度項(xiàng)目簽約大會(huì)”上，駐京招商專班就從京津冀地區(qū)引來了2個(gè)大型企業(yè)考察團(tuán)，在前后方緊密配合下，考察團(tuán)中的多家企業(yè)還與多個(gè)城區(qū)建立聯(lián)系，并促成多項(xiàng)合作。

主動(dòng)作為、積極作為、勇于作為，這是宋鑒星駐點(diǎn)招商以來最大的體會(huì)?！霸诮酉聛淼墓ぷ髦校覍⒊掷m(xù)踐行這三個(gè)‘作為’，為武漢產(chǎn)業(yè)發(fā)展盡自己全力?！彼舞b星說。

（長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者喬馳 通訊員朱素芳 易帆）