長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)大武漢客戶端5月23日訊（記者汪麗婷 通訊員王娜）搖晃后轉(zhuǎn)圈圈的雪王不倒翁、自帶投影光效的小櫻魔法陣雨傘、可以反光的福音戰(zhàn)士雨傘……這些紅火的“爆品”周邊產(chǎn)品，都來(lái)自江岸區(qū)一家成立才兩年的企業(yè)——武漢市卓益實(shí)業(yè)有限公司。
“爆品的出現(xiàn)并非偶然，而是差異化定位的結(jié)果。”公司負(fù)責(zé)人晏琦向長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者表示，“不同于做貼標(biāo)的通品，我們做的都是有創(chuàng)新點(diǎn)、辨識(shí)度的衍生品?！?/p>
作為一家IP商業(yè)化全案服務(wù)商，該企業(yè)從眾多衍生品廠商中脫穎而出，陸續(xù)成為嗶哩嗶哩、騰訊、蜜雪冰城等互聯(lián)網(wǎng)、茶飲龍頭企業(yè)的供應(yīng)商。
一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)
獲互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)青睞
武漢市卓益實(shí)業(yè)有限公司研發(fā)設(shè)計(jì)的明星衍生品。李念供圖
2021年6月，35歲的晏琦與李念等三位合伙人一起創(chuàng)辦了武漢市一六三零全棉科技股份有限公司，從事日用百貨及紡織品電商業(yè)務(wù)?！爱?dāng)時(shí)公司運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品很多，卻沒(méi)有一個(gè)是我們自己研發(fā)的產(chǎn)品?！笨紤]到未來(lái)的發(fā)展，晏琦與合伙人決定研發(fā)生產(chǎn)全棉洗臉巾。
憑借高克重全棉面料，公司研發(fā)的洗臉巾迅速打開市場(chǎng)，并在小紅書、抖音等平臺(tái)收獲了一批忠實(shí)用戶。
2021年11月的一天，晏琦突然接到嗶哩嗶哩一部門主管打來(lái)的電話。“對(duì)方使用了我們的洗臉巾后，覺(jué)得材質(zhì)很好，通過(guò)外包裝上的公司名稱和電話，找到了我們，詢問(wèn)我們能不能定制洗臉巾和其他無(wú)紡布制品。”經(jīng)過(guò)多次溝通后，雙方最終確定定制一批口罩。
晏琦告訴記者，從做洗臉巾起，公司就確定了產(chǎn)品定位：推出的產(chǎn)品要有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)?！俺诉x用最新工藝的熔噴布，我們還采用了啞光布新材料，能做到不凝水珠、防起霧和防過(guò)敏?！边@一材料特性也被需求商看中，開始了批量生產(chǎn)。
口罩在平臺(tái)大賣后，晏琦又接到了為騰訊公司定制口罩的訂單?！翱谡纸桓逗?，他們又問(wèn)我能不能做其他IP衍生品，合作也就越來(lái)越深入?！敝?，公司又陸續(xù)為嗶哩嗶哩、騰訊提供馬克杯、香薰、手飾等衍生品。
“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。前期我們有了較大的品類庫(kù)儲(chǔ)備，后來(lái)遇到合適的契機(jī)，也就能圍繞內(nèi)容做出更多的探索。”2022年4月，晏琦又注冊(cè)了武漢卓益實(shí)業(yè)有限公司，開始專門研發(fā)IP衍生品。
解鎖衍生品“創(chuàng)新密碼”
產(chǎn)品頻頻火爆“出圈”
《魔卡少女櫻》魔法陣雨傘。李念供圖
在IP衍生品賽道積累半年后，晏琦敏銳地“嗅”到了市場(chǎng)需求。常規(guī)的IP“幾大件”已不能滿足粉絲當(dāng)下的需求，產(chǎn)品在與粉絲產(chǎn)生情感連接的同時(shí)，還得有創(chuàng)新點(diǎn)和辨識(shí)度，才能吸引粉絲購(gòu)買。公司決定轉(zhuǎn)型升級(jí)，從代工生產(chǎn)步入研發(fā)設(shè)計(jì)。
2022年9月，公司接到嗶哩嗶哩《魔卡少女櫻》雨傘項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)分析和調(diào)查，決定圍繞“炫酷感”來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
“看著動(dòng)漫里小櫻施放魔法時(shí)反復(fù)出現(xiàn)的魔法陣，我們瞬間有了靈感：如果將魔法陣以投影的形式展現(xiàn)在雨傘下，不僅能與粉絲形成情感連接，還能帶來(lái)炫酷感和沉浸感?！惫究偨?jīng)理李念回憶，設(shè)計(jì)稿確定后，他找遍了市面上的雨傘廠家，卻找不到能在傘內(nèi)實(shí)現(xiàn)大面積投影的廠家。
“雨傘的手柄直徑只有3厘米，如何在狹小的手柄空間里安裝投影設(shè)備，并實(shí)現(xiàn)光影直徑超過(guò)120厘米、線條清晰、高亮度的效果成了難題?！睘榇龠M(jìn)設(shè)計(jì)落地，李念整合了公司策劃團(tuán)隊(duì)及技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員組成研發(fā)小組，與雨傘廠家一起研發(fā)投影雨傘。
投影漏光、線條模糊、光影太暗……研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一次又一次的失敗?！皟H亮度這一項(xiàng)，我們就調(diào)整了十多次?！睔v時(shí)4個(gè)月，團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)出魔法陣雨傘。
《魔卡少女櫻》魔法陣雨傘可以投影魔法陣光效。李念供圖
“自帶投影效果的雨傘市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有，當(dāng)時(shí)我就有預(yù)感這個(gè)產(chǎn)品會(huì)‘爆’?！惫黄淙唬?023年4月，魔法陣雨傘作為嗶哩嗶哩抽獎(jiǎng)活動(dòng)的頭等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，受到了二次元愛好者的喜愛。不到一個(gè)月，首批定制的3000把魔法陣雨傘就被抽獎(jiǎng)用戶領(lǐng)完。
記者在不少網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，由于雨傘限量發(fā)售，不少網(wǎng)友發(fā)帖希望回收魔法陣雨傘，回收價(jià)格在300—500元不等。之后，圍繞《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》，公司又研發(fā)設(shè)計(jì)出反光傘，并在抖音平臺(tái)大賣。
提供IP“一條龍”服務(wù)
產(chǎn)值一年增長(zhǎng)5倍
蜜雪冰城衍生品雪王不倒翁。李念供圖
“市面上大多數(shù)的衍生品，其策劃、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、發(fā)貨和售后環(huán)節(jié)都是由不同的廠商來(lái)承接，這樣很容易產(chǎn)生偏差。會(huì)導(dǎo)致設(shè)計(jì)無(wú)法落地、售后服務(wù)壓力大等問(wèn)題。”
面對(duì)行業(yè)通病，李念與合伙人選擇了不同的模式：整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，提供“一條龍”服務(wù)，做IP商業(yè)化全案服務(wù)商。“將產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)掌握在自己手中，才能緊密配合，快速做出產(chǎn)品?！?/p>
2022年8月，公司接到了蜜雪冰城雪王盲盒的研發(fā)訂單?！爱?dāng)時(shí)對(duì)方要求在一周時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，并給出樣品。”李念直言，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，“一個(gè)衍生品的研發(fā)周期至少需要一個(gè)月，要將周期縮短到一周，這幾乎是不可能完成的事情。”
巨大壓力之下，研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)合粉絲畫像分析與雪王特點(diǎn)，選擇了研發(fā)雪王不倒翁系列盲盒?！把┩醯幕使诤团L(fēng)有重量，如何通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)保證雪王不倒翁穩(wěn)穩(wěn)站立，這是最開始遇到的難題?！崩钅罱榻B，在鏈接高校技術(shù)資源后，團(tuán)隊(duì)迅速實(shí)現(xiàn)了雪王不倒翁的最佳配重。
得益于公司與產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商的緊密合作，在研發(fā)人員的指導(dǎo)下，工廠加急做出了樣品，最終得到了需求方的認(rèn)可。兩個(gè)月后，雪王不倒翁盲盒上線，并迅速在抖音、小紅書平臺(tái)掀起收集熱潮。
之后，公司又陸續(xù)承接了景區(qū)、明星演唱會(huì)、民宿衍生品的全案設(shè)計(jì)項(xiàng)目。李念介紹，2021年，公司總營(yíng)收是900多萬(wàn)元。到了2022年，公司總營(yíng)收超過(guò)了6000萬(wàn)元。
“我沒(méi)有想到公司發(fā)展會(huì)這么快，快到我們一直在奔跑，都沒(méi)有時(shí)間完善專利布局。”他告訴記者，在岱家山科創(chuàng)園知識(shí)產(chǎn)權(quán)專員的提醒下，企業(yè)正在圍繞核心技術(shù)進(jìn)行專利布局。
在李念看來(lái)，衍生品行業(yè)是一片藍(lán)海?！爱a(chǎn)品一時(shí)‘破圈’不難，但如何持續(xù)挖掘‘藍(lán)海’，還是要靠敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、新穎的策劃設(shè)計(jì)思路以及扎實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)?！?/p>
