長江日報大武漢客戶端8月25日訊 20日,一輛滿載著52箱約300只真空開關(guān)管的貨車,從蔡甸大集街道武漢飛特電氣公司啟程運(yùn)往中歐班列車站,這批產(chǎn)品將在20天后送到烏茲別克斯坦的客戶手中。
企業(yè)負(fù)責(zé)人胡聞問望著滿載真空開關(guān)管的運(yùn)輸車輛漸行漸遠(yuǎn),向記者回憶說:“我們的產(chǎn)品現(xiàn)在能夠遠(yuǎn)銷海外,是因為我們在兩次失敗后沒有放棄?!?/p>
據(jù)介紹,這家位于蔡甸的省級專精特新小微企業(yè),如今已叩開了美國、俄羅斯、韓國、巴基斯坦等30多個海外市場的大門。
該企業(yè)今年以來處于滿負(fù)荷生產(chǎn),圖為成品倉庫。 記者張衡 攝
2000年,胡聞問與一批老同行在江蘇無錫一位客戶的小車間里,創(chuàng)辦了飛特電氣公司,專門生產(chǎn)中高壓電力開關(guān)中的核心部件真空開關(guān)管。
6年后,因擴(kuò)產(chǎn)需求,公司在蘇州、常州、常熟等地多次考察后,最后將企業(yè)搬回了武漢。
“當(dāng)時我們廠只有20名員工,銷售額不過百萬元,想在長三角地區(qū)建廠,地價太高,我們承擔(dān)不起?!闭谄髽I(yè)因選址問題犯難時,蔡甸招商干部主動找上門,愿以較為優(yōu)惠的價格提供40畝土地,并給予稅收優(yōu)惠。
2006年,大集街工作人員幫忙跑手續(xù),聯(lián)系當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)代建廠房,飛特電氣公司成為大集工業(yè)園首個入駐企業(yè)。“用現(xiàn)在時髦的話講,算是帶著設(shè)備從無錫拎包入駐?!焙剢栃ρ浴?/p>
搬入蔡甸大集的新廠房,飛特電氣公司的產(chǎn)能得到釋放。而2008年的一封來自俄羅斯的電子郵件,成為公司開拓海外市場的起點。
這家俄羅斯企業(yè)要訂購300只真空開關(guān)管,飛特電氣公司的技術(shù)人員按照對方參數(shù)要求,開始設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及外觀,采購零部件開發(fā)樣品。
然而,他們的產(chǎn)品要進(jìn)入國際市場,還必須通過荷蘭電力試驗所測試。
研發(fā)人員對產(chǎn)品零部件進(jìn)行檢測。 通訊員李曉 攝
胡聞問向記者介紹,荷蘭電力試驗所是一家國際性的電力試驗認(rèn)證機(jī)關(guān),在行業(yè)內(nèi)具有最為廣泛的認(rèn)可度和公信力,國內(nèi)中高壓電力設(shè)備及元件制造商想走向國際,必須拿到產(chǎn)品相應(yīng)的試驗證書或試驗報告。
“我們都是有30多年行業(yè)經(jīng)驗的老人,當(dāng)時對送檢的產(chǎn)品非常有信心。然而,兩次送檢結(jié)果都是不合格。關(guān)鍵是國內(nèi)與國外的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不一樣,參數(shù)要求有高有低。”胡聞問說,產(chǎn)品送到荷蘭測試,一次需要等半年。連續(xù)送檢失敗,海外客戶等不起,丟訂單,人家以后就不會再找你了。
在會議室里,企業(yè)組織了技術(shù)評審,10來個技術(shù)人員對照國外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),從觸頭結(jié)構(gòu)設(shè)計,內(nèi)部場強(qiáng)分布到觸頭材料一一分析失敗原因,個個發(fā)表改進(jìn)建議。
為改進(jìn)核心部件所用的銅鉻合金材料,公司技術(shù)部負(fù)責(zé)人張雍在一個月的時間里,跑遍了國內(nèi)大大小小的材料供應(yīng)商。
“上午還在寧波,下午就到了深圳?!睆堄夯貞浀?,下了火車、飛機(jī),直奔供應(yīng)商實驗室。對照技術(shù)評審會分析的參數(shù),對銅鉻合金材料進(jìn)行均勻度、密度和電導(dǎo)率的測試。
第二年秋天,飛特電氣公司第三次送檢,終于順利通過了荷蘭電力試驗所測試。
“研發(fā)時間超過547天,送檢成本約30萬元。如果我們因為之前的失敗而放棄,可能永遠(yuǎn)打不開國際市場。”回憶這段經(jīng)歷,胡聞問感慨萬分。
工作人員在車間內(nèi)作業(yè)。 通訊員李曉 攝
靠過硬的技術(shù),靠堅持不懈地自主研發(fā),該公司目前已有各項專利83項。今年以來,該企業(yè)一直滿負(fù)荷生產(chǎn),日生產(chǎn)約2000件真空開關(guān)管。年銷售收入預(yù)計超過1.5億元,產(chǎn)品出口近3000萬元。
(長江日報記者張衡 通訊員周雄 徐楊)