夕陽(yáng)西下，華燈初上，白天一片繁忙的廣州，夜晚迎來了霓虹燈的狂歡。相比往常，11月16日的夜晚更加燦爛，因?yàn)?ldquo;全新哈弗H6冠軍版上市”一句燦若星辰的話語(yǔ)躍然登上廣州市地標(biāo)性建筑——小蠻腰。與珠江夜景交相輝映，形成一道抹獨(dú)特的風(fēng)景。
在欣賞美景的驚喜之余，也體會(huì)到哈弗越來越“會(huì)玩”。事實(shí)上，這并不是哈弗品牌在營(yíng)銷層面的第一次壯舉。從2017年舉辦哈弗百萬盛典到贊助湖南衛(wèi)視跨年晚會(huì)，從攜手《蒙面唱將猜猜猜》到合作《最美的時(shí)光》，哈弗品牌在營(yíng)銷上愈加高調(diào)。細(xì)細(xì)體會(huì)，如此大刀闊斧的轉(zhuǎn)變背后，其實(shí)是哈弗品牌對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變的精準(zhǔn)判斷。哈弗深諳，如今早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，過去一直低調(diào)的哈弗開始走上了“高調(diào)”之路。
開年聯(lián)姻芒果 贏在起跑線上的跨界營(yíng)銷
湖南衛(wèi)視，無疑是娛樂之王，網(wǎng)羅了全國(guó)最多年輕用戶的電視平臺(tái)。哈弗品牌的首次跨界營(yíng)銷就選定湖南衛(wèi)視跨年晚會(huì)為“牽手對(duì)象”，就贏在了起跑線。此次合作，哈弗也拿到了滿滿的廣告權(quán)益，在跨年晚會(huì)的每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段，湖南衛(wèi)視的當(dāng)家主播們就會(huì)以口播“0元贏哈弗”，開啟互動(dòng)環(huán)節(jié)，參與答題的觀眾則有機(jī)會(huì)贏取全新哈弗H6十年使用權(quán)大獎(jiǎng)。本次營(yíng)銷活動(dòng)中，哈弗品牌斥資千萬承包了湖南衛(wèi)視2018年的第一支廣告。毫無疑問，這次成功的堅(jiān)定而精準(zhǔn)的大手筆標(biāo)志著哈弗品牌正式邁入跨界營(yíng)銷的大門，也是哈弗品牌邁向年輕化的營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變。
全民關(guān)注流量IP綜藝《蒙面唱將》 哈弗H&F雙雄稱霸
有了第一次的成功試水，哈弗在跨界營(yíng)銷上越發(fā)具有主動(dòng)權(quán)，擁有提前洞悉市場(chǎng)變化的能力，每一次營(yíng)銷動(dòng)作都經(jīng)過深思熟慮和反復(fù)推敲。首先在營(yíng)銷平臺(tái)上，哈弗品牌選擇的都是時(shí)下最為熱門的平臺(tái)，例如近期火爆播出的《蒙面唱將猜猜猜》。從幾位常駐主持人和受邀歌手便能看出，這檔綜藝節(jié)目受眾群體頗為廣泛，即包含追求潮流的年輕群體，又包含穩(wěn)重成熟的家庭成員，與哈弗品牌的H&F雙線戰(zhàn)略不謀而合。同時(shí)，關(guān)注度和收視率也名列前茅。上述兩個(gè)條件，是哈弗品牌營(yíng)銷效果的有力保障。此次營(yíng)銷，不僅獲得聲量上的巨大提升，更是哈弗品牌H&F戰(zhàn)略布局一次全國(guó)性質(zhì)的廣而告之。這樣的播出效果與傳統(tǒng)的全網(wǎng)通發(fā)效果相比自然不言而喻。
全新哈弗H6冠軍版開啟《最美的時(shí)光》 300萬家庭的選擇
除了贊助《蒙面唱將猜猜猜》之外，四季度全新哈弗H6冠軍版還成為了明星家庭真人秀《最美的時(shí)光》官方指定用車。節(jié)目組通過設(shè)置綜藝性的創(chuàng)意和別出心裁的任務(wù)，全方位展現(xiàn)明星親子間的相處細(xì)節(jié)，傳遞我國(guó)“百善孝為先”的為子之道，號(hào)召每個(gè)人在忙碌之余要陪伴父母、回歸家庭。而哈弗品牌一直致力于打造高品質(zhì)家庭用車，基于家庭文化內(nèi)核的契合，全面智能升級(jí)的全新哈弗H6冠軍版成為節(jié)目官方指定用車。這一做法，不僅在潛移默化中賦予產(chǎn)品靈魂和溫度，還通過跨界合作將豐富品牌內(nèi)涵和文化，進(jìn)一步擴(kuò)大“國(guó)民神車”的用戶群體。
品牌銷量突破500萬 哈弗將如何普天同慶？
一系列如“如來神掌”般的營(yíng)銷舉措，讓哈弗品牌在金九銀十兩個(gè)月收獲頗豐。在剛剛過去的十月，哈弗品牌整體銷量為84956輛，整體銷量激增40%，國(guó)民神車哈弗H6以41132輛的成績(jī)累計(jì)65個(gè)月問鼎銷量冠軍，哈弗F5則憑借過硬的產(chǎn)品力和走心的營(yíng)銷也6265輛的業(yè)績(jī)贏得開門紅。不僅如此，2018年3月，Brand Finance公布2018年全球最具價(jià)值汽車品牌百?gòu)?qiáng)榜，哈弗品牌價(jià)值超越特斯拉、法拉利，成為最具價(jià)值中國(guó)汽車品牌第一名。
在2018年11月，哈弗品牌總銷量即將突破500萬輛?；厥?017年初，哈弗品牌實(shí)現(xiàn)年銷百萬的壯舉后舉辦了百萬盛典，有此先例讓人不禁暗暗思忖：當(dāng)哈弗品牌銷量達(dá)到500萬之際又會(huì)有怎樣的盛況？
在營(yíng)銷方面，哈弗品牌的動(dòng)作簡(jiǎn)直是不鳴則已一鳴驚人，幾次高調(diào)的營(yíng)銷活動(dòng)表明哈弗也在力爭(zhēng)成為營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，全力著眼營(yíng)銷并不意味著分心造車，本屆廣州車展推出的全新哈弗H6冠軍版和哈弗H4智聯(lián)版，以及出色的銷量和用戶口碑則是最好的例證。在媒體眼中對(duì)哈弗更是不吝贊美之詞，車展前夜，哈弗品牌及旗下產(chǎn)品在知名媒體舉辦的評(píng)選活動(dòng)中悉數(shù)獲獎(jiǎng)。在易車網(wǎng)的評(píng)選中，哈弗F7榮獲“2019全國(guó)年度十佳SUV”，長(zhǎng)城汽車股份有限公司董事長(zhǎng)魏建軍先生被評(píng)為“2018中國(guó)汽車年度人物”；在懂車帝的評(píng)選中，“最受關(guān)注中國(guó)品牌”獎(jiǎng)花落哈弗品牌，哈弗H6也被評(píng)為“最受關(guān)注SUV”；在網(wǎng)易汽車的評(píng)選中，哈弗H4榮獲“年度最受年輕人喜愛SUV”獎(jiǎng)，“潮派智聯(lián)SUV”哈弗F5榮獲“年度智聯(lián)SUV”獎(jiǎng)；在每日經(jīng)濟(jì)新聞的評(píng)選中，全新哈弗H6榮膺“國(guó)民SUV大獎(jiǎng)”。
未來，品牌力世界領(lǐng)先、產(chǎn)品品質(zhì)卓越、營(yíng)銷策略精準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)闹袊?guó)SUV領(lǐng)導(dǎo)者哈弗，也必將成為銷量全球領(lǐng)先的世界SUV領(lǐng)導(dǎo)者。
