在中國(guó)的白酒消費(fèi)中，70后占整個(gè)消費(fèi)群體的40%，80后、90后只占26%，現(xiàn)在主要消費(fèi)年齡是45歲。2013年之后，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展之下，傳統(tǒng)的白酒行業(yè)出現(xiàn)了一批以江小白、燃點(diǎn)為代表的小白酒，其消費(fèi)代表主要為“年輕人”，與此同時(shí)，傳統(tǒng)的“一醉方休”的消費(fèi)觀念逐漸被“休閑娛樂(lè)的輔助飲品”觀念所取代，人們更加追求健康飲酒、舒適感受和自我、平等的飲酒文化。
伴隨著白酒行業(yè)的復(fù)蘇，2018年小白酒，也迎來(lái)了新的復(fù)蘇周期。消費(fèi)升級(jí)的背景下，一直給人以傳統(tǒng)、保守的印象的白酒，近幾年也在包裝、價(jià)格、口感和營(yíng)銷上適應(yīng)年輕人口味，爭(zhēng)奪年輕人的未來(lái)市場(chǎng)。其中不乏品牌運(yùn)營(yíng)出色的創(chuàng)業(yè)品牌以及一眾知名傳統(tǒng)白酒廠商。
家喻戶曉的白酒廠商——茅臺(tái)，在這兩天發(fā)布了半年報(bào)，333億營(yíng)收、158億凈利潤(rùn)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)四成，每一個(gè)數(shù)字都露出喜氣，同時(shí)，2018年，茅臺(tái)集團(tuán)著重對(duì)集團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)行了清理，將原來(lái)的1000多款產(chǎn)品，精簡(jiǎn)到200多款產(chǎn)品，2019年將繼續(xù)精簡(jiǎn)到100多個(gè)產(chǎn)品，確保每款產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)秀，致力于將每款產(chǎn)品精心打造成為知名品牌。“厚禮酒”系列也是在此情景下，應(yīng)運(yùn)而生，是落實(shí)集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的核心產(chǎn)品。
那么茅臺(tái)“厚禮酒”與以往茅臺(tái)出品的酒類有什么異同呢?
1、首先要說(shuō)一下的是，“厚禮酒”既然是由茅臺(tái)集團(tuán)出品，在品質(zhì)上是絕對(duì)不會(huì)降低要求，制作工序仍然是嚴(yán)苛的。發(fā)源地與其他“茅臺(tái)”酒類品種一樣，是位于貴州省高原最低點(diǎn)的盆地——茅臺(tái)鎮(zhèn)，這里具有極特殊的自然環(huán)境和氣候條件。同時(shí)位于赤水河上游，水質(zhì)好、硬度低、微量元素含量豐富，且無(wú)污染。這種特殊氣候、水質(zhì)等對(duì)于酒的發(fā)酵、熟化非常有利，同時(shí)也對(duì)酒中香氣成分的微生物產(chǎn)生、精化、增減起了決定性的作用，醬香型厚禮白酒就是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。
2、不同之處在于“厚禮酒”是茅臺(tái)集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)公司隆重推出的重點(diǎn)產(chǎn)品，致力于為健康事業(yè)布局，其容量由區(qū)別于傳統(tǒng)500毫升的常規(guī)包裝，小酒的容量大多在100到125毫升，“厚禮酒”采用傳統(tǒng)醬酒生產(chǎn)工藝，以小麥和紅纓子糯高粱為原料，端午踩曲、重陽(yáng)下沙，一年一個(gè)生產(chǎn)周期，歷經(jīng)兩次投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒等優(yōu)良工序，其生產(chǎn)出的“小酒”品質(zhì)高端，是自然天成的佳品。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)資料分析，“厚禮酒”擁有抑制肝癌、保健腸胃、活血化瘀、緩解風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼等功效。
同時(shí)更是兼?zhèn)?ldquo;不可比擬”的幾大優(yōu)勢(shì)，一：酸度高，有利于健康，二、富含有益健康成分，三、純糧釀造，不添加外來(lái)物質(zhì)，四、濃度科學(xué)合理，五、酚類化合物多，六、醬香型酒不準(zhǔn)“加料”，最大程度上，切實(shí)為人體健康事業(yè)布局，順應(yīng)追求更加追求健康飲酒、舒適感受和自我、平等的飲酒文化的這一理念。
并且在外包裝上做出了設(shè)計(jì)延展，茅臺(tái)“厚禮酒”分為普通裝、禮盒裝，更有小金瓶普通裝以及小金瓶禮盒裝，切實(shí)地根據(jù)不同消費(fèi)人群，依照不同的包裝喜好，最大程度上在不同的場(chǎng)景中，為消費(fèi)者提供最為合適的“厚禮酒”。
3、在價(jià)格方面，本次茅臺(tái)集團(tuán)“厚禮酒”合作伙伴之一軍爺，在與茅臺(tái)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，發(fā)愿要生產(chǎn)出，普通人喝得起且最好的茅臺(tái)酒。所以“厚禮酒”依照不同包裝款，在定價(jià)方面是全方位平易近人的。
看到這里，很多人會(huì)存在疑惑市場(chǎng)價(jià)格跟經(jīng)銷商的價(jià)格為何差距那么大?
茅臺(tái)“厚禮酒”在價(jià)格方面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，尤其是對(duì)于想要成為“茅臺(tái)集團(tuán)”經(jīng)銷商的人而言，是一次比較難得的“機(jī)遇”。
近年來(lái)，小酒市場(chǎng)前景利好，特別是小酒產(chǎn)品具備高渠道滲透力能力，在超市、煙酒店、大小各類餐飲終端都可快速進(jìn)入，在大瓶酒同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，小酒的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)便凸顯出來(lái)。江小白、小郎酒的火爆，也逐漸印證了“小酒市場(chǎng)”正在日益蓬勃。
很多人會(huì)擔(dān)心自己成為經(jīng)銷商之后，萬(wàn)一庫(kù)存過(guò)多，銷售不出去那該怎么辦?不用擔(dān)心，一旦成為“茅臺(tái)厚禮酒”的經(jīng)銷商，“茅臺(tái)集團(tuán)”會(huì)給予相應(yīng)的支持!
貴州茅臺(tái)集團(tuán)攜手廣州匠舍酒業(yè)集團(tuán)聯(lián)合廣東省微商協(xié)會(huì)，并與電視媒體《時(shí)尚匯》達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，只要你成為茅臺(tái)“厚禮酒”經(jīng)銷商，那么你將有機(jī)會(huì)登上《時(shí)尚匯》的舞臺(tái)。目前新媒體發(fā)展十分發(fā)達(dá)，大家有多種多樣的渠道去了解一件信息在微信上看到的信息，你是持懷疑的態(tài)度，但是如果你是在電視上，網(wǎng)絡(luò)媒體上，視頻軟件上都看到這個(gè)信息，那么這一定是真實(shí)的，這個(gè)就是公信力?！稌r(shí)尚匯》就是這樣一檔合作眾多明星嘉賓例如張亮、夢(mèng)瑤，擁有多年粉絲基礎(chǔ)的電視平臺(tái)。
每一期都擁有不同的節(jié)目主題，根據(jù)每個(gè)人的個(gè)性做屬于她的內(nèi)容輸出，形成一個(gè)綜合的立體的豐滿的有效的IP，助每一位經(jīng)銷商成為萬(wàn)眾矚目的“明星”，只為自己代言，更好的進(jìn)行“厚禮酒”的銷售。
此外，茅臺(tái)“厚禮酒”采用自媒體雙盈利打造系統(tǒng)，在站臺(tái)、燈牌上都會(huì)有相應(yīng)的茅臺(tái)“厚禮酒”產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)，線上營(yíng)運(yùn)，線下銷售，并通過(guò)多媒體渠道例如抖音、微視頻等小視頻APP推廣，6大視頻網(wǎng)站線上播放，50家門(mén)戶網(wǎng)站新聞報(bào)道，30分鐘節(jié)目成片，可帶有電視臺(tái)的臺(tái)標(biāo)并且所有120家電視臺(tái)的名單及播放時(shí)間，一應(yīng)俱全，幫你一站式解決“銷售”煩惱，輕輕松松獲利，走上人生巔峰。
