[摘要]在手游市場(chǎng)興起的這兩年，范特西非常低調(diào)，沒(méi)有大范圍推廣自家的產(chǎn)品。對(duì)此，范特西游戲CEO湯政提到了公司業(yè)務(wù)近些年的幾個(gè)關(guān)鍵性改變，以及全新的自我生存方式。
如何賺錢(qián)？如何生存？
求財(cái)與求生是兩種心態(tài)，一種發(fā)生在風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，另一種則可能發(fā)生在風(fēng)口結(jié)束后。游戲行業(yè)內(nèi)，過(guò)去經(jīng)常能聽(tīng)到“堅(jiān)守初心”。這四個(gè)字如果放在“如何賺錢(qián)”那個(gè)年代，別人會(huì)認(rèn)為你有腔調(diào)；但如果放到“如何生存”的這個(gè)時(shí)代，那別人表面上或許會(huì)夸你“有腔調(diào)”。
直面“生存”的命題，選擇正確的“方式”，應(yīng)該是行業(yè)首要考慮的目標(biāo)。近日，游戲智庫(kù)拜訪了以體育頁(yè)游起家的深圳范特西。在手游市場(chǎng)興起的這兩年，范特西非常低調(diào)，沒(méi)有大范圍推廣自家的產(chǎn)品。對(duì)此，范特西游戲CEO湯政提到了公司業(yè)務(wù)近些年的幾個(gè)關(guān)鍵性改變，以及全新的自我生存方式。
“自我進(jìn)化”定形：三大業(yè)務(wù)布局+互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán)
要在如今的游戲行業(yè)立足，靠的不是情懷初心，也不是想法創(chuàng)新，而是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的能力。湯政用“自我進(jìn)化”一詞形容了范特西的決心?！绑w育游戲市場(chǎng)需要專(zhuān)業(yè)度，過(guò)去范特西專(zhuān)精在這一領(lǐng)域做出來(lái)的成績(jī)確實(shí)是超預(yù)期的，但同時(shí)也近乎摸到了天花板”，湯政對(duì)游戲智庫(kù)表示，“2016年3月份，范特西資本化之后，從一個(gè)單純的研發(fā)發(fā)行商，成為上市公司體系內(nèi)的一名重要的資源統(tǒng)籌者。這次資本化等于是幫助范特西完成了一次重要的華麗轉(zhuǎn)身。進(jìn)化之后的范特西，今后無(wú)論是體育項(xiàng)目，還是非體育項(xiàng)目，都只走精品化路線(xiàn)，而且會(huì)研發(fā)一體”。
從行業(yè)報(bào)道的力度來(lái)看，范特西近幾年確實(shí)比較低調(diào)。根據(jù)湯政的介紹，范特西在“自我進(jìn)化”的過(guò)程中，已經(jīng)悄悄布局了三大塊業(yè)務(wù)：第一，是范特西最核心的體育類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)，也是其立足游戲行業(yè)的根本；第二，是針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的定制研發(fā)，例如ARPG、SLG和卡牌類(lèi)，以合作外部?jī)?yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)并且以定制的方式提前綁定確定產(chǎn)品；第三，是發(fā)行業(yè)務(wù)。在這一塊，范特西不僅限于獨(dú)家發(fā)行自研產(chǎn)品，也有代理、定制以及聯(lián)合發(fā)行。
湯政表示，在新格局下，范特西可以整合集團(tuán)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源，把游戲業(yè)務(wù)的能量最大限度釋放。另外，配備集團(tuán)內(nèi)的先天資源優(yōu)勢(shì)，也可以協(xié)助搭建一個(gè)良性的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán)。
資料顯示，范特西母公司目前擁有廣告技術(shù)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、渠道分發(fā)、海外拓展業(yè)務(wù)。通常來(lái)說(shuō)，范特西做為旗下游戲業(yè)務(wù)的主體融入母公司的互聯(lián)網(wǎng)大生態(tài)圈，需要一定的適應(yīng)過(guò)程，但湯政對(duì)此顯得很有信心。他坦言：“母公司有渠道屬性的應(yīng)用商店，也有移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)背景的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，大家各司其職，彼此扶持，一團(tuán)和氣。范特西能夠有幸加入這樣的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，從曾經(jīng)的單一業(yè)務(wù)鏈，發(fā)展到現(xiàn)有的多元化業(yè)務(wù)，是源于范特西在原有游戲業(yè)務(wù)上的實(shí)力，也由于游戲業(yè)務(wù)是這個(gè)體系中變現(xiàn)的主力軍?！?/P>
續(xù)寫(xiě)體育優(yōu)勢(shì)，頁(yè)游、手游雙管齊下
范特西從2009年開(kāi)始做體育類(lèi)頁(yè)游，單款產(chǎn)品月流水超過(guò)數(shù)千萬(wàn)，不僅研發(fā)功力深厚，而且積累了很多忠實(shí)的用戶(hù)。而每當(dāng)談到體育類(lèi)游戲，一定會(huì)想到范特西。同樣立項(xiàng)一個(gè)體育作品，別家廠商是從零開(kāi)始，而范特西可以利用自己經(jīng)驗(yàn)快速研發(fā)，并且通過(guò)自有的玩家群體進(jìn)行及時(shí)的意見(jiàn)反饋，從而縮短產(chǎn)品的打磨期。湯政表示，和其他CP相比，這種“積累”是范特西專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的一方面；而另一方面的優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在“合作”上，范特西是與NBA合作最久，授權(quán)種類(lèi)最廣，也是與NBA合作最成功的游戲公司之一，這不單單體現(xiàn)在收入上，還有相互溝通的流暢程度以及理念上的契合度。
考慮到頁(yè)游市場(chǎng)目前比較成熟，體育游戲更穩(wěn)定，湯政向游戲智庫(kù)透露：“范特西將每年保持1-2款體育頁(yè)游的產(chǎn)出，保證用戶(hù)活躍為先，產(chǎn)品收入其次。在移動(dòng)端的業(yè)務(wù)發(fā)展上，范特西也正在適應(yīng)行業(yè)變化，注重產(chǎn)業(yè)鏈的資源打通，包括發(fā)行、渠道、流量采買(mǎi)以及各種資源整合。移動(dòng)業(yè)務(wù)將是范特西未來(lái)增速最快的部分?！?/P>
2018世界杯：行業(yè)再迎團(tuán)戰(zhàn)，精品合作出鞘
眾所周知，優(yōu)秀的體育產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，而且賽事結(jié)合度對(duì)用戶(hù)引流有保障。但是體育類(lèi)游戲一直是盜版的重災(zāi)區(qū)，F(xiàn)IFA和NBA的授權(quán)對(duì)于廠商而言，提高了這個(gè)領(lǐng)域的準(zhǔn)入門(mén)檻。2014年巴西世界杯期間，百款足球題材手游在市場(chǎng)上廝殺，2018年俄羅斯世界杯，又會(huì)是怎樣一副景象？
“據(jù)我了解，很多廠商現(xiàn)在已經(jīng)在做產(chǎn)品規(guī)劃了。明年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)比2014年巴西世界杯期間更“熱鬧”，產(chǎn)品的層次也必定更高。但是，最終能在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，真正獲得社會(huì)效應(yīng)的，肯定是在體育類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)度的企業(yè)”，根據(jù)范特西在體育細(xì)分市場(chǎng)深耕多年的經(jīng)驗(yàn)，湯政認(rèn)為，“2018年世界杯期間，只有品牌知名度高的體育精品才能維系用戶(hù)的長(zhǎng)生命周期。而利用熱點(diǎn)來(lái)打擦邊球，可能只會(huì)烙下‘賠了產(chǎn)品又折金’的結(jié)果”。
這番預(yù)言正中行業(yè)的要害。拿NBA來(lái)舉例，如今的合作已經(jīng)不是單純的授權(quán)方和被授權(quán)方兩家公司間的合作。NBA在中國(guó)有許多合作伙伴，其中包括了騰訊。各個(gè)NBA產(chǎn)業(yè)的分支在進(jìn)行捆綁型的合作，各取所需，各受其利。這是一種文娛互動(dòng)的新模式，在這中間，游戲的入口也從“單一”變?yōu)榱恕岸嘀Α?，而且用?hù)的導(dǎo)入更加精準(zhǔn)化。所以，在湯政看來(lái)，體育游戲市場(chǎng)的準(zhǔn)入“門(mén)檻”對(duì)于現(xiàn)在的行業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是看企業(yè)的專(zhuān)業(yè)度夠不夠。
對(duì)于2018年將要到來(lái)的這場(chǎng)“足球戰(zhàn)爭(zhēng)”，湯政表示范特西已經(jīng)開(kāi)始籌備，“我們已經(jīng)在針對(duì)足球用戶(hù)群體，做自己擅長(zhǎng)的模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)的作品。4年的光陰，范特西在美術(shù)精度、引擎穩(wěn)定和玩法創(chuàng)新方面都會(huì)有升級(jí)的展現(xiàn)。對(duì)于所有體育類(lèi)產(chǎn)品，范特西都會(huì)在保持‘積累’和‘合作’兩個(gè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，做出品質(zhì)更高的產(chǎn)品”。
2017年Q3起，發(fā)力手游細(xì)分市場(chǎng)
“體育”，是范特西過(guò)去的標(biāo)簽，但現(xiàn)如今，一個(gè)“新范特西”的形象開(kāi)始顯露。湯政向游戲智庫(kù)介紹，在非體育業(yè)務(wù)方面，范特西采用的是定制開(kāi)發(fā)的研發(fā)模式?！拔覀円呀?jīng)在早期找到并簽約了幾個(gè)比較有潛力的團(tuán)隊(duì)，有深耕ARPG領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)，有專(zhuān)注于H5和頁(yè)轉(zhuǎn)手的團(tuán)隊(duì)，還有一個(gè)我們特別看好的SLG團(tuán)隊(duì)”，湯政同時(shí)也道出了范特西2017下半年三款細(xì)分題材產(chǎn)品的發(fā)行計(jì)劃及發(fā)行目的：
1、范特西在今年10月會(huì)上線(xiàn)一款正版NBA卡牌類(lèi)手游。一方面是配合NBA新賽季的開(kāi)啟；另一方面2017-2018是NBA的“大年”，不僅新秀實(shí)力強(qiáng)，另考慮到如今NBA三巨頭、四巨頭的風(fēng)潮，范特西在保證經(jīng)典玩法的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化了球員的協(xié)同技能。這會(huì)是下半年范特西的重點(diǎn)產(chǎn)品。
2、今年ChinaJoy( 專(zhuān)題 )時(shí)范特西會(huì)曝光一款軍事題材的SLG產(chǎn)品，主打“裝備自研”的新概念。相比市面上的數(shù)值化SLG，范特西更希望通過(guò)這個(gè)新概念去增強(qiáng)玩家的探知欲。配合上U3D引擎開(kāi)發(fā)，突出品質(zhì)和創(chuàng)新上的優(yōu)勢(shì)。
3、還有一款動(dòng)漫題材卡牌手游，目前仍在研發(fā)中，不久后也會(huì)初步與玩家見(jiàn)面。
可以看出，范特西現(xiàn)在的產(chǎn)品布局是為了切入不同的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的細(xì)分用戶(hù)。湯政強(qiáng)調(diào)，目前范特西的儲(chǔ)備庫(kù)里一共有十幾款產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)和市場(chǎng)見(jiàn)面，但即便產(chǎn)品多，范特西還是不會(huì)做大而全，只做細(xì)而精，現(xiàn)在的主要任務(wù)是助力這些工作室的產(chǎn)品快速成形。而小體量化策略，即能控制風(fēng)險(xiǎn)，又能給予團(tuán)隊(duì)足夠的發(fā)展空間。從一條腿走路，到組合拳出擊，湯政極力想打造的是新范特西的形象——細(xì)分市場(chǎng)精品的開(kāi)拓者和資源整合者。然后，讓這一新形象被行業(yè)認(rèn)識(shí)并熟知。
拓展海外，也需劍走偏鋒
在資本化之前，范特西就有體育類(lèi)產(chǎn)品出海的經(jīng)歷。而上市公司的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系下，鏈接全球的海外業(yè)務(wù)也是重心之一。湯政坦言，“范特西未來(lái)發(fā)展方向一定是立足國(guó)內(nèi)拓展海外。國(guó)內(nèi)，范特西立足于發(fā)揮集團(tuán)的流量和更多的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和渠道綁定合作。而在海外市場(chǎng)就范特西具備優(yōu)勢(shì)的體育類(lèi)來(lái)說(shuō)，歐美的體育市場(chǎng)，東南亞的的國(guó)民體育市場(chǎng)都會(huì)是首要的目標(biāo)”。對(duì)于這些海外的細(xì)分市場(chǎng)，范特西將結(jié)合上市公司的資源來(lái)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)不限于體育產(chǎn)品?！斑@條路一定是越走越順，越走越寬”，湯政總結(jié)到。
另外，在資本化后的新海外生態(tài)布局下，范特西又簽約了幾個(gè)產(chǎn)品，并且做了初期嘗試性的投放和發(fā)行。湯政著重提到，范特西已有的一款棋牌產(chǎn)品在海外多個(gè)地區(qū)的暢銷(xiāo)榜中排名靠前，未來(lái)也會(huì)沿用這個(gè)模式：多做地區(qū)性，豐富游戲大廳的產(chǎn)品，逐步拓展更多地區(qū)。
談到對(duì)待進(jìn)軍海外市場(chǎng)的態(tài)度，湯政顯得既沉穩(wěn)又堅(jiān)定，“利用自身海外市場(chǎng)布局的資源，可以很快速地積累用戶(hù)，然后再推廣自己的后續(xù)一些系列產(chǎn)品。除了國(guó)內(nèi)流量端和海外市場(chǎng)的布局，我們也會(huì)從團(tuán)隊(duì)的屬性和集團(tuán)現(xiàn)有的生態(tài)圈能否更好地整合和互補(bǔ)的基礎(chǔ)上尋求更多優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資和整合為現(xiàn)有的業(yè)務(wù)加碼”。
其實(shí)，范特西的海外精細(xì)化布局是建立在“產(chǎn)品對(duì)口”和“資源對(duì)口”兩個(gè)優(yōu)勢(shì)之上，并不能被完全效仿。如果將目標(biāo)放大，湯政個(gè)人認(rèn)為印度和南美更具備中小游戲企業(yè)去開(kāi)拓的價(jià)值，“印度目前還處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展階段，用戶(hù)基數(shù)就更不用說(shuō)了。這一波的紅利和幾年前的中國(guó)市場(chǎng)很相像，很誘人；而南美地區(qū)，它的語(yǔ)言構(gòu)成極為簡(jiǎn)單，只有西班牙語(yǔ)和葡萄牙語(yǔ)，發(fā)展程度和印度市場(chǎng)有點(diǎn)相似。中國(guó)有部分硬件廠商在這兩個(gè)地區(qū)做支付和應(yīng)用，獲取的用戶(hù)成本比較低”。
雖然市場(chǎng)的前瞻性?xún)?yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，但是湯政指出，在找準(zhǔn)市場(chǎng)空白之前，必須要選擇有差異化的經(jīng)營(yíng)模式和戰(zhàn)略方向，或者找到值得依靠的合作伙伴，不能僅靠單干。否則，就算有藍(lán)海，也沒(méi)辦法下得去。畢竟認(rèn)清事實(shí)和布局實(shí)施，是兩碼事。
磨劍十年，到了奉獻(xiàn)之時(shí)
十年磨一劍！對(duì)于2018年即將迎來(lái)10歲生日的范特西來(lái)說(shuō)，已經(jīng)磨出了一個(gè)有底蘊(yùn)、有積累的優(yōu)秀游戲團(tuán)隊(duì)。在湯政的理念中，如今的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不需要學(xué)習(xí)外人了，而是要主動(dòng)出擊，以在中國(guó)市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)和本金，去幫助海外的一些地區(qū)發(fā)展。把理念帶出去，把商業(yè)模式帶出去，對(duì)于雙方來(lái)講才是雙贏的。
湯政表示，范特西會(huì)利用自己手中的產(chǎn)品，先把前路鋪好。我希望能在一兩年之內(nèi)就把路打通，把合作鏈建立完善，越快越好。
這是一個(gè)與時(shí)間賽跑的問(wèn)題。在游戲智庫(kù)看來(lái)，湯政希望整個(gè)行業(yè)都能認(rèn)識(shí)到，范特西的身份正在進(jìn)化。這種進(jìn)化體現(xiàn)在，范特西不僅有優(yōu)質(zhì)的資源，還有很經(jīng)典的成功案例，強(qiáng)力的資本后盾，以及開(kāi)放的合作生態(tài)。只要能夠促進(jìn)雙方的利益，范特西會(huì)舉雙手歡迎與更多的小伙伴一起進(jìn)行合作！
