[摘要]在手游市場興起的這兩年，范特西非常低調(diào)，沒有大范圍推廣自家的產(chǎn)品。對此，范特西游戲CEO湯政提到了公司業(yè)務(wù)近些年的幾個(gè)關(guān)鍵性改變，以及全新的自我生存方式。

如何賺錢？如何生存？

求財(cái)與求生是兩種心態(tài)，一種發(fā)生在風(fēng)口來臨時(shí)，另一種則可能發(fā)生在風(fēng)口結(jié)束后。游戲行業(yè)內(nèi)，過去經(jīng)常能聽到“堅(jiān)守初心”。這四個(gè)字如果放在“如何賺錢”那個(gè)年代，別人會(huì)認(rèn)為你有腔調(diào)；但如果放到“如何生存”的這個(gè)時(shí)代，那別人表面上或許會(huì)夸你“有腔調(diào)”。

直面“生存”的命題，選擇正確的“方式”，應(yīng)該是行業(yè)首要考慮的目標(biāo)。近日，游戲智庫拜訪了以體育頁游起家的深圳范特西。在手游市場興起的這兩年，范特西非常低調(diào)，沒有大范圍推廣自家的產(chǎn)品。對此，范特西游戲CEO湯政提到了公司業(yè)務(wù)近些年的幾個(gè)關(guān)鍵性改變，以及全新的自我生存方式。

“自我進(jìn)化”定形：三大業(yè)務(wù)布局+互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán)

要在如今的游戲行業(yè)立足，靠的不是情懷初心，也不是想法創(chuàng)新，而是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的能力。湯政用“自我進(jìn)化”一詞形容了范特西的決心?！绑w育游戲市場需要專業(yè)度，過去范特西專精在這一領(lǐng)域做出來的成績確實(shí)是超預(yù)期的，但同時(shí)也近乎摸到了天花板”，湯政對游戲智庫表示，“2016年3月份，范特西資本化之后，從一個(gè)單純的研發(fā)發(fā)行商，成為上市公司體系內(nèi)的一名重要的資源統(tǒng)籌者。這次資本化等于是幫助范特西完成了一次重要的華麗轉(zhuǎn)身。進(jìn)化之后的范特西，今后無論是體育項(xiàng)目，還是非體育項(xiàng)目，都只走精品化路線，而且會(huì)研發(fā)一體”。

從行業(yè)報(bào)道的力度來看，范特西近幾年確實(shí)比較低調(diào)。根據(jù)湯政的介紹，范特西在“自我進(jìn)化”的過程中，已經(jīng)悄悄布局了三大塊業(yè)務(wù)：第一，是范特西最核心的體育類產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)，也是其立足游戲行業(yè)的根本；第二，是針對各個(gè)細(xì)分市場的定制研發(fā)，例如ARPG、SLG和卡牌類，以合作外部優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)并且以定制的方式提前綁定確定產(chǎn)品；第三，是發(fā)行業(yè)務(wù)。在這一塊，范特西不僅限于獨(dú)家發(fā)行自研產(chǎn)品，也有代理、定制以及聯(lián)合發(fā)行。

湯政表示，在新格局下，范特西可以整合集團(tuán)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源，把游戲業(yè)務(wù)的能量最大限度釋放。另外，配備集團(tuán)內(nèi)的先天資源優(yōu)勢，也可以協(xié)助搭建一個(gè)良性的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán)。

資料顯示，范特西母公司目前擁有廣告技術(shù)、數(shù)字營銷、渠道分發(fā)、海外拓展業(yè)務(wù)。通常來說，范特西做為旗下游戲業(yè)務(wù)的主體融入母公司的互聯(lián)網(wǎng)大生態(tài)圈，需要一定的適應(yīng)過程，但湯政對此顯得很有信心。他坦言：“母公司有渠道屬性的應(yīng)用商店，也有移動(dòng)營銷背景的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，大家各司其職，彼此扶持，一團(tuán)和氣。范特西能夠有幸加入這樣的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，從曾經(jīng)的單一業(yè)務(wù)鏈，發(fā)展到現(xiàn)有的多元化業(yè)務(wù)，是源于范特西在原有游戲業(yè)務(wù)上的實(shí)力，也由于游戲業(yè)務(wù)是這個(gè)體系中變現(xiàn)的主力軍?！?/P>

續(xù)寫體育優(yōu)勢，頁游、手游雙管齊下

范特西從2009年開始做體育類頁游，單款產(chǎn)品月流水超過數(shù)千萬，不僅研發(fā)功力深厚，而且積累了很多忠實(shí)的用戶。而每當(dāng)談到體育類游戲，一定會(huì)想到范特西。同樣立項(xiàng)一個(gè)體育作品，別家廠商是從零開始，而范特西可以利用自己經(jīng)驗(yàn)快速研發(fā)，并且通過自有的玩家群體進(jìn)行及時(shí)的意見反饋，從而縮短產(chǎn)品的打磨期。湯政表示，和其他CP相比，這種“積累”是范特西專業(yè)優(yōu)勢體現(xiàn)的一方面；而另一方面的優(yōu)勢則體現(xiàn)在“合作”上，范特西是與NBA合作最久，授權(quán)種類最廣，也是與NBA合作最成功的游戲公司之一，這不單單體現(xiàn)在收入上，還有相互溝通的流暢程度以及理念上的契合度。

考慮到頁游市場目前比較成熟，體育游戲更穩(wěn)定，湯政向游戲智庫透露：“范特西將每年保持1-2款體育頁游的產(chǎn)出，保證用戶活躍為先，產(chǎn)品收入其次。在移動(dòng)端的業(yè)務(wù)發(fā)展上，范特西也正在適應(yīng)行業(yè)變化，注重產(chǎn)業(yè)鏈的資源打通，包括發(fā)行、渠道、流量采買以及各種資源整合。移動(dòng)業(yè)務(wù)將是范特西未來增速最快的部分?！?/P>

2018世界杯：行業(yè)再迎團(tuán)戰(zhàn)，精品合作出鞘

眾所周知，優(yōu)秀的體育產(chǎn)品生命周期長，而且賽事結(jié)合度對用戶引流有保障。但是體育類游戲一直是盜版的重災(zāi)區(qū)，F(xiàn)IFA和NBA的授權(quán)對于廠商而言，提高了這個(gè)領(lǐng)域的準(zhǔn)入門檻。2014年巴西世界杯期間，百款足球題材手游在市場上廝殺，2018年俄羅斯世界杯，又會(huì)是怎樣一副景象？

“據(jù)我了解，很多廠商現(xiàn)在已經(jīng)在做產(chǎn)品規(guī)劃了。明年的市場競爭只會(huì)比2014年巴西世界杯期間更“熱鬧”，產(chǎn)品的層次也必定更高。但是，最終能在競爭中存活下來，真正獲得社會(huì)效應(yīng)的，肯定是在體育類產(chǎn)品領(lǐng)域具有專業(yè)度的企業(yè)”，根據(jù)范特西在體育細(xì)分市場深耕多年的經(jīng)驗(yàn)，湯政認(rèn)為，“2018年世界杯期間，只有品牌知名度高的體育精品才能維系用戶的長生命周期。而利用熱點(diǎn)來打擦邊球，可能只會(huì)烙下‘賠了產(chǎn)品又折金’的結(jié)果”。

這番預(yù)言正中行業(yè)的要害。拿NBA來舉例，如今的合作已經(jīng)不是單純的授權(quán)方和被授權(quán)方兩家公司間的合作。NBA在中國有許多合作伙伴，其中包括了騰訊。各個(gè)NBA產(chǎn)業(yè)的分支在進(jìn)行捆綁型的合作，各取所需，各受其利。這是一種文娛互動(dòng)的新模式，在這中間，游戲的入口也從“單一”變?yōu)榱恕岸嘀Α保矣脩舻膶?dǎo)入更加精準(zhǔn)化。所以，在湯政看來，體育游戲市場的準(zhǔn)入“門檻”對于現(xiàn)在的行業(yè)來說，主要是看企業(yè)的專業(yè)度夠不夠。

對于2018年將要到來的這場“足球戰(zhàn)爭”，湯政表示范特西已經(jīng)開始籌備，“我們已經(jīng)在針對足球用戶群體，做自己擅長的模擬經(jīng)營類的作品。4年的光陰，范特西在美術(shù)精度、引擎穩(wěn)定和玩法創(chuàng)新方面都會(huì)有升級的展現(xiàn)。對于所有體育類產(chǎn)品，范特西都會(huì)在保持‘積累’和‘合作’兩個(gè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，做出品質(zhì)更高的產(chǎn)品”。

2017年Q3起，發(fā)力手游細(xì)分市場

“體育”，是范特西過去的標(biāo)簽，但現(xiàn)如今，一個(gè)“新范特西”的形象開始顯露。湯政向游戲智庫介紹，在非體育業(yè)務(wù)方面，范特西采用的是定制開發(fā)的研發(fā)模式?！拔覀円呀?jīng)在早期找到并簽約了幾個(gè)比較有潛力的團(tuán)隊(duì)，有深耕ARPG領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)，有專注于H5和頁轉(zhuǎn)手的團(tuán)隊(duì)，還有一個(gè)我們特別看好的SLG團(tuán)隊(duì)”，湯政同時(shí)也道出了范特西2017下半年三款細(xì)分題材產(chǎn)品的發(fā)行計(jì)劃及發(fā)行目的：

1、范特西在今年10月會(huì)上線一款正版NBA卡牌類手游。一方面是配合NBA新賽季的開啟；另一方面2017-2018是NBA的“大年”，不僅新秀實(shí)力強(qiáng)，另考慮到如今NBA三巨頭、四巨頭的風(fēng)潮，范特西在保證經(jīng)典玩法的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化了球員的協(xié)同技能。這會(huì)是下半年范特西的重點(diǎn)產(chǎn)品。

2、今年ChinaJoy( 專題 )時(shí)范特西會(huì)曝光一款軍事題材的SLG產(chǎn)品，主打“裝備自研”的新概念。相比市面上的數(shù)值化SLG，范特西更希望通過這個(gè)新概念去增強(qiáng)玩家的探知欲。配合上U3D引擎開發(fā)，突出品質(zhì)和創(chuàng)新上的優(yōu)勢。

3、還有一款動(dòng)漫題材卡牌手游，目前仍在研發(fā)中，不久后也會(huì)初步與玩家見面。

可以看出，范特西現(xiàn)在的產(chǎn)品布局是為了切入不同的細(xì)分市場，針對不同的細(xì)分用戶。湯政強(qiáng)調(diào)，目前范特西的儲(chǔ)備庫里一共有十幾款產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)和市場見面，但即便產(chǎn)品多，范特西還是不會(huì)做大而全，只做細(xì)而精，現(xiàn)在的主要任務(wù)是助力這些工作室的產(chǎn)品快速成形。而小體量化策略，即能控制風(fēng)險(xiǎn)，又能給予團(tuán)隊(duì)足夠的發(fā)展空間。從一條腿走路，到組合拳出擊，湯政極力想打造的是新范特西的形象——細(xì)分市場精品的開拓者和資源整合者。然后，讓這一新形象被行業(yè)認(rèn)識并熟知。

拓展海外，也需劍走偏鋒

在資本化之前，范特西就有體育類產(chǎn)品出海的經(jīng)歷。而上市公司的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系下，鏈接全球的海外業(yè)務(wù)也是重心之一。湯政坦言，“范特西未來發(fā)展方向一定是立足國內(nèi)拓展海外。國內(nèi)，范特西立足于發(fā)揮集團(tuán)的流量和更多的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和渠道綁定合作。而在海外市場就范特西具備優(yōu)勢的體育類來說，歐美的體育市場，東南亞的的國民體育市場都會(huì)是首要的目標(biāo)”。對于這些海外的細(xì)分市場，范特西將結(jié)合上市公司的資源來進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，同時(shí)不限于體育產(chǎn)品?！斑@條路一定是越走越順，越走越寬”，湯政總結(jié)到。

另外，在資本化后的新海外生態(tài)布局下，范特西又簽約了幾個(gè)產(chǎn)品，并且做了初期嘗試性的投放和發(fā)行。湯政著重提到，范特西已有的一款棋牌產(chǎn)品在海外多個(gè)地區(qū)的暢銷榜中排名靠前，未來也會(huì)沿用這個(gè)模式：多做地區(qū)性，豐富游戲大廳的產(chǎn)品，逐步拓展更多地區(qū)。

談到對待進(jìn)軍海外市場的態(tài)度，湯政顯得既沉穩(wěn)又堅(jiān)定，“利用自身海外市場布局的資源，可以很快速地積累用戶，然后再推廣自己的后續(xù)一些系列產(chǎn)品。除了國內(nèi)流量端和海外市場的布局，我們也會(huì)從團(tuán)隊(duì)的屬性和集團(tuán)現(xiàn)有的生態(tài)圈能否更好地整合和互補(bǔ)的基礎(chǔ)上尋求更多優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資和整合為現(xiàn)有的業(yè)務(wù)加碼”。

其實(shí)，范特西的海外精細(xì)化布局是建立在“產(chǎn)品對口”和“資源對口”兩個(gè)優(yōu)勢之上，并不能被完全效仿。如果將目標(biāo)放大，湯政個(gè)人認(rèn)為印度和南美更具備中小游戲企業(yè)去開拓的價(jià)值，“印度目前還處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展階段，用戶基數(shù)就更不用說了。這一波的紅利和幾年前的中國市場很相像，很誘人；而南美地區(qū)，它的語言構(gòu)成極為簡單，只有西班牙語和葡萄牙語，發(fā)展程度和印度市場有點(diǎn)相似。中國有部分硬件廠商在這兩個(gè)地區(qū)做支付和應(yīng)用，獲取的用戶成本比較低”。

雖然市場的前瞻性優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，但是湯政指出，在找準(zhǔn)市場空白之前，必須要選擇有差異化的經(jīng)營模式和戰(zhàn)略方向，或者找到值得依靠的合作伙伴，不能僅靠單干。否則，就算有藍(lán)海，也沒辦法下得去。畢竟認(rèn)清事實(shí)和布局實(shí)施，是兩碼事。

磨劍十年，到了奉獻(xiàn)之時(shí)

十年磨一劍！對于2018年即將迎來10歲生日的范特西來說，已經(jīng)磨出了一個(gè)有底蘊(yùn)、有積累的優(yōu)秀游戲團(tuán)隊(duì)。在湯政的理念中，如今的中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不需要學(xué)習(xí)外人了，而是要主動(dòng)出擊，以在中國市場積累的經(jīng)驗(yàn)和本金，去幫助海外的一些地區(qū)發(fā)展。把理念帶出去，把商業(yè)模式帶出去，對于雙方來講才是雙贏的。

湯政表示，范特西會(huì)利用自己手中的產(chǎn)品，先把前路鋪好。我希望能在一兩年之內(nèi)就把路打通，把合作鏈建立完善，越快越好。

這是一個(gè)與時(shí)間賽跑的問題。在游戲智庫看來，湯政希望整個(gè)行業(yè)都能認(rèn)識到，范特西的身份正在進(jìn)化。這種進(jìn)化體現(xiàn)在，范特西不僅有優(yōu)質(zhì)的資源，還有很經(jīng)典的成功案例，強(qiáng)力的資本后盾，以及開放的合作生態(tài)。只要能夠促進(jìn)雙方的利益，范特西會(huì)舉雙手歡迎與更多的小伙伴一起進(jìn)行合作！