[摘要]由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會盛大召開，本屆大會以“游戲改變世界”為主題。AppLovin戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系高級總監(jiān)游苗出席并接受采訪。

由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會（簡稱：GMGC北京2018）于2018年4月2日-3日在中國北京國家會議中心盛大召開，本屆大會以“游戲改變世界”為主題。AppLovin戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系高級總監(jiān)游苗出席并于會上參與《圓桌論壇：中國企業(yè)全球化新機遇》，之后在采訪間內(nèi)接受了記者的采訪。

以下是采訪實錄：

主持人：各位媒體大家好，坐在我身邊的是AppLovin戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系高級總監(jiān)游苗。

游苗：大家好，我是AppLovin的游苗，AppLovin是一個綜合全面性的移動廣告技術(shù)平臺，總部在硅谷，擅長機器學習。公司專注于用領(lǐng)先算法服務(wù)于產(chǎn)品變現(xiàn)、流量獲取，以及有扶持中小開發(fā)者成長的項目。AppLovin平臺上每天處理的廣告需求超過600-700億次，覆蓋全球超過20億的移動設(shè)備。相信大家看過，在第三方報告中，綜合實力、量級在iOS和安卓排名第二或第三，僅次于FB或Google。

主持人：游總，我想問一下，AppLovin是怎樣幫助戰(zhàn)略合作伙伴將營收最大化的？

游苗：這是一個很好的問題，首先我們的創(chuàng)始人，都是產(chǎn)品出身，技術(shù)團隊位于硅谷核心，使命就是提供各類應(yīng)用程序開發(fā)者的營收最大化的技術(shù)平臺。舉例來說：

1. 基于產(chǎn)品和技術(shù)的底蘊，系統(tǒng)操作透明、自動化，各類移動應(yīng)用開發(fā)者都可根據(jù)自身業(yè)務(wù)情況輕松做出市場和變現(xiàn)決策，它受到了頂尖手游工作室如Voodoo和Playrix等的認可

2. 每年在各個城市舉辦免費的開發(fā)者培訓沙龍活動，邀請一些優(yōu)秀的行業(yè)同僚慷慨奉獻一些前沿的運營戰(zhàn)略干貨，沙龍信息和更多分享開發(fā)者都可以在微信公眾號實時了解。

3. 舊金山有一支由設(shè)計師和app開發(fā)者構(gòu)成的創(chuàng)意團隊，為最大潛力的開發(fā)者開發(fā)用戶最喜聞樂見的高質(zhì)量素材。

主持人：針對移動廣告生態(tài)系統(tǒng)，您有什么心得可以跟我們分享下嗎？

游苗：這個問題有點大，我稍微從幾個角度來說一下：

1.以產(chǎn)業(yè)鏈來說，可能包括移動廣告技術(shù)平臺、數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺、BI系統(tǒng)等。為了提升開發(fā)者的運營效率，AppLovin系統(tǒng)不僅提供實時的變現(xiàn)數(shù)據(jù)，還提供流量獲取時的次日留存，七日留存，ROI的分析等，方便一站式?jīng)Q策。

2. 從廣告形式來說，從橫幅、插屏，到交互性更強的視頻、Playable廣告是行業(yè)趨勢。但至今不同廣告形式都有自己的引用場景。AppLovin支持所有這些廣告形式，開發(fā)者根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，在不同的場景應(yīng)用廣告形式，實現(xiàn)最大化營收。

3. 再就是廣告技術(shù)越來越先進，這是大家所熱捧的，比如說大數(shù)據(jù)，AI，以及區(qū)塊鏈，各個方面的數(shù)據(jù)技術(shù)的進步，都是直接推動廣告行業(yè)的進步的：更快的做出決策，比如說展示的決策、出價的決策等，提升注意力價值，以最大化ROI，減少流量展示的浪費。

主持人：您出海的手游除了在變現(xiàn)模式、品質(zhì)要求、題材本地化等方面需要注意以外，還有哪些問題反映了國內(nèi)廠商與國外市場之間的差異？

游苗：我們從2012年開始服務(wù)于中國開發(fā)者的全球化。伴隨著很多中國公司的成長，比如說從最初的工具變現(xiàn)，到SLG策略游戲，到現(xiàn)在的絕地求生類的游戲產(chǎn)品，中國的企業(yè)都是占據(jù)著非常非常重要的市場份額，這說明我們的產(chǎn)品研發(fā)、運營能力都是相當可觀的。

如果說一些挑戰(zhàn)或者機遇的話，可能有以下幾點：

一方面，隨著時間的前進，以及財力、人力、物力體系更一步的完善時，我們會作為一個創(chuàng)新者的角色，而不是作為一個跟隨者。過去我們迅速地出很多款，可能品質(zhì)良莠不齊，其中一小部分獲得成功。未來可能有創(chuàng)新的產(chǎn)品，更有效地占據(jù)市場的份額，吸引用戶的注意力。AppLovin無論在技術(shù)上，還是算法上，是非常領(lǐng)先的公司，也是全球人均創(chuàng)收最高的公司之一，受到全球開發(fā)者的認可。我們把創(chuàng)新運營的經(jīng)驗，以及國外的開發(fā)者的經(jīng)驗，都希望分享給中國的開發(fā)者。

第二點，流量獲取的方式稍微有一些不一樣。流量整個就是用戶注意力的采買。如果要采買用戶注意力，就是定好一個目標，然后在此基礎(chǔ)上，進行一些靈活的調(diào)整，減少整個的機會成本的浪費。有時候我們觀察到有一些開發(fā)者，已經(jīng)運行好多年了，它背后可能還沒有一個行之有效的BI系統(tǒng)，那它這樣從制定決策到觀察后續(xù)表現(xiàn)，都可能有所滯后，這樣對它最大化獲取成功造成一定的瓶頸。

舉例來說，在北美市場用戶的用戶價值是全球最高的，那怎么樣利用自己的BI系統(tǒng)，然后選擇一些好的合作伙伴，共同取得成功，也是深耕運作的一些方面，以上的幾點是我們觀察到不同。因為我們有北美、中日韓、歐洲各地的分公司，希望在全球運營上一體化，進一步復制中國開發(fā)者，并且?guī)椭纳浦袊_發(fā)者獲取更大的成功。

主持人：非常感謝游總這么細致的回答，我們再問一個區(qū)塊鏈的問題，去年我們知道，存在眾多空氣幣項目，這些事情在國外也有很多么？您認為國內(nèi)有發(fā)展前景的區(qū)塊鏈公司占幾成？

游苗：個人很難做出關(guān)于區(qū)塊鏈技術(shù)的整個的一個判定。區(qū)塊鏈目前稍成型的運用是比特幣，除了它之外，從金融領(lǐng)域，到其他的領(lǐng)域，都是在逐步應(yīng)用和驗證的過程中。我們相信技術(shù)進步一定有它的用武之地，大的趨勢在這里，也希望越來越的技術(shù)人員，加深區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用，從移動營銷、游戲、醫(yī)療到供應(yīng)鏈，為我們廣大的用戶、和商業(yè)運營獲得更多的紅利。

主持人：今天的采訪就到這里，謝謝游總的精彩回答，謝謝。

游苗：謝謝大家。

GMGC北京2018大會邀請全球30+國家和地區(qū)，100+演講嘉賓，3000+企業(yè)，10000+專業(yè)觀眾參會交流，并聯(lián)合200+行業(yè)媒體全程關(guān)注與報道此次盛會。大會涵蓋游戲、泛娛樂數(shù)字文化產(chǎn)品以及區(qū)塊鏈技術(shù)等核心內(nèi)容，面向全球游戲及數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，是游戲相關(guān)企業(yè)把握全球化市場下的中國機會，改變?nèi)蛴螒蚴袌龈窬值氖走x。