知乎作為中國(guó)各行各業(yè)精英聚集的社區(qū)，以其分享的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解為大眾所熟知，也成為眾多網(wǎng)站、微博大V和知名微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)載內(nèi)容的來(lái)源。

　　據(jù)知乎公布，截至2017年9月，知乎個(gè)人注冊(cè)用戶總數(shù)超過(guò)1億，日活躍用戶量達(dá)2600萬(wàn)，人均日訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)，月瀏覽量180億。根據(jù)艾瑞2017年知乎用戶調(diào)查報(bào)告，知乎本科及以上用戶占比80.1%，中高收入及小康用戶是知乎主力人群，占比76.0%?？梢哉f(shuō)知乎用戶的平均知識(shí)水平和購(gòu)買(mǎi)力都比較高。

　　正是因?yàn)槿绱?，現(xiàn)在眾多商家選擇在知乎做推廣營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然原因不僅僅是以上一點(diǎn)，更重要的還有以下因素。一是知乎用戶精準(zhǔn)細(xì)分。知乎以話題的形式將內(nèi)容分類(lèi)，用戶根據(jù)興趣和專(zhuān)長(zhǎng)關(guān)注不同的話題，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的精準(zhǔn)傳播。二是知乎群體龐大。日PV（網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)量）累計(jì)5500000，月UV（網(wǎng)站獨(dú)立訪客）達(dá)300000000。人均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)27分鐘。三是更好的傳播延展性。搜狗參與知乎投資，網(wǎng)絡(luò)搜索會(huì)有更高的推薦權(quán)重；另外知乎的問(wèn)答形式為一個(gè)問(wèn)題多個(gè)角度延展，評(píng)論區(qū)可多次討論，多維度展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品。

　　雖然知乎平臺(tái)有眾多營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，但并不是所有的產(chǎn)品都適合在知乎營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)知乎用戶的問(wèn)答討論來(lái)看，有三種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)可以在知乎進(jìn)行。一是泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。因?yàn)橹跤脩艏性赥MT行業(yè)，話題數(shù)量和討論質(zhì)量俱優(yōu)。二是消費(fèi)升級(jí)類(lèi)產(chǎn)品。知乎用戶更新潮，對(duì)于家電類(lèi)產(chǎn)品喜歡更新?lián)Q代。除此之外，知乎用戶更加休閑，追求有品質(zhì)的生活，喜歡健身。三是初創(chuàng)企業(yè)。知乎用戶更加關(guān)注并愿意嘗試新產(chǎn)品，并且知乎用戶中投資人、CEO眾多，這就給初創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

　　具體如何推廣，我們先來(lái)看一下知乎推廣的成功案例。分別是新知百略執(zhí)行的e家潔，大食品網(wǎng)和安佳牛奶的知乎推廣。

　　在e家潔的推廣中，新知百略設(shè)置的知乎提問(wèn)為“如何評(píng)價(jià)58同城3個(gè)億投資虛晃一槍?zhuān)艺﨩2O出路在哪”，以知名企業(yè)“58同城”和巨額投資“3億”引起關(guān)注度，并巧妙地把問(wèn)題的落腳點(diǎn)指向家政O2O的出路。這一問(wèn)題關(guān)注量達(dá)1000+，問(wèn)題瀏覽量達(dá)20000+次,參與知乎大V數(shù)20+。

　　對(duì)于大食品網(wǎng)的推廣，新知百略設(shè)置的知乎提問(wèn)為“如何挑選好的五常大米”，借人們對(duì)作為日常必備糧食的大米的關(guān)注度來(lái)影響流量。在為期一周的運(yùn)作過(guò)程中，問(wèn)題瀏覽量達(dá)20000+次，回答35個(gè)，參與知乎大V數(shù)20+。

　　安佳牛奶的知乎提問(wèn)是“什么樣的牛奶才是高品質(zhì)有營(yíng)養(yǎng)的純牛奶”，和大食品網(wǎng)的推廣提問(wèn)有異曲同工之妙，都是借產(chǎn)品所在領(lǐng)域本身的關(guān)注度來(lái)吸引大家討論。這一問(wèn)題關(guān)注量達(dá)1000+,瀏覽量達(dá)380000次，參與知乎大V數(shù)20+,植入答案獲得1200個(gè)贊同，2100個(gè)收藏。

　　新知百略的知乎推廣非常成功，尤其是安佳牛奶的推廣中，瀏覽量達(dá)到了38萬(wàn)次，這個(gè)數(shù)量雖不是難以企及，但也很難做到。從以上案例可以看出新知百略正是綜合考量了知乎的特征，提供供從話題策劃、植入答案撰寫(xiě)，到大V資源問(wèn)題維護(hù)，再到總結(jié)匯報(bào)的完整服務(wù)。當(dāng)然新知百略知乎推廣業(yè)務(wù)有著成熟的操作模式和眾多知乎大V資源，并與其保持長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。這些推廣成功的案例雖不能復(fù)制，但是可以借鑒。

　　知乎推廣一般來(lái)說(shuō)具體流程為：根據(jù)客戶傳播目的，提出適合傳播策略；結(jié)合需要傳播信息，提出傳播創(chuàng)意；整理篩選適合的大V資源，協(xié)調(diào)大v撰寫(xiě)答案 ；維護(hù)問(wèn)題熱度，引導(dǎo)評(píng)論區(qū)輿論導(dǎo)向；提供傳播總結(jié)匯報(bào)。

　　當(dāng)然相對(duì)于微信自媒體的強(qiáng)關(guān)系、爆發(fā)式傳播來(lái)說(shuō)，知乎推廣是陌生關(guān)系的傳播。但是知乎推廣有權(quán)威專(zhuān)家加持，以話題為核心，傳播周期長(zhǎng)。如果知乎和微信自媒體聯(lián)合推廣，兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推廣效果必將更好。