知乎作為中國各行各業(yè)精英聚集的社區(qū)，以其分享的專業(yè)知識、經(jīng)驗和見解為大眾所熟知，也成為眾多網(wǎng)站、微博大V和知名微信公眾號轉(zhuǎn)載內(nèi)容的來源。

　　據(jù)知乎公布，截至2017年9月，知乎個人注冊用戶總數(shù)超過1億，日活躍用戶量達2600萬，人均日訪問時長1小時，月瀏覽量180億。根據(jù)艾瑞2017年知乎用戶調(diào)查報告，知乎本科及以上用戶占比80.1%，中高收入及小康用戶是知乎主力人群，占比76.0%。可以說知乎用戶的平均知識水平和購買力都比較高。

　　正是因為如此，現(xiàn)在眾多商家選擇在知乎做推廣營銷。當然原因不僅僅是以上一點，更重要的還有以下因素。一是知乎用戶精準細分。知乎以話題的形式將內(nèi)容分類，用戶根據(jù)興趣和專長關(guān)注不同的話題，實現(xiàn)內(nèi)容的精準傳播。二是知乎群體龐大。日PV（網(wǎng)頁訪問量）累計5500000，月UV（網(wǎng)站獨立訪客）達300000000。人均訪問時長27分鐘。三是更好的傳播延展性。搜狗參與知乎投資，網(wǎng)絡(luò)搜索會有更高的推薦權(quán)重；另外知乎的問答形式為一個問題多個角度延展，評論區(qū)可多次討論，多維度展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品。

　　雖然知乎平臺有眾多營銷優(yōu)勢，但并不是所有的產(chǎn)品都適合在知乎營銷。根據(jù)知乎用戶的問答討論來看，有三種類型的營銷可以在知乎進行。一是泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。因為知乎用戶集中在TMT行業(yè)，話題數(shù)量和討論質(zhì)量俱優(yōu)。二是消費升級類產(chǎn)品。知乎用戶更新潮，對于家電類產(chǎn)品喜歡更新?lián)Q代。除此之外，知乎用戶更加休閑，追求有品質(zhì)的生活，喜歡健身。三是初創(chuàng)企業(yè)。知乎用戶更加關(guān)注并愿意嘗試新產(chǎn)品，并且知乎用戶中投資人、CEO眾多，這就給初創(chuàng)企業(yè)帶來更多機會。

　　具體如何推廣，我們先來看一下知乎推廣的成功案例。分別是新知百略執(zhí)行的e家潔，大食品網(wǎng)和安佳牛奶的知乎推廣。

　　在e家潔的推廣中，新知百略設(shè)置的知乎提問為“如何評價58同城3個億投資虛晃一槍，家政O2O出路在哪”，以知名企業(yè)“58同城”和巨額投資“3億”引起關(guān)注度，并巧妙地把問題的落腳點指向家政O2O的出路。這一問題關(guān)注量達1000+，問題瀏覽量達20000+次,參與知乎大V數(shù)20+。

　　對于大食品網(wǎng)的推廣，新知百略設(shè)置的知乎提問為“如何挑選好的五常大米”，借人們對作為日常必備糧食的大米的關(guān)注度來影響流量。在為期一周的運作過程中，問題瀏覽量達20000+次，回答35個，參與知乎大V數(shù)20+。

　　安佳牛奶的知乎提問是“什么樣的牛奶才是高品質(zhì)有營養(yǎng)的純牛奶”，和大食品網(wǎng)的推廣提問有異曲同工之妙，都是借產(chǎn)品所在領(lǐng)域本身的關(guān)注度來吸引大家討論。這一問題關(guān)注量達1000+,瀏覽量達380000次，參與知乎大V數(shù)20+,植入答案獲得1200個贊同，2100個收藏。

　　新知百略的知乎推廣非常成功，尤其是安佳牛奶的推廣中，瀏覽量達到了38萬次，這個數(shù)量雖不是難以企及，但也很難做到。從以上案例可以看出新知百略正是綜合考量了知乎的特征，提供供從話題策劃、植入答案撰寫，到大V資源問題維護，再到總結(jié)匯報的完整服務(wù)。當然新知百略知乎推廣業(yè)務(wù)有著成熟的操作模式和眾多知乎大V資源，并與其保持長期穩(wěn)定合作。這些推廣成功的案例雖不能復(fù)制，但是可以借鑒。

　　知乎推廣一般來說具體流程為：根據(jù)客戶傳播目的，提出適合傳播策略；結(jié)合需要傳播信息，提出傳播創(chuàng)意；整理篩選適合的大V資源，協(xié)調(diào)大v撰寫答案 ；維護問題熱度，引導(dǎo)評論區(qū)輿論導(dǎo)向；提供傳播總結(jié)匯報。

　　當然相對于微信自媒體的強關(guān)系、爆發(fā)式傳播來說，知乎推廣是陌生關(guān)系的傳播。但是知乎推廣有權(quán)威專家加持，以話題為核心，傳播周期長。如果知乎和微信自媒體聯(lián)合推廣，兩者優(yōu)勢互補，推廣效果必將更好。