12月14－16日，在亞太森博（廣東）紙業(yè)有限公司的盛邀下，中國內(nèi)地及港臺地區(qū)紙業(yè)巨頭們齊聚三亞，總結(jié)2017紙業(yè)界風(fēng)云變化，共談行業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。亞太森博也邀請了大中華區(qū)超過400名經(jīng)銷商出席本次會議，以"攜手跨越、共贏未來"為主題，與客戶進(jìn)行聯(lián)誼。
本次大會匯聚了造紙行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)專家和營銷精英，從紙漿造紙到紙品經(jīng)銷再到網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，均有知名人士參加，大會星光熠熠。
2017年，中國造紙業(yè)風(fēng)云變化，在科技創(chuàng)新快速發(fā)展、環(huán)保要求日益提高的夾裹下，造紙業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。亞太森博商務(wù)總監(jiān)胡偉在致辭時(shí)感慨說："大環(huán)境不斷在變化，我們和合作伙伴攜手跨越了不一樣的2017，開創(chuàng)了共贏的局面"。
紙業(yè)巨頭齊聚三亞談創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展
造紙行業(yè)的創(chuàng)新智造
造紙作為最古老的行業(yè)之一，技術(shù)迭代速度緩慢，近年來隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，新技術(shù)不斷應(yīng)用在造紙生產(chǎn)企業(yè)，從原來的自動(dòng)化操作，開始往智能化方向進(jìn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)制造向智造跨越式發(fā)展。亞太森博生產(chǎn)、銷售、服務(wù)引進(jìn)多項(xiàng)前沿創(chuàng)新科技技術(shù)，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，領(lǐng)跑整個(gè)造紙行業(yè)。從SAP的引進(jìn)到機(jī)器人進(jìn)駐，該公司實(shí)現(xiàn)了從客戶下訂單到采購、生產(chǎn)、出貨一系列動(dòng)作的智能化安排。亞太森博副總經(jīng)理洪慶隆表示，公司用智造的方式提升產(chǎn)品質(zhì)量，從原紙品質(zhì)到包裝品質(zhì)再到物流品質(zhì)，無處不體現(xiàn)公司通過智造的方式提升和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，給客戶帶來更好的體驗(yàn)。在未來，公司還會持續(xù)在智造方面增加投入，包括包裝紙切割、引進(jìn)機(jī)械手、令包視覺檢測、貨物追蹤系統(tǒng)等，全方位升級企業(yè)生產(chǎn)的創(chuàng)新智造。
造紙業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
2017年，造紙行業(yè)商業(yè)模式最大的變化是電商在行業(yè)內(nèi)的滲透和創(chuàng)新，新的商業(yè)模式逐漸登上舞臺，并扮演重要的角色，與傳統(tǒng)的渠道商業(yè)模式共同發(fā)展。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心數(shù)據(jù)顯示，線上消費(fèi)正快速增長并有很大的增長空間。著名市場研究公司益普索曾對800名采購經(jīng)理做過調(diào)查，結(jié)果顯示企業(yè)線上采購復(fù)印紙的比例超過六成，且無論規(guī)模、無論行業(yè)差異，線上購買已成為市場的常態(tài)化趨勢。
近幾年，亞太森博在商業(yè)模式上做了創(chuàng)新嘗試，通過摸索，開辟出一條共贏的營銷渠道。亞太森博集團(tuán)全球市場總監(jiān)完顏紹華說："亞太森博最近兩年電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。我們殷切地希望攜手經(jīng)銷商伙伴，抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)遇，共同向前邁進(jìn)。“
亞太森博在自身經(jīng)營上，通過傳統(tǒng)渠道營銷模式創(chuàng)新，也取得了優(yōu)異的成績。2017年，該公司復(fù)印紙產(chǎn)品銷售總量排行業(yè)第一，占據(jù)復(fù)印紙市場30％的份額，遙遙領(lǐng)先競爭對手。亞太森博銷售總監(jiān)郭鐵鑄表示，公司通過穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)、增強(qiáng)售后財(cái)務(wù)等服務(wù)，推動(dòng)公司復(fù)印紙和雙膠紙銷量跳躍式增長。
在電商高速發(fā)展的機(jī)遇下，亞太森博與京東、蘇寧、天貓綜合電商平臺，與行業(yè)垂直電商平臺，與政府、行業(yè)采購網(wǎng)等達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的辦公用品銷售新格局。峰會論壇上，來自歐菲斯辦公伙伴的何志的觀點(diǎn)尤其鮮明，他認(rèn)為要開創(chuàng)一個(gè)成功的商業(yè)新模式，沒有人能獨(dú)袖起舞，抱團(tuán)融合才能互惠共贏?；ヂ?lián)網(wǎng)電商縮短了銷售路徑，拉進(jìn)了用戶與產(chǎn)品的距離，亞太森博連續(xù)三年摘得中國復(fù)印紙市場銷售桂冠，有最健全和穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道，枝繁葉茂，作為辦公用品新電商，他們不但看重亞太森博提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，更依賴亞太森博能帶動(dòng)并整合全行業(yè)經(jīng)銷商來提供落地配送服務(wù)的潛力。
行業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)新
在造紙行業(yè)差異化競爭越來越小的現(xiàn)狀下，服務(wù)質(zhì)量的提升成為獲取客戶的重要手段。在大會上業(yè)界精英分享了在實(shí)際經(jīng)營中如何提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)模式創(chuàng)新。從廠家方面來看，亞太森博和一級經(jīng)銷商布局渠道下沉，通過雙方精誠合作，二級渠道布局已成為銷量提升的關(guān)鍵手段之一。另外亞太森博創(chuàng)立了24小時(shí)在線服務(wù)、24小時(shí)送達(dá)服務(wù)，以此滿足客戶需求。亞太森博市場總監(jiān)張浩表示，公司從"品牌、產(chǎn)品、渠道"等方面，全面落實(shí)客戶服務(wù)體系，根據(jù)客戶需求加大品牌建設(shè)力度，開拓渠道品牌活動(dòng)和客戶獎(jiǎng)勵(lì)方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)客戶，創(chuàng)新服務(wù)模式。
蘇州安興楊立才經(jīng)理、江蘇欣億聯(lián)副總經(jīng)理華明、辦公伙伴總經(jīng)理何志均表達(dá)了同一個(gè)觀點(diǎn)，在電商發(fā)展趨勢無法逆轉(zhuǎn)的情況下，單個(gè)的經(jīng)銷商企業(yè)獨(dú)立支撐將會變得越來越困難，只有通過創(chuàng)新服務(wù)模式，經(jīng)銷商們聯(lián)合起來，做好落地服務(wù)，是一條不錯(cuò)的出路，他們在2017年在公司也做了很多的嘗試，也取得不錯(cuò)的成績。
紙價(jià)漲漲漲
在紙價(jià)月月喊漲的2017，漲價(jià)問題的討論自然跑不了。 從宏觀大環(huán)境來看，全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定復(fù)蘇，市場消費(fèi)需求增長，美國、歐洲及新興國家經(jīng)濟(jì)增長都有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。中國經(jīng)濟(jì)增長也穩(wěn)中有增，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。因此，各國都從全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中獲益，大宗商品復(fù)蘇帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。反映在行業(yè)內(nèi)就是漲價(jià)，無論是上游的漿價(jià)還是產(chǎn)業(yè)鏈下游的運(yùn)輸價(jià)格，都有著大幅度的上升，因此2017成為紙價(jià)節(jié)節(jié)攀升的年份。在大會論壇上，香港森信銷售總監(jiān)陳國強(qiáng)表示，由于廢紙進(jìn)口的受限，木漿需求更加強(qiáng)勁，再且文化紙?jiān)隽坎粩嗵嵘?，他認(rèn)為未來紙價(jià)上漲的機(jī)率是非常高的。亞太森博完顏紹華認(rèn)為，紙漿價(jià)格預(yù)計(jì)將繼續(xù)穩(wěn)定在6000元/噸左右，合理的紙價(jià)須達(dá)到8000元/噸以上。
對于未來大紙市場需求和供給，參會專家和行業(yè)精英給出了自己的見解。東莞隆興董事長李炳成表示，隨著二胎政策放開，未來教育的用紙將會增加，是一個(gè)發(fā)展方向。晨輝紙業(yè)總經(jīng)理潘海認(rèn)為，按照目前來看，雙膠紙是會增長不會下滑，而且隨著消費(fèi)者要求的提高，高端路線的產(chǎn)品會更加吃香。
最后，亞太森博對2017年表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商公司和個(gè)人給予了獎(jiǎng)勵(lì)，為成都海匯恒、中紙?jiān)诰€等7家企業(yè)頒發(fā)2017年優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)，為北京潔簡、中山佳之杰、上海安興、昆明森潤4家企業(yè)頒發(fā)紅百旺2017優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)。
