隨著人們生活、消費習慣與互聯(lián)網(wǎng)的互動愈加頻發(fā)，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始涉足互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型已刻不容緩。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”順風車，運用移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)手段。

2016年，基于微信技術(shù)，結(jié)合湖北廣電產(chǎn)品與服務(wù)，湖北云雷文化傳播有限公司聯(lián)合騰訊開發(fā)了“碎片化、數(shù)據(jù)化、可流轉(zhuǎn)”的數(shù)據(jù)買、轉(zhuǎn)、送功能，打破購買門檻，去“會員化”，該項目最早用于湖北廣電網(wǎng)絡(luò)的電視節(jié)目線上采購，這是廣電內(nèi)容與微信傳播功能創(chuàng)造性的結(jié)合，在業(yè)內(nèi)尚屬首例，同時也為其他行業(yè)提供了寶貴的成功經(jīng)驗。

保險痛點，共商大計

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，傳統(tǒng)保險業(yè)固化的產(chǎn)品、固化的營銷方式，飽受詬病。許多保險產(chǎn)品跟不上時代脈絡(luò)，并且這些產(chǎn)品因為步驟繁多、流程復雜、推銷人員素質(zhì)良莠不齊，很難引起消費者、尤其是年輕人的關(guān)注。

為響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的號召，積極創(chuàng)新，開發(fā)全新的互聯(lián)網(wǎng)型產(chǎn)品，大力發(fā)展意外險為主的非車險業(yè)務(wù)，經(jīng)深入調(diào)研并與多方反復探討，湖北云雷文化傳播有限公司攜手中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司，擬開展微信平臺創(chuàng)新型小額保險業(yè)務(wù)，雙方于2017年成功簽署了基于微信的“互聯(lián)網(wǎng)+保險”合作協(xié)議，致力于打造符合互聯(lián)網(wǎng)特性的、定制化、零散化保險產(chǎn)品。

經(jīng)驗借鑒，贏在創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)巨頭有著敏銳的行業(yè)嗅覺， 近些年紛紛都在暗戰(zhàn)保險布局：阿里旗下的螞蟻金服、百度通過旗下百度鵬寰資產(chǎn)管理（北京）有限公司及京東金融體系早已涉足保險業(yè)務(wù)板塊。

面對來自行業(yè)巨頭的壓力，云雷創(chuàng)始人裴濤說道：“我們現(xiàn)在要做的不能僅僅是一個互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺，而要做一項全新的，能夠成為行業(yè)標志的創(chuàng)新之舉——真正實現(xiàn)保險產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化?！?

云雷文化創(chuàng)新實現(xiàn)了“去門檻化”保險銷售模式，即用戶在購買保險時無需立即填寫復雜繁多的個人信息，而是將信息錄入工作放在激活保單時完成，簡化購買步驟，提升用戶體驗。同時實現(xiàn)了“可流轉(zhuǎn)”的性能，即賦予保單社交屬性，使其變成可在線上互相轉(zhuǎn)送、傳播的“禮物”，類似我們常見的線上紅包和優(yōu)惠券。

購買保險后分享給他人的流程展示圖

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，合作共贏

該項目在湖北全省試點實施，面向全國。太平洋保險與云雷文化聯(lián)合通過使用互聯(lián)網(wǎng)資源與其他新型互聯(lián)網(wǎng)渠道實現(xiàn)用戶和交易量的突破，兩年內(nèi)預計將實現(xiàn)在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)總量基礎(chǔ)上20%的全新業(yè)務(wù)增長。同時，通過創(chuàng)新的“去門檻化”銷售方式獲得更多的潛在客戶與準客戶，提升交易量預計可實現(xiàn)每年1億以上的定制化互聯(lián)網(wǎng)保險的銷售。