湖北日報全媒記者 戴輝 通訊員 梁剛

3天網銷大米50萬斤！8月13日至15日，一個成立僅兩年、注冊資金20萬元的“80后”創(chuàng)業(yè)團隊，在荊門屈家?guī)X創(chuàng)下大米電商銷售新紀錄。該公司8月總銷售額約390萬元，其中大米10.1萬單，銷售100萬斤，銷售額270萬元。

今年大米收購價低，農民普遍反映賣難，這家小電商如何煉成“米王”？湖北日報全媒記者赴屈家?guī)X一探究竟。

錯位營銷訂單漲

8月26日，屈家?guī)X大學生創(chuàng)業(yè)基地，羊踏菜園電子商務有限公司簡陋的百余平方米房間里，員工忙碌穿梭。“今天已發(fā)了900件大米?！?1時30分，接單員張雅玲打出一張訂單，地址為河北滄州運河區(qū)學府花園，購泉水米一件（10斤），售價26.5元。

“按目前的熱銷狀態(tài)，8月銷售100萬斤大米，成為‘拼多多’的銷售冠軍已成定局，利潤可以達到75萬元?！惫矩撠熑瞬讨拘壅f，8月13日至15日，他們在電商平臺“拼多多”上做秒殺活動，3天賣了50萬斤，當時物流車輛忙得在倉庫門口排起隊。

35歲的蔡志雄，從湖北大學哲學系碩士畢業(yè)后，在一家農業(yè)公司當業(yè)務員。2016年3月，他辭職投資20萬元在屈家?guī)X創(chuàng)辦羊踏菜園電子商務公司，當時僅3名員工，主要銷售屈家?guī)X的大米、紅薯、板栗等農產品。

剛開始，幾個星期沒有一筆訂單。蔡志雄發(fā)現，產品在電商平臺檢索排名靠后是主要原因。

為此，他琢磨出錯位營銷法：紅薯8月上市，4月，同行還未啟動銷售，他就開始預售，并“秀”出產地虎抓山森林公園的好生態(tài)；大米，他突出泉水灌溉的概念，并在價格上與競爭對手錯位，在新米上市旺季降價銷售，淡季時則炒作新米概念。幾招下來，產品知名度在平臺靠前，訂單成倍增長。

“傳統(tǒng)店鋪營銷講求物美價廉，但網上店鋪還要精耕曝光率，這是很多電商公司忽略的?！辈讨拘壅f，他每天大部分精力都在后臺研究數據，通過各種手段提高平臺的排名，基本每天都在深夜12點下班。

輕資產加盟分紅

創(chuàng)業(yè)并非一帆風順，最大難題是資金和貨源。蔡志雄想到一個輕資產加盟的辦法，他以屈家?guī)X的電商公司為核心，在天津、廣西、福建、重慶等14個地方尋求合作組成聯盟，由當地加盟商組建分公司，屈家?guī)X公司在分公司占股51%，負責統(tǒng)一的平臺銷售，分公司則負責組織當地的大蒜、水果、火鍋底料等產品進店銷售。每年按總收入分成，總部提留20%的管理費，分公司分紅80%。

2016年夏天，屈家?guī)X遭遇特大洪水，交通癱瘓導致物流發(fā)貨滯后，銷售平臺暫扣百萬元資金。蔡志雄剛成立的公司命懸一線，此時，14家聯盟團隊發(fā)揮作用，他們主動墊付資金，幫助蔡志雄渡過難關。

作為中國農谷核心區(qū)，豐富、質優(yōu)的農產品是蔡志雄的制勝法寶?，F在公司網銷農產品有50多個品種，他還經常到農村挨家挨戶走訪，幫助滯銷的農戶銷售大米、桃子等。

實話實說，也是其制勝竅門之一。“都說虛擬網絡騙子多，但只要誠信面對，反而贏得消費者信任?！辈讨拘壅f，公司產品介紹經?？梢姟叭讻]有拋光米看上去白，但它是原生態(tài)的”“桃子可能有蟲眼，這是沒打農藥的，追求外觀的慎下單”等說明，反而讓消費者覺得真實而下單。2017年，羊踏菜園電子商務公司銷售收入2400萬元，今年預計將達3000萬元。