華紡鏈鏈上企業(yè)的羽絨服生產(chǎn)車間。（湖北日?qǐng)?bào)通訊員 王奇 攝）

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 肖麗瓊 實(shí)習(xí)生 王家穎

對(duì)于微利的服裝行業(yè)而言，時(shí)間就是金錢。然而，傳統(tǒng)的“兩頭在外”（原料在外、市場(chǎng)在外）發(fā)展模式，曾是湖北紡織服裝產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的羈絆之一。

2023年3月揭牌上線的華紡鏈逐漸找到破題之道。

作為湖北紡織服裝行業(yè)數(shù)字化供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)，華紡鏈為企業(yè)無縫銜接供需兩端，越來越多湖北制衣企業(yè)以更低成本、更高效率采購原材料，在“大單慢單”“小單快單”間自由切換，讓“產(chǎn)地一根紗”快變“手中一件衣”。

鏈接原料端，讓產(chǎn)能無懼原料不足

2023年起，一場(chǎng)投入超過6000萬元的數(shù)字化改造，在潛江市湖北卓昕服飾有限公司展開。商機(jī)隨之而來，知名品牌羅賓漢服飾拋來350萬件的訂單，足足比上一年多出了200萬件。

接到訂單時(shí)，卓昕服飾董事長(zhǎng)盧顯峰還有點(diǎn)“信不足”：羽絨持續(xù)漲價(jià)還供不應(yīng)求，一口氣增加一倍多，能行嗎？

“干還是不干？”卓昕服飾的鄧廠長(zhǎng)有點(diǎn)猶豫。機(jī)器換人后產(chǎn)能大幅提高，吃下這筆大單沒問題。但是，成敗的關(guān)鍵還在于原料。2022年起，新的羽絨服裝標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，一路推高羽絨價(jià)格，高端羽絨原料更是供不應(yīng)求。此時(shí)要購入如此量級(jí)的原料，要花大價(jià)錢，根本賺不到錢。

原料、市場(chǎng)，曾經(jīng)是“兩頭在外”湖北紡織企業(yè)無奈的痛。有一個(gè)例子在采訪中被反復(fù)提到。龍感湖仁隆能源科技有限公司是黃岡知名的織造企業(yè)，專做面輔料。2023年以前，公司生產(chǎn)的滌塔夫、春亞紡等口袋布都是先到浙江柯橋布匹市場(chǎng)“中轉(zhuǎn)”，最后“回到”湖北制衣企業(yè)。曾有湖北企業(yè)慕名而來，想直接從廠里訂貨。然而，訂單小、企業(yè)多，光是對(duì)接需求就花了不少精力，有的布一米只賺5分錢，無奈只能放棄。

華紡鏈的出現(xiàn)，打消了鄧廠長(zhǎng)的顧慮。

華紡鏈成衣事業(yè)部負(fù)責(zé)人方茹找到盧顯峰。打開華紡鏈平臺(tái)小程序，只見主頁上的供求信息不斷刷新：山東的純棉紗線、廣東的亮片面料、浙江的亮片繡花布、武漢的女式成衣……一個(gè)線上產(chǎn)業(yè)超級(jí)市場(chǎng)，令盧顯峰眼前一亮。

卓昕服飾面臨的原料問題，正是華紡鏈攻克的重點(diǎn)。華紡鏈采購團(tuán)隊(duì)已到河南臺(tái)前、安徽六安、浙江蕭山、江西共青城等羽絨之鄉(xiāng)聯(lián)系好供貨商，價(jià)格不高于企業(yè)原本的采購價(jià)，“以后，你要的原料都可以在華紡鏈平臺(tái)直接采購下單，價(jià)格實(shí)惠還方便?！?/p>

“干！”入夏起，卓昕服飾的產(chǎn)能馬力全開。寒冬到來前，羅賓漢的350萬件羽絨服全部按期交貨。

“成了！”今年，當(dāng)再次見到方茹，盧顯峰信心十足：有華紡鏈“撐腰”，就算今年再加200萬件也沒問題，直播間也要多出幾件爆款。

鏈接市場(chǎng)端，大小快慢自由切換

對(duì)服裝企業(yè)而言，大訂單是一柄“雙刃劍”。它是業(yè)績(jī)的“壓艙石”，有了大訂單的支撐，全年?duì)I收就有保障。但大訂單也蘊(yùn)藏風(fēng)險(xiǎn)，不但要看客戶臉色“吃飯”，還要墊付原料、人工成本。盧顯峰直言，訂單越大意味著資金壓力越大，要降低風(fēng)險(xiǎn)、拓展利潤空間，就必須開辟新的市場(chǎng)。

新市場(chǎng)在哪？答案是：直播間里。

方茹告訴記者，在成功“鏈”起原料端后，華紡鏈著力幫助企業(yè)“鏈”起消費(fèi)端，將賣場(chǎng)開進(jìn)直播間。

8月14日，在由華紡鏈運(yùn)營的武漢電商直播基地里，工作人員正為卓昕服飾等企業(yè)規(guī)劃今年的“商品卡”和“達(dá)播打爆單款”。

商品卡，即貨架場(chǎng)景下直觀展現(xiàn)商品信息的小卡片；達(dá)播，是指達(dá)人直播；打爆單款，即一場(chǎng)只賣一款衣服。

在華紡鏈介入以前，這些名詞對(duì)許多服裝企業(yè)老板來說如同“火星文”。而現(xiàn)在，盧顯峰對(duì)這些詞語已經(jīng)掌握得非常熟稔了。

一年來，華紡鏈對(duì)接抖音、快手、拼多多、小紅書、TEMU（拼多多跨境電商平臺(tái)）等電商平臺(tái)，不斷傳授服裝電商的“流量密碼”。

湖北服裝企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、直播迅速風(fēng)靡。與“大單慢單”相比，直播賣貨這種“所賣即所得”的“小單快單”，能讓企業(yè)的資金快速循環(huán)起來。

一年間，卓昕服飾的11個(gè)直播間陸續(xù)上線。一件黑金羽絨服2023年的銷售量超過百萬件，成為當(dāng)年的“達(dá)播打爆單款”。盧顯峰說，像“商達(dá)撮合”（連接商家達(dá)人）、規(guī)劃“達(dá)播打爆單款”等，都能依賴華紡鏈的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)只需全力做好研發(fā)，培育爆款。

2023年，卓昕服飾電商單月最高銷售額達(dá)到1億元。在今年6月抖音發(fā)布的官方產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)秀服務(wù)案例中，華紡鏈與卓昕服飾的牽手，入選湖北唯一服飾類營銷案例。

盧顯峰表示，回到潛江創(chuàng)業(yè)7年，2023年是里程碑式的一年。去年企業(yè)營收達(dá)到5億元，較2022年增長(zhǎng)300%。“華紡鏈幫我們找原料、找市場(chǎng)，我們就像上滿了發(fā)條，渾身都是勁?！彼f。

眼下，像卓昕服飾這樣主動(dòng)上“鏈”的企業(yè)越來越多。

目前，華紡鏈系統(tǒng)注冊(cè)上線客戶近萬家，初步構(gòu)建起全省紡織服裝產(chǎn)業(yè)大腦，平臺(tái)交易額超過89億元，客戶活躍度顯著提升。聚焦省內(nèi)部分特色產(chǎn)業(yè)集群，華紡鏈在新疆、浙江、廣東等地架設(shè)產(chǎn)銷對(duì)接橋梁，推動(dòng)集群內(nèi)企業(yè)與原料產(chǎn)區(qū)建立直供直銷關(guān)系。

“一個(gè)更加完備的供應(yīng)鏈體系將讓企業(yè)在產(chǎn)銷上擁有更多主動(dòng)權(quán)?！焙笔》b商會(huì)秘書長(zhǎng)周進(jìn)說，解碼卓昕服飾的轉(zhuǎn)型之路，能感覺到供應(yīng)鏈建設(shè)為湖北紡織服裝發(fā)展帶來的新動(dòng)能，也讓人對(duì)湖北紡織服裝轉(zhuǎn)型升級(jí)、沖擊萬億產(chǎn)業(yè)滿懷信心。