眼下，到購(gòu)物中心看電影、逛街、吃飯已經(jīng)成為大家最習(xí)以為常的約會(huì)方式之一。近年來(lái)，影院經(jīng)濟(jì)與商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展越來(lái)越密不可分，它們之間相輔相成的合作也為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。

日前，贏在跨界：共享、共融、共贏暨大地商業(yè)地產(chǎn)精英研討會(huì)在上海召開(kāi)。30余位影院資深人士與商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)家共同探討，影院與商業(yè)地產(chǎn)在新形勢(shì)下該如何創(chuàng)新打造共贏發(fā)展之路。

與會(huì)嘉賓合影

此“地”有“影”三百兩

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的電影院，給購(gòu)物中心帶來(lái)的不僅是客流和體驗(yàn)，還有更多的衍生消費(fèi)。在此次研討會(huì)上，影院與商業(yè)地產(chǎn)界人士都有一個(gè)共識(shí)：普通商家會(huì)給商業(yè)綜合體帶來(lái)租金，但聚客能力強(qiáng)的一家好影院帶給商業(yè)體的價(jià)值是不可估量的。

有一組數(shù)據(jù)從側(cè)面佐證了業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的共識(shí)。2015年，知名商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)RET睿意德發(fā)布報(bào)告顯示：我國(guó)80%以上的大中型購(gòu)物中心都已經(jīng)或計(jì)劃引進(jìn)影院。目前，影院已經(jīng)成為購(gòu)物中心最受歡迎的主力店之一，購(gòu)物中心也成為影院拓展的最優(yōu)選擇。

另一方面，據(jù)贏商網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年1-6月份已經(jīng)開(kāi)業(yè)的購(gòu)物中心純商業(yè)面積超3萬(wàn)平方米的有147個(gè)，總商業(yè)體量超過(guò)1000多萬(wàn)平方米。預(yù)計(jì)今年年底開(kāi)業(yè)新增總量會(huì)超過(guò)300個(gè)，接近4000萬(wàn)平方米。未來(lái)，二三四線城市的商業(yè)地產(chǎn)將有更大的發(fā)展空間。與此同時(shí)，購(gòu)物中心的同質(zhì)化問(wèn)題開(kāi)始浮出水面，如何解決同質(zhì)化變得更加刻不容緩。會(huì)上嘉賓指出，今年購(gòu)物中心同質(zhì)化會(huì)達(dá)到60%，主要是體驗(yàn)業(yè)態(tài)和品牌的同質(zhì)化。有專(zhuān)家表示，一個(gè)購(gòu)物中心引入兒童業(yè)態(tài)，大家就一窩蜂引入兒童業(yè)態(tài)，眼下兒童業(yè)態(tài)已經(jīng)成同質(zhì)化的重災(zāi)區(qū)?，F(xiàn)在，影院與商業(yè)地產(chǎn)的合作也正在遭遇這個(gè)難題，所以創(chuàng)新影院經(jīng)濟(jì)已經(jīng)迫在眉睫。

立竿見(jiàn)“影”的跨界表演

值得一提的是，大地影院集團(tuán)總經(jīng)理于欣在分享影院經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)時(shí)談到了大地影院的“電影+”概念，即以電影文化族群為核心，整合各方資源，加強(qiáng)跨界合作，打造“電影+創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)”、“電影+創(chuàng)意餐飲”、“電影+創(chuàng)意零售”等多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的體驗(yàn)式影院生態(tài)圈，將影院與商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行全方位多角度的合作，將客流變成實(shí)實(shí)在在的購(gòu)買(mǎi)力，并通過(guò)這種獨(dú)有的體驗(yàn)消費(fèi)增加消費(fèi)粘性實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

于欣表示，在電影的基礎(chǔ)上，大地影院或?qū)⒁敫嗟膭?chuàng)意餐飲和創(chuàng)意零售。未來(lái)，大地旗下餐飲品牌、零售品牌與影院可同時(shí)入駐購(gòu)物中心，達(dá)到多業(yè)態(tài)有效聯(lián)動(dòng)和客流資源共享，為購(gòu)物中心帶來(lái)活力和客流量。

與此同時(shí)，在同行競(jìng)爭(zhēng)、電商沖擊、消費(fèi)需求的升級(jí)圍剿下，“體驗(yàn)式商業(yè)”成為購(gòu)物中心的一張王牌，在越來(lái)越“刁鉆”的消費(fèi)者面前，各大購(gòu)物中心不得不在“體驗(yàn)”上做足文章。影院本身作為體驗(yàn)式業(yè)態(tài)，現(xiàn)已成為購(gòu)物中心的標(biāo)配，加之2015年電影行業(yè)的一片火熱，影院的投資建設(shè)熱潮也方興未艾。

事實(shí)證明，得益于“電影+”創(chuàng)新概念和標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)模式，大地影院票房保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在2016年上半年影院投資公司排名中，大地仍然排在萬(wàn)達(dá)之后穩(wěn)坐第二把交椅，并且與萬(wàn)達(dá)之間的差距正在縮小。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，在前十名影投公司里有三家公司增速超過(guò)了整體行業(yè)水平，大地就是其中之一。于欣表示，現(xiàn)在大地的目標(biāo)就是提高市場(chǎng)份額，把第二名的位置坐得更穩(wěn)。

縱深：

談“影”說(shuō)“地”：

影院經(jīng)濟(jì)將商業(yè)地產(chǎn)朋友圈變身生意圈

影院對(duì)于購(gòu)物中心幾乎是不可替代的娛樂(lè)選項(xiàng)，在硬件條件方面，影院需要更早的介入購(gòu)物中心的建設(shè)中。除了硬件條件，業(yè)態(tài)組合或業(yè)態(tài)比例控制的思考也需要提前。不管怎么做一定要滿足資本的需求，其實(shí)就是深挖下去抑或精細(xì)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要把消費(fèi)者的黏性做強(qiáng)，把消費(fèi)者的習(xí)慣性做足。

影院作為主力店，在購(gòu)物中心中起到的作用將越來(lái)越大，而大家對(duì)于影院的要求也會(huì)越來(lái)越高。在購(gòu)物中心飛速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，影院是否會(huì)隨著市場(chǎng)的變化不斷革新。其實(shí)還是需要影院和購(gòu)物中心不斷深入交流，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中尋找更好的合作模式。

當(dāng)去電影院看電影成為人們生活中必不可少的一項(xiàng)娛樂(lè)大餐，除了電影工作者精心打造的各類(lèi)大片，極佳的觀影場(chǎng)所也會(huì)為影片增加幾分色彩，柔軟的沙發(fā)、奶油香氣撲鼻的爆米花、余音繞梁的音響系統(tǒng)，這樣的影院必定會(huì)為你帶來(lái)一場(chǎng)身心愉悅的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)盛宴。由此，消費(fèi)者的消費(fèi)需求從獲得有形商品價(jià)值為目的，轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苤档没匚兜纳铙w驗(yàn)，這也要求影院市場(chǎng)必須求新求變，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。

于欣表示，這幾年，體驗(yàn)式商業(yè)越來(lái)越火爆，2015年在商業(yè)地產(chǎn)圈流行的幾個(gè)詞，其中一個(gè)就是“變革”，變革的一個(gè)方向就是體驗(yàn)式商業(yè)，各個(gè)商業(yè)地產(chǎn)商都加大了體驗(yàn)式商業(yè)的比重。對(duì)于影院來(lái)說(shuō)，最大的收獲就是這么多年來(lái)影院從最初的非主力店、次主力店到現(xiàn)在上升為主力店，這是影院在商業(yè)地產(chǎn)中的一個(gè)重大變化，也是影院人最大的感受。

不僅如此，于欣認(rèn)為，從消費(fèi)者的角度講，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橐患也诲e(cuò)的影院而記住這家購(gòu)物中心，也會(huì)因?yàn)橐患也诲e(cuò)的購(gòu)物中心而去這個(gè)影院看電影，所以購(gòu)物中心與影院是一種共生共榮、相互依存的關(guān)系。在打造體驗(yàn)式商業(yè)的過(guò)程中，影院愿意與購(gòu)物中心從商業(yè)體的規(guī)劃開(kāi)始，把每一個(gè)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)都做到精細(xì)，這是真正體驗(yàn)式商業(yè)的精髓所在，也是體驗(yàn)式商業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。