眼下,到購物中心看電影、逛街、吃飯已經(jīng)成為大家最習(xí)以為常的約會方式之一。近年來,影院經(jīng)濟(jì)與商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展越來越密不可分,它們之間相輔相成的合作也為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了巨大的推動作用。
日前,贏在跨界:共享、共融、共贏暨大地商業(yè)地產(chǎn)精英研討會在上海召開。30余位影院資深人士與商業(yè)地產(chǎn)專家共同探討,影院與商業(yè)地產(chǎn)在新形勢下該如何創(chuàng)新打造共贏發(fā)展之路。
與會嘉賓合影
此“地”有“影”三百兩
一個優(yōu)質(zhì)的電影院,給購物中心帶來的不僅是客流和體驗(yàn),還有更多的衍生消費(fèi)。在此次研討會上,影院與商業(yè)地產(chǎn)界人士都有一個共識:普通商家會給商業(yè)綜合體帶來租金,但聚客能力強(qiáng)的一家好影院帶給商業(yè)體的價值是不可估量的。
有一組數(shù)據(jù)從側(cè)面佐證了業(yè)內(nèi)專家的共識。2015年,知名商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)RET睿意德發(fā)布報告顯示:我國80%以上的大中型購物中心都已經(jīng)或計劃引進(jìn)影院。目前,影院已經(jīng)成為購物中心最受歡迎的主力店之一,購物中心也成為影院拓展的最優(yōu)選擇。
另一方面,據(jù)贏商網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,今年上半年1-6月份已經(jīng)開業(yè)的購物中心純商業(yè)面積超3萬平方米的有147個,總商業(yè)體量超過1000多萬平方米。預(yù)計今年年底開業(yè)新增總量會超過300個,接近4000萬平方米。未來,二三四線城市的商業(yè)地產(chǎn)將有更大的發(fā)展空間。與此同時,購物中心的同質(zhì)化問題開始浮出水面,如何解決同質(zhì)化變得更加刻不容緩。會上嘉賓指出,今年購物中心同質(zhì)化會達(dá)到60%,主要是體驗(yàn)業(yè)態(tài)和品牌的同質(zhì)化。有專家表示,一個購物中心引入兒童業(yè)態(tài),大家就一窩蜂引入兒童業(yè)態(tài),眼下兒童業(yè)態(tài)已經(jīng)成同質(zhì)化的重災(zāi)區(qū)?,F(xiàn)在,影院與商業(yè)地產(chǎn)的合作也正在遭遇這個難題,所以創(chuàng)新影院經(jīng)濟(jì)已經(jīng)迫在眉睫。
立竿見“影”的跨界表演
值得一提的是,大地影院集團(tuán)總經(jīng)理于欣在分享影院經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)時談到了大地影院的“電影+”概念,即以電影文化族群為核心,整合各方資源,加強(qiáng)跨界合作,打造“電影+創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)”、“電影+創(chuàng)意餐飲”、“電影+創(chuàng)意零售”等多業(yè)態(tài)經(jīng)營的體驗(yàn)式影院生態(tài)圈,將影院與商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行全方位多角度的合作,將客流變成實(shí)實(shí)在在的購買力,并通過這種獨(dú)有的體驗(yàn)消費(fèi)增加消費(fèi)粘性實(shí)現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢。
于欣表示,在電影的基礎(chǔ)上,大地影院或?qū)⒁敫嗟膭?chuàng)意餐飲和創(chuàng)意零售。未來,大地旗下餐飲品牌、零售品牌與影院可同時入駐購物中心,達(dá)到多業(yè)態(tài)有效聯(lián)動和客流資源共享,為購物中心帶來活力和客流量。
與此同時,在同行競爭、電商沖擊、消費(fèi)需求的升級圍剿下,“體驗(yàn)式商業(yè)”成為購物中心的一張王牌,在越來越“刁鉆”的消費(fèi)者面前,各大購物中心不得不在“體驗(yàn)”上做足文章。影院本身作為體驗(yàn)式業(yè)態(tài),現(xiàn)已成為購物中心的標(biāo)配,加之2015年電影行業(yè)的一片火熱,影院的投資建設(shè)熱潮也方興未艾。
事實(shí)證明,得益于“電影+”創(chuàng)新概念和標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營模式,大地影院票房保持了良好的增長勢頭。在2016年上半年影院投資公司排名中,大地仍然排在萬達(dá)之后穩(wěn)坐第二把交椅,并且與萬達(dá)之間的差距正在縮小。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,在前十名影投公司里有三家公司增速超過了整體行業(yè)水平,大地就是其中之一。于欣表示,現(xiàn)在大地的目標(biāo)就是提高市場份額,把第二名的位置坐得更穩(wěn)。
縱深:
談“影”說“地”:
影院經(jīng)濟(jì)將商業(yè)地產(chǎn)朋友圈變身生意圈
影院對于購物中心幾乎是不可替代的娛樂選項(xiàng),在硬件條件方面,影院需要更早的介入購物中心的建設(shè)中。除了硬件條件,業(yè)態(tài)組合或業(yè)態(tài)比例控制的思考也需要提前。不管怎么做一定要滿足資本的需求,其實(shí)就是深挖下去抑或精細(xì)運(yùn)營的問題。在運(yùn)營過程中一定要把消費(fèi)者的黏性做強(qiáng),把消費(fèi)者的習(xí)慣性做足。
影院作為主力店,在購物中心中起到的作用將越來越大,而大家對于影院的要求也會越來越高。在購物中心飛速發(fā)展,競爭日益激烈的時代,影院是否會隨著市場的變化不斷革新。其實(shí)還是需要影院和購物中心不斷深入交流,在運(yùn)營的過程中尋找更好的合作模式。
當(dāng)去電影院看電影成為人們生活中必不可少的一項(xiàng)娛樂大餐,除了電影工作者精心打造的各類大片,極佳的觀影場所也會為影片增加幾分色彩,柔軟的沙發(fā)、奶油香氣撲鼻的爆米花、余音繞梁的音響系統(tǒng),這樣的影院必定會為你帶來一場身心愉悅的視覺和聽覺盛宴。由此,消費(fèi)者的消費(fèi)需求從獲得有形商品價值為目的,轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苤档没匚兜纳铙w驗(yàn),這也要求影院市場必須求新求變,以適應(yīng)不斷變化的市場需求。
于欣表示,這幾年,體驗(yàn)式商業(yè)越來越火爆,2015年在商業(yè)地產(chǎn)圈流行的幾個詞,其中一個就是“變革”,變革的一個方向就是體驗(yàn)式商業(yè),各個商業(yè)地產(chǎn)商都加大了體驗(yàn)式商業(yè)的比重。對于影院來說,最大的收獲就是這么多年來影院從最初的非主力店、次主力店到現(xiàn)在上升為主力店,這是影院在商業(yè)地產(chǎn)中的一個重大變化,也是影院人最大的感受。
不僅如此,于欣認(rèn)為,從消費(fèi)者的角度講,消費(fèi)者會因?yàn)橐患也诲e的影院而記住這家購物中心,也會因?yàn)橐患也诲e的購物中心而去這個影院看電影,所以購物中心與影院是一種共生共榮、相互依存的關(guān)系。在打造體驗(yàn)式商業(yè)的過程中,影院愿意與購物中心從商業(yè)體的規(guī)劃開始,把每一個體驗(yàn)的環(huán)節(jié)都做到精細(xì),這是真正體驗(yàn)式商業(yè)的精髓所在,也是體驗(yàn)式商業(yè)真正的核心競爭力所在。