----先獲1000萬(wàn)天使投資，又獲雷軍千萬(wàn)美金，他怎么說(shuō)的

創(chuàng)業(yè)一年，盧陽(yáng)被凱雷前同事拉去吃飯，他有點(diǎn)不適應(yīng)了?！缚粗郧敖?jīng)常光顧的高檔餐廳，再想想創(chuàng)業(yè)這一年沒日沒夜的苦逼生活，前后反差真是太大了！」盧陽(yáng)一邊說(shuō)一邊大笑。

哈佛畢業(yè)，在凱雷做投資8年，去年5月份，盧陽(yáng)選擇加入創(chuàng)業(yè)大潮，創(chuàng)立優(yōu)辦。當(dāng)時(shí)正值市場(chǎng)最好的季節(jié)，盧陽(yáng)創(chuàng)業(yè)的消息一出，便有很多知名投資人拋出了橄欖枝。上市公司昆侖萬(wàn)維CEO周亞輝便是其一，當(dāng)時(shí)周正在美國(guó)?！笡]想到周總對(duì)我們的模式理解很深，包括我們的美國(guó)對(duì)標(biāo)公司是誰(shuí)，他都清楚?！挂粋€(gè)電話，周亞輝決定投資盧陽(yáng)，當(dāng)天1000萬(wàn)人民幣就打到了盧陽(yáng)個(gè)人賬戶上。加上后來(lái)其他投資人的資金，優(yōu)辦天使輪共計(jì)獲得1740萬(wàn)元。

「我一直在做地產(chǎn)行業(yè)，從建筑設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃、開發(fā)到投資。我覺得要在這個(gè)大時(shí)代里面去看未來(lái)的方向是什么?！贡R陽(yáng)告訴《接招》。

優(yōu)辦的模式很簡(jiǎn)單，就是把辦公空間和人對(duì)接起來(lái)。盧陽(yáng)把地產(chǎn)行業(yè)分為四類：酒店、住宅、商業(yè)和寫字樓。其中前三項(xiàng)不是被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深度改造(攜程)，就是已經(jīng)被線下公司瓜分殆盡(鏈家、萬(wàn)達(dá)等)，而寫字樓是個(gè)尚未被挖掘的藍(lán)海。

為體驗(yàn)找辦公室的整個(gè)過(guò)程，盧陽(yáng)曾親自去找了二十多次辦公室，并總結(jié)了一份文檔，叫企業(yè)找辦公室的需求分解。文檔中把所有的需求分解為了11個(gè)步驟，每個(gè)步驟里面再細(xì)節(jié)分成60多個(gè)需求，找出其中的痛點(diǎn)。

「公司租辦公室，最大的需求就是兩個(gè)：真和全。」盧陽(yáng)說(shuō)。

目前優(yōu)辦占到了北京辦公樓市場(chǎng)5%的交易和85%以上的房源，使用720o全景實(shí)勘真房源等技術(shù)手段來(lái)保證租賃雙方的信息對(duì)稱，盧陽(yáng)還將在金融和租賃配套等方面完善優(yōu)辦的業(yè)務(wù)。

優(yōu)辦的A輪融資由順為資本和源碼資本領(lǐng)投，1000萬(wàn)美元。

盧陽(yáng)曾與雷軍聊過(guò)一個(gè)小時(shí)，雷軍的話給他很大啟發(fā)。「低頻、高交易額、高客單價(jià)的B2B生意，一定不會(huì)像2C的生意一樣有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，但是一旦建立了壁壘，就很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。」

Q:為什么創(chuàng)業(yè)？

盧:第一是年齡，如果最近5年還在做投資，可能就永遠(yuǎn)不會(huì)創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)榈鹊?0多歲，整個(gè)人的狀態(tài)就不一樣了。

其次，每個(gè)時(shí)代都有最重要的方向。作家格拉德威爾在《異類》中提到：史蒂夫·喬布斯、比爾·蓋茨等都是出生于一九五幾年，他們?cè)谏洗髮W(xué)的時(shí)候第一批接觸到電腦。

Q:為何選擇了商用辦公空間租賃這個(gè)方向？

盧:互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是我定的一個(gè)命題。地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的概念，簡(jiǎn)單講就是連接人和空間。比如商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的好，就會(huì)吸引大家去商場(chǎng)這個(gè)空間；酒店就是攜程，它連接了人和酒店這個(gè)空間；住宅就是搜房、鏈家。

但連接人和辦公空間這個(gè)方面，還沒有一個(gè)線上平臺(tái)做的足夠好。

Q:客戶最大的需求是什么？

盧:第一是「真」，客戶找到的房源確實(shí)是真的待租的，價(jià)格是真的，照片也是真的。第二是「全」，如果客戶要在酒仙橋、望京找房子，但只有三套房源，客戶就只能找別人了。

Q:你覺得聯(lián)合辦公空間這個(gè)模式怎么樣？

盧:我們優(yōu)辦也是最大的聯(lián)合辦公空間租賃平臺(tái)。美國(guó)跟中國(guó)的土壤完全不一樣，所以我認(rèn)為做眾創(chuàng)空間會(huì)死，但做服務(wù)式辦公是有市場(chǎng)的。我有一個(gè)觀點(diǎn)：50人以下的公司不應(yīng)該自己裝修，絕對(duì)是成本浪費(fèi)，因?yàn)檫€沒折舊完，公司可能就換地址了。

Q:創(chuàng)業(yè)一年來(lái)，你覺得自己有哪些變化？

盧:最重要的是有了節(jié)奏感，知道哪個(gè)階段做什么事，而不是什么事都抓，一件事做不好就很失落。有些事做不好是正常的，先抓最重要的。

第二，就是怎么識(shí)人、用人。我發(fā)現(xiàn)，所有的事情都是在用對(duì)了人的基礎(chǔ)上成功的。所以CEO最重要的三件事：找人、找錢、找方向。

找錢、找方向相對(duì)簡(jiǎn)單，問題在于找人。不僅僅是找人，最重要的是搭班子。找來(lái)特別牛的人，互相不合也不行，怎么搭班子，這是我給自己定的下半年最重要的目標(biāo)。

Q:創(chuàng)業(yè)一年來(lái)有沒有方向上或者模式上的調(diào)整？

盧:大的商業(yè)模式?jīng)]有轉(zhuǎn)變，但在具體的戰(zhàn)術(shù)、排兵布陣方面，確實(shí)有調(diào)整。在北京，我們?cè)?jīng)只花了3個(gè)月就從5個(gè)人拓展到300人。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)管理跟不上，企業(yè)文化也沒有建立起來(lái)。所以從去年10月底，開始3個(gè)月的苦練內(nèi)功，把文化落地，把那些不符合我們企業(yè)文化的人篩掉。

另一個(gè)就是房源，做樓盤質(zhì)監(jiān)，做真房源。這個(gè)方面我們從去年10月份做到今年1、2月份，過(guò)程非常辛苦。但是從3月份開始我們就看到一些效果了。因?yàn)?5%的房都有了，70%以上的需求我們能配到房。

Q:你有焦慮或者恐懼的時(shí)候嗎？

盧:我最焦慮的時(shí)候是在去年10月份到今年2月份，當(dāng)時(shí)就像有個(gè)大窟窿，把客戶都漏沒了。尋找原因后，我們開始做樓盤質(zhì)監(jiān)和企業(yè)文化。也就是那個(gè)時(shí)候，我給自己提了一個(gè)要求：錢必須要花在值得花的地方，花完了一定要留下點(diǎn)什么。我天天問自己：錢到底花到哪了？花出去的錢到底是煉成了丹，還是一把灰？

Q:將來(lái)你們是一家什么樣的公司？

盧:首先，我們是一個(gè)綜合的辦公服務(wù)平臺(tái)，所有跟辦公相關(guān)的服務(wù)我們都會(huì)有。第二，提供租金分期服務(wù)。第三，提供2C的服務(wù)。每年4到5萬(wàn)家企業(yè)在租辦公室，就意味著大概200-300萬(wàn)的白領(lǐng)在搬辦公室。這些白領(lǐng)的生活會(huì)發(fā)生巨大的變化，而我們比市場(chǎng)上任何一家公司知道的都早，我們會(huì)為這些白領(lǐng)提供生活和租房的相關(guān)服務(wù)。

Q:如果可以修改創(chuàng)業(yè)以來(lái)的一次決策，你最想修改哪一個(gè)？為什么？

盧:如果現(xiàn)在讓我做一個(gè)改變的決定，一定是先把企業(yè)文化建立好，管理好前一百個(gè)人，摸透整個(gè)模式。每個(gè)公司的前100個(gè)人都是文化的基礎(chǔ)。谷歌16年，前100個(gè)人還有1/3在，這都是種子。如果讓我重新再來(lái)一次的話，前100人要磨合至少要半年。

Q:最想采訪的一位創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí)？最想問什么問題？

盧:安縵酒店的創(chuàng)始人Adria Zecha。他三次創(chuàng)業(yè)，特別注重品牌，對(duì)本地建筑和本地文化都特別癡迷。

我對(duì)這個(gè)品牌很熟悉、很崇拜。如果我能見到他的話，我會(huì)問他，在追求精品和追求經(jīng)濟(jì)利益之間，平衡點(diǎn)是怎么找到的？