央視財(cái)經(jīng)的報(bào)道：浙江嘉興的一名老太太，七十多歲，很節(jié)儉的那種，曾因?yàn)榕獊G十塊錢而懊悔好幾天，并貼尋錢啟示。
因?yàn)樯眢w不太好，被保健品公司的推銷員看上，先是一個(gè)勁地叫阿姨、叫奶奶，叫得可甜，贏得老人的信任后，便說(shuō)他們有一款產(chǎn)品可以延長(zhǎng)壽命，老人沒(méi)防備，幾番下來(lái)，便被洗腦。
之后，老太太天天去保健品公司開(kāi)會(huì)，誰(shuí)都攔不住，誰(shuí)攔她，她就跟誰(shuí)急。臺(tái)上的推銷員一說(shuō)話，臺(tái)下的老人們就使勁鼓掌，大聲說(shuō)：“對(duì)！對(duì)！對(duì)！”
開(kāi)完會(huì)之后，老太太就抱著一大推保健品回來(lái)，市場(chǎng)上從未聽(tīng)過(guò)的牌子，三年下來(lái)，一屋子都是。老太太家里只有一張她的照片，還是和保健品推銷員的合影。
在那之后，老太太不再吃藥，就吃保健品。葷菜也不買，就為了省錢買更多的保健品。家里要裝修，她不同意，要買保健品，保她一條命。
三年里，她總共花了32萬(wàn)?；ǖ竭B過(guò)年的錢都沒(méi)有，鄰居說(shuō)，有一年過(guò)年，老太太還是找別人借了500塊錢。
三年后，老太太去世了，還是在保健品公司組織的活動(dòng)上去世。保健品公司沒(méi)受到任何影響，他們稱，號(hào)碼是國(guó)家衛(wèi)生部給的。
在去年的3·15晚會(huì)上，也有一場(chǎng)的類似的案例：老人姓陳，三年前從河南到青島，幫女兒帶娃。
沒(méi)來(lái)多久，老人就被當(dāng)?shù)啬潮＝∑芳瘓F(tuán)的推銷員瞄中，不到一年，先后騙取六萬(wàn)余元的保健品錢，說(shuō)是可以讓老人和老伴去云臺(tái)山、西安、巴厘島等地方旅游，卻一直沒(méi)有兌現(xiàn)。
去年1月，保健品公司又騙取老人3萬(wàn)元，還讓老人瞞著家人，連發(fā)票都沒(méi)有。后來(lái)，老人去旅游公司詢問(wèn)，旅游公司的人告訴他，用這9萬(wàn)塊，到他們說(shuō)的地方來(lái)回游三次都足夠。
老人這才知道，自己被騙了，但錢是怎么也要不回來(lái)了，因?yàn)檫B發(fā)票都沒(méi)有，哪怕一丁點(diǎn)的證據(jù)都找不到。
去年3月11日，家人一直在等老人吃晚飯，卻一直不見(jiàn)人影。三小時(shí)后，家人得知老人在海邊死亡的噩耗，是自殺！
離老人不遠(yuǎn)的沙灘上，遺落著他的褲子，里面有封遺書(shū)，字跡凌亂，上面寫著：
“眼看著我與老伴幾十年來(lái)勤儉節(jié)約的近10萬(wàn)元基本泡湯，內(nèi)心很難過(guò)，非常非常地抱欠（歉）……的的確確對(duì)不起大家……”“讓我拿著近4年來(lái)的近10萬(wàn)元錢在黃泉路上實(shí)現(xiàn)旅游夢(mèng)吧。”
一直以為，所謂保健品，也就賣點(diǎn)害不死人的淀粉和糖，騙點(diǎn)老人的錢而已，雖然沒(méi)用，但也不會(huì)有多大危害。看多了才知道，是善良限制了我們的想象力。
一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，保健品有用嗎？
某大品牌保健品代理商說(shuō)道：“不吹不黑，目前，市面上絕大部分保健品都有兩個(gè)特性：一是沒(méi)毒，二是沒(méi)用。”
也許很多老人會(huì)問(wèn)，我吃完之后感覺(jué)好了很多啊，這和心理暗示有關(guān)。
《民主與法制》報(bào)道：一些老人在服用保健品后會(huì)覺(jué)得精神好、有療效，實(shí)際上與老人的自我心理暗示有關(guān)。當(dāng)他們連續(xù)服用一段時(shí)間后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些保健品根本沒(méi)有效果，而這又會(huì)成為推銷員勸導(dǎo)老人多服用幾個(gè)療程的借口。
其實(shí)是中了推銷員的“攻心計(jì)”！
《慈善公益報(bào)》的調(diào)查，我國(guó)每年?duì)I養(yǎng)保健品的銷售額超過(guò)2000億元，其中老年人消費(fèi)占了五成以上。而中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查也表明，70%以上的保健食品存在虛假宣傳、夸大功效的現(xiàn)象。
不少老年人購(gòu)買了來(lái)路不明的保健食品，花了很多冤枉錢不說(shuō)，還可能耽誤治療，影響健康。說(shuō)沒(méi)用，還真算是客氣了。
如果你還有疑問(wèn)，《人民日?qǐng)?bào)》曾發(fā)文：《目前在中國(guó)，所有保健品都是騙人的，沒(méi)有例外》。
說(shuō)得很明確，時(shí)間，目前為止；地點(diǎn)，在中國(guó)生產(chǎn)；對(duì)象，所有保健品；結(jié)論：都是騙人的，沒(méi)有例外。
“同樣是維生素C，在藥店里買可能只要幾塊錢一盒，而在保健品的專賣店則有可能賣到三四百元一盒，保健品的價(jià)格之高幾乎是公認(rèn)的事實(shí)。盡管保健品的廠商在宣傳時(shí)會(huì)表明自己使用了更高級(jí)的原料和工藝技術(shù)，但從生物學(xué)的角度上看，相同的有效成分使得它們對(duì)人體的影響幾乎沒(méi)什么差別。”
如果你還覺(jué)得保健品的維C更好更有效，那只能說(shuō)明，你真的是太有錢了！
《人民日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，在哈爾濱養(yǎng)老的一位老奶奶，生活無(wú)憂，每月還有3000元退休金，經(jīng)年累月，攢了不少錢。
但自從社區(qū)來(lái)了名推銷保健品的小妹后，老奶奶就被拉入了某健康養(yǎng)生群，代理每天在群里推銷某“保健果汁”，具有“喝了不得病”的神奇功效，老奶奶心動(dòng)了。
接下來(lái)的日子里，老奶奶不僅退休金“月光”，連幾年攢下來(lái)的儲(chǔ)蓄也全部見(jiàn)底，換回來(lái)一堆膠囊、骨密度丸等保健產(chǎn)品。誰(shuí)都攔不??！
湖北某生物科技公司的銷售員曾這樣說(shuō)：“不是在于這個(gè)產(chǎn)品的好和壞，而是靠你的督導(dǎo)，我們這邊的顧客，就算你賣一泡狗屎，他也會(huì)情愿去買。”
保健品的套路，防不勝防，很多老人毫無(wú)抵抗力：
套路一：免費(fèi)送物，吸引注意
鄭州的張女士被騙，就僅僅是因?yàn)橐浑p鞋子。“那天我在花園上走，一個(gè)小伙子到我面前給我發(fā)傳單，說(shuō)他們?cè)谧鲆粋€(gè)活動(dòng)，去參加的話可以免費(fèi)領(lǐng)取一雙鞋子！”
張女士跟著過(guò)去，發(fā)現(xiàn)好多和她一樣的老人，為一雙鞋子而來(lái)，他們正坐在室內(nèi)上課，聽(tīng)一種叫“排癌細(xì)胞”的保健品宣講，講完之后，很多老人排隊(duì)去搶，張女士也跟著去搶。
前后去了三次，免費(fèi)的鞋子領(lǐng)到了，藥也買了三盒，一萬(wàn)多?；貋?lái)一吃，拉肚子，想退貨，等了大半年也沒(méi)能推掉。
簡(jiǎn)單一想，都知道，沒(méi)有免費(fèi)的午餐！人性的弱點(diǎn)，卻恰恰在于對(duì)利的無(wú)法抵抗，尤其是天上掉下來(lái)的餡餅，一點(diǎn)小利就能把人唬得暈頭轉(zhuǎn)向，卻不堤防，餡餅下面往往有陷阱。
套路二：噓寒問(wèn)暖，拉近感情
一名保健品業(yè)務(wù)員透露道：“業(yè)務(wù)員對(duì)老人真是親，沒(méi)事兒就打電話嘮嘮嗑兒，逢年過(guò)節(jié)去家中送禮，比對(duì)自己父母還盡心。”
一個(gè)勁地“奶奶”“奶奶”喚，叫得比自己的兒女還親、還甜蜜，幫這幫那，按摩搓腳，把老人哄得樂(lè)呵樂(lè)呵的，尤其是兒女不在身邊的老人。
看到一個(gè)新聞，一賣保健品的推銷員被警察抓住了，被騙的老人很惋惜，還替騙子求情。警察問(wèn)為什么？
老人說(shuō)，其實(shí)知道是假的，可是那小伙子對(duì)自己特別好，嘴特別甜，讓自己心里熱乎乎的，平時(shí)自己的孩子忙，沒(méi)多少時(shí)間陪自己說(shuō)話。
在這樣的情感攻勢(shì)下，老人們對(duì)他們非常信賴，心甘情愿購(gòu)買其推銷的保健品。哪怕明知毫無(wú)效果，為了獲得更多的關(guān)愛(ài)，也愿意掏錢買貨。
套路三：免費(fèi)體檢，危機(jī)恐嚇
大街上，總能見(jiàn)到這樣的場(chǎng)景：一張桌子，上面擺一臺(tái)不大的儀器，一名穿白色制服的中年人，看上去像醫(yī)生，旁邊豎一廣告：免費(fèi)體檢！然后有好幾十號(hào)老人排隊(duì)檢查。
老人把手指往儀器上一放，稍過(guò)片刻，穿白大褂的就對(duì)老人說(shuō)，“您這是腦血栓！”“您的血管硬化比較嚴(yán)重”“高血壓”“低血糖”“心腦血管疾病”等等。
一般情況下，他們會(huì)告知老人，你得的不僅僅是一種病，有幾種，而且很嚴(yán)重，哪怕沒(méi)那么嚴(yán)重，也會(huì)故意夸大。目的只有一個(gè)：讓老人覺(jué)得，你再不買保健品吃，就快要不行了！就快要死了！
行業(yè)內(nèi)，這叫“下危機(jī)”。“會(huì)下危機(jī)嗎？什么叫下危機(jī)，就是不治就死了，不治就躺了，對(duì)，就是你哪兒不好，不治就完了！”
懼怕死亡，是人類的心病，哪怕再豁達(dá)，也不能坦然面對(duì)，老人更加。如此一來(lái)，老人的心就不在平靜，這時(shí)候，穿白大褂的就開(kāi)始推銷起來(lái)了。
套路四：專家坐鎮(zhèn)，打消疑慮
經(jīng)過(guò)多重的鋪墊和渲染，所謂的“專家”講座，就是打消老人防線的最后一道攻勢(shì)。推銷會(huì)一般會(huì)在酒店舉行，上檔次。
然后會(huì)有一名高大上的專家到訪，有一串響亮的頭銜，某某知名醫(yī)學(xué)大學(xué)的資深專家。會(huì)將他們的產(chǎn)品一頓胡吹。是真是假，還是有用沒(méi)用，沒(méi)有醫(yī)學(xué)知識(shí)的人很難辨別，何況老人。
一般情況下，看到專家都發(fā)話了，老人的心理防線便垮了。
最后，整個(gè)會(huì)場(chǎng)便騷動(dòng)起來(lái)了。一個(gè)套餐動(dòng)輒上萬(wàn)，那些平時(shí)連肉都不舍得買的老人，頃刻間有一擲千金的豪爽，下起手來(lái)，絲毫不會(huì)手軟。不少老人，甚至將畢生的積蓄，全部砸進(jìn)去。
一名從保健品公司離開(kāi)的的推銷員是這樣說(shuō)的：所謂專家實(shí)際上都是“托兒”，他們講述一些讓人目眩神迷的知識(shí)與案例。惋惜的表情、嘆息的語(yǔ)氣會(huì)緊緊地抓住老人的心，最后讓你去買他們的保健品。有了這些鋪墊，老人心甘情愿地掏錢。
曾有媒體走進(jìn)200多個(gè)社區(qū)，問(wèn)卷調(diào)查324位老人，發(fā)現(xiàn)超過(guò)69%的老人購(gòu)買過(guò)保健品。有不少保健品推銷員，就專門蹲在公園，挑孤獨(dú)的老人下手，拉家常，要電話。
這么多老人上當(dāng)，保健品套路多是一個(gè)因素，但不是全部，和老人自身也有關(guān)系：
·健康焦慮
長(zhǎng)沙有一名陳老爹，69歲，有高血壓、高血脂，每月要去附近的保健品公司聽(tīng)?zhēng)状沃v座，然后拎一大堆保健品回來(lái)，連名字都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的那種。說(shuō)是可以治病，能夠延年益壽。
有食用的，也有佩戴的，還有所謂的“產(chǎn)生負(fù)離子”的塑料花，一屋子到處都是，一個(gè)月也就2000來(lái)塊的養(yǎng)老金，積蓄用完了，就找人借。老伴不給錢，他還吵著要離婚。
要是誰(shuí)敢攔著，他就和誰(shuí)急，那是和他的名過(guò)不去，陳老爹說(shuō)：“我去聽(tīng)健康講座時(shí)，專家說(shuō)這些保健品能根治很多病，還囑咐我一天吃21粒，要堅(jiān)持，不能停。”
鄭州市第八人民醫(yī)院一位副院長(zhǎng)說(shuō)，老年人多數(shù)存在對(duì)健康的焦慮心態(tài)，容易被暗示，主觀上愿意相信一些保健品的所謂功效。“這樣，就形成了一個(gè)心理暗示的催眠場(chǎng)，讓老人特別相信某一產(chǎn)品的功效，以及所有相關(guān)的說(shuō)辭。”
焦慮，是騙子的最愛(ài)，上當(dāng)受騙，從來(lái)都是如此。年輕人焦慮賺錢，容易被傳銷騙，老人不焦慮錢，焦慮健康，就容易被保健品騙。說(shuō)白了，還是收的焦慮稅，哪怕已過(guò)天命之年。
·消費(fèi)陋習(xí)
中國(guó)人的消費(fèi)心理，有一種根深蒂固的偏見(jiàn)，東西越貴，效果越好，便宜的反而沒(méi)療效。一盒維生素E，藥店30塊，保健品店400塊，他們一定要400的。
這背后還有一種攀比心理，別以為只是年輕人愛(ài)攀比，老人也愛(ài)，別人都買了，我也買得起，總覺(jué)得花了幾千塊錢買的保健品，說(shuō)出去有面子。
·缺乏陪伴
為何老人易陷保健品騙局？有老人坦言：寂寞又有錢，買保健品是希望有人陪陪自己。一偽姓溫的老伯說(shuō)道，其實(shí)很多時(shí)候，他都不想買那么多保健品，只是那些銷售特別熱情，覺(jué)得不買都不好意思。
廣州養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳文廣說(shuō)，老人去買保健品，大多是心里空虛，希望借此來(lái)彌補(bǔ)。所以，獨(dú)居的老人向來(lái)是推銷員的重點(diǎn)對(duì)象。
如果老人都有陪伴，有聊天的伙伴，有傾訴的對(duì)象，也不至于那么容易讓推銷員乘虛而入。曾有網(wǎng)友留言道：“你都沒(méi)有賣保健品的了解你爸媽，你說(shuō)他們信誰(shuí)？”當(dāng)兒女責(zé)備父母愚昧、別騙的時(shí)候，是否反思，我們?cè)煤玫嘏惆樗麄儭?/div>
