相信不少人接到過(guò)這樣的推銷電話，內(nèi)容大同小異，稱他們中了獎(jiǎng)，獲得低價(jià)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的資格。

　　市面上一瓶茅臺(tái)酒要一千多元，現(xiàn)在198元就能買(mǎi)一箱，真有這樣的好事嗎？

　　198元能買(mǎi)一箱“茅臺(tái)”

　　前不久，記者也接到自稱貴州茅臺(tái)聯(lián)合酒廠工作人員打來(lái)的“中獎(jiǎng)電話”，號(hào)碼顯示地為河北保定，一位自稱姓趙的銷售人員表示，他們銷售的是“茅臺(tái)封壇原漿酒”，分為濃香型和醬香型兩種，濃香型52度，醬香型53度，原價(jià)都是1198元一箱，一箱6瓶，每瓶500毫升。目前正在做市場(chǎng)推廣，在全國(guó)抽選了500名“幸運(yùn)客戶”，享受198元購(gòu)買(mǎi)一箱的優(yōu)惠價(jià)。

　　記者問(wèn)這款酒和“飛天茅臺(tái)”是什么關(guān)系，銷售人員回答，“封壇原漿酒”和“飛天茅臺(tái)”用的是一樣的工藝和生產(chǎn)線，只不過(guò)銷售渠道不一樣，飛天茅臺(tái)通過(guò)經(jīng)銷商在門(mén)店和電商平臺(tái)銷售，“封壇原漿酒”只通過(guò)電話銷售，“酒廠直接對(duì)接客戶，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，所以價(jià)格更優(yōu)惠。”

　　“每一箱都有國(guó)家酒檢中心出具的酒檢報(bào)告，每一瓶都有防偽編碼，我們保證賣(mài)出去的每一瓶都出自茅臺(tái)鎮(zhèn)，保證原廠、原裝、原瓶、原箱，如果出現(xiàn)假酒，歡迎到當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)舉報(bào)，假一罰萬(wàn)！”

　　銷售員還表示，他們走的是京東物流貨到付款，收到酒把錢(qián)交給送貨的京東快遞員就可以了。

　　在她的極力推薦下，記者買(mǎi)了一箱醬香型“封壇原漿酒”。

　　此茅臺(tái)非彼茅臺(tái)

　　過(guò)了幾天，記者收到了這箱“封壇原漿酒”。

　　外包裝箱上用醒目的大字寫(xiě)著“貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)”“國(guó)醬酒”“封壇陳釀”等字樣，廠名標(biāo)注為“貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)華臺(tái)補(bǔ)酒有限公司”。

　　打開(kāi)包裝箱，里面有6瓶盒裝酒，生產(chǎn)日期2017年12月19日。包裝盒上除了印有外箱上的文字，還有兩枚綠色徽標(biāo)，一枚標(biāo)著“中國(guó)白酒核心產(chǎn)區(qū)（茅臺(tái)鎮(zhèn)）”，一枚標(biāo)著“大師級(jí)酒品”。記者在箱內(nèi)沒(méi)有找到銷售人員所說(shuō)的“酒檢報(bào)告”，也沒(méi)有看到“QS”食品安全標(biāo)志。

　　包裝盒上還有一個(gè)二維碼，手機(jī)掃描顯示“建議零售價(jià)：288元/瓶”。

　　記者注意到，無(wú)論外箱，還是內(nèi)盒，印刷都很粗糙，部分文字和圖案模糊。而“貴州茅臺(tái)”四個(gè)字與“貴州茅臺(tái)集團(tuán)”的字體極為相似，乍一看，以為是同一家，要仔細(xì)分辨才能看出細(xì)微的差別。

　　記者回?fù)茕N售人員的電話，質(zhì)詢?yōu)槭裁词盏降木坪退f(shuō)的不一樣。

　　銷售人員辯稱，他們的全稱是“貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)原漿酒會(huì)員中心”，專門(mén)銷售茅臺(tái)鎮(zhèn)出產(chǎn)的各類白酒，不限于“貴州茅臺(tái)”一家，也有其他酒廠的產(chǎn)品。如果記者想喝正宗的“茅臺(tái)”，她推薦一款“封壇原漿酒”，598元一箱。

　　隨后，她用微信給記者發(fā)來(lái)一組圖片，是一款標(biāo)稱“貴州茅臺(tái)集團(tuán)”生產(chǎn)的濃香型“封壇原漿酒”。

　　記者要求退貨，銷售人員倒是爽快，很快就答應(yīng)了，掛電話的時(shí)候，還替記者惋惜，“這么好的機(jī)會(huì)不要，別人想買(mǎi)還買(mǎi)不到。”

　　到底是哪里生產(chǎn)的酒？

　　“貴州茅臺(tái)聯(lián)合酒廠”到底是什么來(lái)頭？記者查詢國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，沒(méi)有查到“貴州茅臺(tái)聯(lián)合酒廠”的登記信息，也沒(méi)有“貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)原漿酒會(huì)員中心”，但有“貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)華臺(tái)補(bǔ)酒有限公司”，顯示為存續(xù)（在營(yíng)、開(kāi)業(yè)、在冊(cè)）狀態(tài)，地址在距離茅臺(tái)鎮(zhèn)十多公里的椿樹(shù)村，公司注冊(cè)日期是2017年10月20日，開(kāi)業(yè)僅半年。

　　記者多次撥打該公司官網(wǎng)登記的聯(lián)系電話，始終無(wú)人接聽(tīng)。

　　記者撥通貴州茅臺(tái)股份有限公司的服務(wù)熱線，對(duì)方明確表示，該公司沒(méi)有授權(quán)所謂“貴州茅臺(tái)聯(lián)合酒廠”或“貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)原漿酒會(huì)員中心”銷售產(chǎn)品，“封壇原漿酒”也不是該公司的產(chǎn)品，而是同屬貴州茅臺(tái)集團(tuán)的“技開(kāi)公司”的產(chǎn)品。

　　茅臺(tái)集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司的銷售熱線向記者確認(rèn)該公司有“封壇原漿酒”這個(gè)型號(hào)，目前由其設(shè)在成都的銷售公司負(fù)責(zé)銷售。

　　記者撥通成都銷售公司的熱線，一位姓黃的經(jīng)理聽(tīng)明來(lái)意，詳細(xì)介紹了價(jià)格體系。

　　據(jù)他介紹，茅臺(tái)封壇原漿酒分為濃香型、醬香型。其中醬香型“百年輝煌”的出廠價(jià)68元/瓶，零售價(jià)168元/瓶，掃碼價(jià)588元/瓶。濃香型出廠價(jià)38元/瓶，零售價(jià)138元/瓶，掃碼價(jià)498元/瓶。其中，出廠價(jià)是經(jīng)銷商拿貨的價(jià)格，零售價(jià)是建議市場(chǎng)零售價(jià)，掃碼價(jià)是消費(fèi)者掃描二維碼后看到的價(jià)格。至于具體賣(mài)什么價(jià)，銷售商可以自己定。

　　黃經(jīng)理表示，如果記者有意加盟經(jīng)銷，公司可以提供店面裝修、廣告、推廣以及銷售培訓(xùn)等支持。

　　電話銷售的價(jià)格奧秘

　　茅臺(tái)經(jīng)銷商劉先生告訴記者，通常所說(shuō)的“茅臺(tái)酒”，指的是貴州茅臺(tái)股份有限公司生產(chǎn)的系列酒品，最有名的是飛天茅臺(tái)和五星茅臺(tái)。電話推銷的這些酒，只是在茅臺(tái)鎮(zhèn)生產(chǎn)，但和“貴州茅臺(tái)”沒(méi)有關(guān)系。他們實(shí)際上是利用人們想喝茅臺(tái)的心理，玩文字游戲，進(jìn)行銷售誤導(dǎo)。

　　據(jù)他介紹，白酒市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，品質(zhì)參差不齊，價(jià)格更是天壤之別。用食用酒精勾兌一瓶白酒，最低成本不過(guò)一二十元。經(jīng)銷商先虛標(biāo)一個(gè)高價(jià)，再打極低的折扣，不明就里的消費(fèi)者，很容易心動(dòng)。

　　京東物流快遞員說(shuō)，去年以來(lái)，他就經(jīng)常運(yùn)送這類包裹，大部分收貨人是中老年人，也有看到包裝很失望要求退貨的。

　　據(jù)他介紹，一箱酒從杭州送到保定，京東物流的快遞費(fèi)是7元。

　　酒商劉先生說(shuō)，這種酒之所以不在實(shí)體渠道銷售，是因?yàn)閮r(jià)格不能透明。而借助電話和第三方物流銷售，成本極低。即使有一定的退貨率，利潤(rùn)也很可觀。知名品牌酒廠的進(jìn)銷價(jià)差都有如此之大，其他小酒廠就可想而知了。

　　朱小姐年初在杭州參加過(guò)某白酒品牌的招商會(huì)，一瓶酒出廠價(jià)不到10元，經(jīng)過(guò)幾級(jí)代理之后，終端零售價(jià)高達(dá)上百元，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種場(chǎng)面的朱小姐，“當(dāng)時(shí)就驚呆了”。

　　這些所謂的“茅臺(tái)”好不好喝呢？知乎上有人發(fā)起過(guò)這個(gè)話題，回復(fù)里幾乎看不到正面評(píng)價(jià)。還有不少人不堪忍受這類電話頻繁轟炸，尋求被銷售公司“拉黑”的方法。據(jù)說(shuō)比較管用的一招是，一次多訂幾箱，到貨后拒收，這樣對(duì)方就會(huì)損失一來(lái)一回兩筆物流費(fèi)用。

　　實(shí)際上，就在記者開(kāi)箱驗(yàn)貨的時(shí)候，一位路過(guò)的中年人提醒說(shuō)，他出于好奇也買(mǎi)過(guò)類似的白酒，只喝了一杯就不敢再喝，味道很嗆，完全不是茅臺(tái)那種醇厚綿柔的口感，像用酒精勾兌的劣質(zhì)酒。