繼加拿大、法國(guó)、英國(guó)之后，泰國(guó)成為第四個(gè)在京東擁有“專屬節(jié)日”的海外國(guó)家，5月18日，泰國(guó)京東超級(jí)品牌日正式拉開大幕。為了備戰(zhàn)此次泰國(guó)超品日，京東生鮮買手團(tuán)隊(duì)日前專門飛赴泰國(guó)，并在3天時(shí)間內(nèi)簽下全產(chǎn)季600萬顆榴蓮的采購(gòu)大單。當(dāng)天，2.5kg-3kg規(guī)格的泰國(guó)榴蓮每顆僅售99元，同時(shí)，消費(fèi)者還能享受滿159減30的優(yōu)惠力度。
600萬顆泰國(guó)榴蓮直飛中國(guó)
隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來和生活水平的提高，消費(fèi)者在選購(gòu)水果時(shí)漸漸擺脫了低價(jià)導(dǎo)向，轉(zhuǎn)而更關(guān)注高品質(zhì)和豐富度，進(jìn)口榴蓮便是這一趨勢(shì)的最大的受益者之一。
數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)進(jìn)口榴蓮市場(chǎng)規(guī)模約為90億元人民幣，并且每年都保持著30%以上的增長(zhǎng)速度。同時(shí)，隨著生鮮電商的發(fā)展與完善，2017年消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)榴蓮也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。京東生鮮數(shù)據(jù)顯示，2017年榴蓮銷量同比2016年增長(zhǎng)了2000%以上，而且從一線城市到六線城市，增長(zhǎng)幅度都比較均衡，這意味著榴蓮已經(jīng)成為了被大眾消費(fèi)者接受并認(rèn)可的水果。
時(shí)下已經(jīng)進(jìn)入榴蓮消費(fèi)的旺季，京東生鮮買手團(tuán)隊(duì)日前專門飛往泰國(guó)并與當(dāng)?shù)囟嗉宜Q(mào)易公司及榴蓮加工廠簽訂采購(gòu)意向。今年，京東生鮮將從泰國(guó)直采超600萬顆榴蓮以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，采購(gòu)規(guī)模穩(wěn)居國(guó)內(nèi)生鮮電商平臺(tái)首位。
在新鮮榴蓮的合作上，京東生鮮先后與東南亞老牌水果供應(yīng)商紅太陽(yáng)果業(yè)貿(mào)易有限公司及KAF水果進(jìn)出口公司簽訂直采協(xié)議，與KAF的簽約甚至還吸引了泰國(guó)尖竹汶府省長(zhǎng)到場(chǎng)站臺(tái)。同時(shí)，京東生鮮與兩家企業(yè)合作建立了榴蓮專屬基地，基地可以根據(jù)京東生鮮的大數(shù)據(jù)反饋，提供更符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣的定制規(guī)格榴蓮。
而在新鮮榴蓮之外，京東生鮮還聯(lián)合泰國(guó)女皇冷凍水果公司為“懶癌患者”提供了無需剝殼、口感酷似冰淇淋的冷凍榴蓮，豐富購(gòu)買選擇，打破榴蓮消費(fèi)的季節(jié)限制。
當(dāng)?shù)毓?yīng)商表示，今年泰國(guó)優(yōu)質(zhì)的A級(jí)、B級(jí)榴蓮大多數(shù)都通過京東生鮮這樣的電商平臺(tái)進(jìn)入到了中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)榫〇|生鮮此次數(shù)量龐大的采購(gòu)，目前泰國(guó)本地市場(chǎng)的榴蓮已經(jīng)出現(xiàn)價(jià)格小幅上漲的情況。“同時(shí)，由于需求量激增，我們還額外雇傭了許多臨時(shí)工人幫忙進(jìn)行榴蓮的采摘、包裝等工作。”
一出手就是600萬顆榴蓮，京東生鮮祭出大手筆的背后其實(shí)是消費(fèi)者的信任與支持。去年5月，京東生鮮啟動(dòng)榴蓮超級(jí)單品日，當(dāng)天總計(jì)銷售11.5萬顆泰國(guó)榴蓮，總重量達(dá)660,000斤，刷新了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)生鮮電商平臺(tái)的單日銷量記錄。
生鮮成京東與泰國(guó)最大共同話題
作為東南亞地區(qū)生鮮產(chǎn)品出口大國(guó)，泰國(guó)早早就成為了京東海外生鮮的產(chǎn)品庫(kù)。除了榴蓮，泰國(guó)的椰青、龍眼、山竹等都是京東生鮮上的熱銷產(chǎn)品。
去年，京東生鮮還將產(chǎn)自泰國(guó)的黑虎蝦打造成了年度生鮮爆品。僅在去年11.11期間，就有50萬只黑虎蝦被銷售一空，截至目前，京東生鮮更是售出超過1000萬只此前名不見經(jīng)傳的泰國(guó)黑虎蝦，泰國(guó)南部普吉島及周邊海域幾乎成為了京東生鮮的專屬“蝦場(chǎng)”.
京東與泰國(guó)在生鮮農(nóng)產(chǎn)品方面的合作甚至引起了泰國(guó)總理巴育的關(guān)心和重視。
去年11月，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東拜會(huì)泰國(guó)總理巴育。巴育表示，希望京東向全泰國(guó)中小企業(yè)分享成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)希望京東能帶動(dòng)泰國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展，提升農(nóng)民收入。
劉強(qiáng)東允諾，將在未來3到5年將價(jià)值1000億泰銖（約200億人民幣）的泰國(guó)商品通過京東平臺(tái)銷往中國(guó)乃至世界各地；京東還會(huì)幫助泰國(guó)中小企業(yè)通過京東平臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)，大大提升泰國(guó)商品、尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品的出口量。
與此同時(shí)，京東與泰國(guó)最大的零售企業(yè)尚泰集團(tuán)（Central Group）聯(lián)合投資175億泰銖共同組建合資公司，雙方將聯(lián)合推出面向泰國(guó)及東南亞市場(chǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)（JD.CO.TH），繼續(xù)為泰中兩國(guó)的電子商務(wù)合作蓄力加碼。此次京東生鮮買手團(tuán)隊(duì)赴泰簽約，京東生鮮事業(yè)部總裁葉威也與尚泰集團(tuán)食品零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人共同探討了之后聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃的執(zhí)行細(xì)節(jié)。
京東生鮮特有的海外直采模式和自建的冷鏈物流體系更是能確保泰國(guó)榴蓮遠(yuǎn)道而來而風(fēng)味不減，目前榴蓮產(chǎn)品的配送可以覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市，一線城市消費(fèi)者更是能享受24小時(shí)內(nèi)收貨的服務(wù)體驗(yàn)。
不只是榴蓮，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品+極致的配送服務(wù)體驗(yàn)一直是京東生鮮的自我要求，京東生鮮始終如一的堅(jiān)持也得到了行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)可。艾瑞咨詢年初發(fā)布的《2018年中國(guó)生鮮電商行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，京東生鮮是網(wǎng)購(gòu)生鮮用戶最滿意的生鮮電商平臺(tái)，在價(jià)格、品質(zhì)、豐富度等方面的評(píng)分均高于行業(yè)平均分，在行業(yè)整體的短板物流配送方面，京東生鮮更是以高出1分的成績(jī)遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
分析認(rèn)為，京東啟動(dòng)泰國(guó)超級(jí)品牌日，幫助銷售數(shù)百萬顆泰國(guó)高品質(zhì)榴蓮，通過海外直采模式壓縮中間環(huán)節(jié)、騰出利潤(rùn)空間，既有利于泰國(guó)當(dāng)?shù)亓裆徠髽I(yè)的良性發(fā)展，也滿足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)進(jìn)口水果的需求。結(jié)合上此前京東與加拿大等國(guó)在生鮮產(chǎn)品方面合作的成功經(jīng)驗(yàn)，京東生鮮已經(jīng)成為國(guó)外優(yōu)質(zhì)生鮮進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最佳渠道。
