進入冬季，冰雪運動熱潮再次席卷而來，滑雪愛好者對于高品質(zhì)戶外裝備的需求也日漸迫切。戶外品牌紛紛提前布局全國大型滑雪場，打響度假區(qū)“商圈營銷戰(zhàn)”。
在新雪季之初，戶外品牌在雪場有何新動作？山腳下開店有何“創(chuàng)意”看點？
“花式”駐扎雪場商圈
近兩年，冰雪經(jīng)濟繁榮發(fā)展，吸引眾多高端國際戶外品牌進入中國市場。
例如，德國知名滑雪時尚運動品牌博格納（BOGNER）近日在崇禮萬龍滑雪場舉辦了2024冰雪大秀。該品牌在2021年進入國內(nèi)市場，除了在京滬有三家常規(guī)的城市線下門店外，滑雪度假區(qū)也成為其鋪設(shè)“限時精品店”的集中地。目前，吉林萬科松花湖、吉林北大湖、張家口崇禮萬龍等滑雪度假勝地都有該品牌的身影。
此外，美國高端滑雪板品牌雪鸮科技（THEWHIP）、單板滑雪品牌伯頓（BURTON）也在近幾年進駐吉林北大湖的綜合商業(yè)街區(qū)。
而比開設(shè)常規(guī)線下服裝、裝備門店更有創(chuàng)意的，是戶外品牌紛紛在雪場山腳下做起“跨界”生意。進入新雪季，始祖鳥（ARC'TERYX）在吉林萬科松花湖度假區(qū)開設(shè)了全球首家RSC雪場限時體驗空間（ReBIRDServiceCenter，以下簡稱RSC）。
開設(shè)在吉林萬科松花湖度假區(qū)雪場山腳下的始祖鳥體驗空間。
“滑雪愛好者來到RSC可以在溫暖的環(huán)境里喝咖啡、舒適地休息。此外，這里也為消費者提供了產(chǎn)品養(yǎng)護服務(wù)?！钡陠T向中國商報記者介紹，RSC不僅提供產(chǎn)品養(yǎng)護咨詢、清洗養(yǎng)護服務(wù)，還能幫助消費者解決產(chǎn)品開膠、開線，以及硬殼面料等方面的修復(fù)問題，在可持續(xù)環(huán)保的理念下延長品牌裝備的使用周期。
在吉林萬科松花湖度假區(qū)內(nèi)做“跨界”生意的不只是始祖鳥。據(jù)了解，2022年，該度假區(qū)就迎來了“瞻云+SALOMON”酒店的入駐，酒店是由萬科旗下酒店品牌瞻云與高端戶外品牌薩洛蒙（SALOMON）共同打造的，擁有209間客房，部分套房以高山滑雪、公園單板、戶外越野為主題，為賓客提供沉浸式的山地體驗。
零售獨立評論人馬崗對中國商報記者表示，品牌選擇入駐滑雪度假區(qū)，正是因為消費者在這里，所以商品和服務(wù)就應(yīng)該與其同在，這是品牌“以消費者為中心”的最大特征，選擇開設(shè)“限時”門店也是由于滑雪運動本身具有季節(jié)性，客流消失后門店或無法持續(xù)經(jīng)營。
加速進軍萬億元冰雪市場
當(dāng)前，冰雪市場正迎來政策紅利。此前，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于以冰雪運動高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟活力的若干意見》，提出我國冰雪經(jīng)濟總規(guī)模到2027年達到1.2萬億元、冰雪經(jīng)濟總規(guī)模到2030年達到1.5萬億元的“分階段”發(fā)展目標(biāo)。
近日，中央?yún)^(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)的《推動?xùn)|北地區(qū)冰雪經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展助力全面振興取得新突破實施方案》，又從冰雪旅游、冰雪運動、冰雪文化、冰雪裝備四個方面對東北冰雪經(jīng)濟的全產(chǎn)業(yè)鏈作出重要部署。冰雪“冷”資源正加速變?yōu)榻?jīng)濟“熱”引擎。
從旅游市場來看，據(jù)《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2024）》，在2023—2024雪季，我國冰雪休閑旅游人數(shù)超過3.85億人次，預(yù)計在2024—2025雪季有望突破5億人次。吉林萬科松花湖度假區(qū)相關(guān)負責(zé)人對中國商報記者表示，自2024—2025新雪季開業(yè)以來，度假區(qū)游客已同比增長30%。
雪場的“高流量客群”吸引了戶外品牌，這些品牌精心布局規(guī)劃在“滑雪場商圈”的形象。上述負責(zé)人表示，在新雪季，度假區(qū)的商街戶外品牌已完成升級，雪具品牌區(qū)亞瑪芬（AmerSports）冰雪集合店擴店，給顧客帶來沉浸式的購物新體驗；迪桑特（DESCENTE）、邊城、三夫戶外全店鋪也進行了裝修升級；此外，商業(yè)街還新增了始祖鳥山地課堂、博格納形象店和菲尼克斯（PHENIX）兒童店。
在業(yè)內(nèi)人士看來，滑雪場直面戶外品牌目標(biāo)客群，是實現(xiàn)有效營銷的關(guān)鍵。值得關(guān)注的是，戶外品牌該如何凸顯自身優(yōu)勢，在滑雪場商圈之戰(zhàn)中突圍？
“戶外運動品牌在滑雪場開展?fàn)I銷，吸引人群到訪、獲得更多受眾青睞才是品牌要達到的目的，圍繞滑雪場景做創(chuàng)造性的服務(wù)才是本質(zhì)。”馬崗表示，創(chuàng)造性服務(wù)也就是非常規(guī)性的服務(wù)，品牌在滑雪場勢必要展示出與普通店鋪不同的亮點，站在顧客視角打造特色服務(wù)，能夠與其產(chǎn)生更深的連接。（記者王怡菲文/圖）
