2022年8月11日晚
雷軍發(fā)表
“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”年度演講
演講全文
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「2022年度演講全文」雷軍：穿越人生低谷的感悟
在發(fā)布會(huì)中
雷軍講述了他人生中
多次經(jīng)歷的挫折與迷茫
并分享了穿越人生低谷的感悟
雷軍分享了三個(gè)故事，從90年代的WPS、盤古軟件失敗，到迷茫彷徨期沉迷BBS，認(rèn)識(shí)了創(chuàng)辦網(wǎng)易的丁磊，彼時(shí)他出1000萬元想收購，但被丁磊拒絕。兩個(gè)月后網(wǎng)易融資了1000多萬美元，估值超5億元。 第三個(gè)故事是雷軍的電商時(shí)代，在收購網(wǎng)易失敗后，雷軍決定自己干。2000年5月，卓越網(wǎng)正式上線，入局電商。但后來因?yàn)橘Y本市場(chǎng)環(huán)境太差，實(shí)在融不到錢，最后只能忍痛賣給亞馬遜。 在演講的最后，雷軍表示：你所經(jīng)歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時(shí)間的事情，都將成為你最寶貴的財(cái)富。
以下是演講全文
一、產(chǎn)品失敗
第一個(gè)故事，就是我年輕的時(shí)候遇到了產(chǎn)品失敗，業(yè)務(wù)崩盤，甚至公司差點(diǎn)關(guān)門的困境。
這個(gè)故事要從30年前說起。
1.生死關(guān)頭
那是1992年，那個(gè)時(shí)候WPS特別紅火，幾乎裝在了每一臺(tái)電腦上都裝了，金山如日中天。
但我們還是面臨巨大的隱憂，因?yàn)槟且荒晡④洠簿褪莣indows和office進(jìn)入了中國市場(chǎng)。
我們?cè)趺纯购馕④浤兀?金山必須立刻開始開發(fā)一套新的辦公軟件，才能生存下去。
初生牛犢不怕虎，我們也沒有細(xì)想，就馬上開干。 我還記得我們給項(xiàng)目取了一個(gè)氣勢(shì)磅礴的名字，叫盤古。
我們希望盤古軟件能在windows平臺(tái)上開天辟地，能把WPS的輝煌推到一個(gè)新的高度，所以當(dāng)時(shí)我們心氣挺高的。
但是，想一想就知道，國內(nèi)一家小公司怎么能跟全球的巨無霸去競(jìng)爭(zhēng)呢？這個(gè)項(xiàng)目沒那么容易。
我們抽調(diào)了幾乎所有的程序員，幾乎把公司所有的家底都拿出來，就這樣我們干了三年時(shí)間，沒日沒夜。 到了1995年4月，我們的盤古office終于完工了。
閉關(guān)三年，大家就等這一天，我們甚至連慶功宴都已經(jīng)安排好了，但是誰也沒有想到產(chǎn)品一上市，銷量慘不忍睹，連預(yù)期的1/10都不到，我的心態(tài)一下子就崩了，我們大家的情緒迅速就從云端跌到了谷底。該怎么辦？
我拼命給大家打雞血，鼓勵(lì)大家繼續(xù)奮斗。
到了第二年年初， （1996年）情況沒有任何好轉(zhuǎn)，盤古的銷量沒有任何起色，更麻煩的是WPS也賣不動(dòng)了，我們的收入銳減，甚至連發(fā)工資都有點(diǎn)困難。
我覺得公司陷入了生死存亡的緊急關(guān)頭。
那一年，我26歲。我是北京金山的總經(jīng)理，第一次面臨這樣的情況，有點(diǎn)束手無策，尤其是每個(gè)月發(fā)工資的那幾天，都覺得特別難熬。
最慘的一個(gè)月，賬上只有十幾萬人民幣。連發(fā)下個(gè)月的工資都非常困難，那段時(shí)間我經(jīng)常失眠，經(jīng)常一宿一宿的睡不著。
我還記得有好多個(gè)晚上，我獨(dú)自坐在沙發(fā)上，看著對(duì)面的樓里的燈光，一盞一盞的熄滅，再看到天色一點(diǎn)一點(diǎn)的亮起來，其實(shí)這種痛苦只有經(jīng)歷過的人才能很深的明白吧。
我的同事們也特別絕望，然后，他們也陸續(xù)離開了金山。 我們?cè)瓉矸浅狒[的辦公室，一點(diǎn)一點(diǎn)變得冷清。那段日子，特別難熬。
作為研發(fā)負(fù)責(zé)人，我其實(shí)還是有一點(diǎn)搞不太懂，就是為什么金山這么好的招牌，盤古這么好的軟件，怎么就是賣不動(dòng)呢？我真的反復(fù)想都想不通。
我決定一竿子捅到底，我要到第一線去，一定要把問題搞清楚。
?、?站店賣貨
我下了很大決心，準(zhǔn)備去站店賣貨。
這是30年前的中關(guān)村。我找了一個(gè)最大的軟件店，去站店，剛開始我還信心十足，我覺得雖然我沒有做過銷售，但是產(chǎn)品是我做的，肯定沒問題。
第一天去站店，我見到每一個(gè)客戶進(jìn)店，就像見了親人一樣，特別熱情地迎上去，甚至有時(shí)候滔滔不絕。
我記得有好多客戶，我拉著人家一聊就是半個(gè)小時(shí)，就這樣一波又一波，一直聊，到下班一天，我站了8個(gè)小時(shí)，還聊得口干舌燥。
我記得一回家連飯都沒吃，躺在床上就睡著了。這么辛苦的一天，結(jié)果怎么樣呢？不瞞大家說，我一套都沒賣出去。
不過我安慰自己說，一定是運(yùn)氣不好，第一次去賣貨，賣不出去很正常，我們明天繼續(xù)加油。到了第二天，依然一套都沒賣出去，我就有點(diǎn)懵了。
第三天依然顆粒無收。 尤其是看到別的店員成交了一單又一單，在那一瞬間我懷疑自己的能力，也是那一瞬間，我第一次真正的意識(shí)到了，不僅做技術(shù)很難，其實(shí)做銷售，也挺難。
到第四天，我決定不賣貨了，做什么呢？我就看別人是怎么賣的。于是我就跟著銷售業(yè)績(jī)最好的店員，站在他旁邊，看他是怎么接待客戶的、怎么賣產(chǎn)品的。
我就這么跟著轉(zhuǎn)了一整天，一天轉(zhuǎn)下來，還是有不少收獲的。
我舉幾個(gè)例子。
比如說一有客戶進(jìn)店，我的話，就很熱情的迎上去，給客戶滔滔不絕地講半個(gè)小時(shí)?？墒撬挷欢?，他先聽聽用戶要什么，然后順著用戶說， 反而三言兩語就把用戶搞定了。
還有，我覺得自己懂技術(shù)，特別想把技術(shù)給客戶講清楚，如果人家有不同意見，我還跟人家抬杠，總之“我一定要說服你，不買產(chǎn)品都沒關(guān)系，這道理咱們一定得給說明白了”，就特別較真。
我后來在想，我看他賣的時(shí)候不是這么做的，他拿一個(gè)軟件的包裝，拿一張宣傳頁，幾句話就把用戶說明白了，實(shí)在不行，還有電腦給你演示一下就搞定了。
其實(shí)，我們做銷售的目的，不是為了給用戶把道理講明白，關(guān)鍵要讓用戶能夠很舒服地的接受。 這個(gè)金牌銷售，他跟用戶交流就特別輕松自如。
而我是一個(gè)程序員，跟一個(gè)陌生人打交道，對(duì)我來說還是一個(gè)很難的事情，所以到了第五天，我就一邊琢磨一邊練，哪一個(gè)客戶我就開始琢磨就開始練。
過了半天我終于成交了第一單，那一瞬間我覺得好像贏得了整個(gè)世界一樣，特別激動(dòng)。在第一單賣出去以后，我就好像一點(diǎn)點(diǎn)找到了感覺，業(yè)績(jī) 一點(diǎn)點(diǎn)就好起來了。
到了第七天，我居然還成了我們店里的銷售冠軍，真的太不可思議了。
我跟同事講這個(gè)故事，他說你講得不就是一個(gè)促銷員怎么 7天速成的故事嗎？我說我講的是一個(gè)研發(fā)負(fù)責(zé)人，在產(chǎn)品失敗以后，為了搞清楚原因，親自到銷售一線占了7天店的故事。
研發(fā)負(fù)責(zé)人在產(chǎn)品賣不動(dòng)以后，很少這么去做，但 我當(dāng)年真的這么做了。就是因?yàn)槲胰チ?，今天想起來，我都覺得收獲巨大。
② 電腦入門
關(guān)于收獲，我先舉一個(gè)小例子。
1996年，電腦剛剛開始普及。我在店里的時(shí)候， 每天都有幾個(gè)用戶來問我，有沒有電腦入門的軟件。
我就想不通了，學(xué)電腦買本書就學(xué)了，為什么還要買個(gè)軟件來教？我總是不厭其煩的勸阻用戶，說真的沒有這樣的軟件，要不你出門左轉(zhuǎn)有個(gè)書店，你去買一本書照著學(xué)就行了。我還 非常耐心地告訴他們。
直到被問了無數(shù)次以后，我突然恍然大悟： 做一個(gè) （教程軟件） 不就得了嗎？
說實(shí)話，這一類的軟件跟盤古比起來，沒啥技術(shù)含量。于是，我就立刻組織團(tuán)隊(duì)馬上開發(fā)了一個(gè)軟件，就叫《電腦入門》，快速推向市場(chǎng)，連廣告都沒做。
一推出以后馬上就暢銷，立刻上了暢銷軟件排行榜。
這個(gè)故事給這個(gè)過程真的給了我巨大的震撼，再讓我重新思考，并重新理解了一個(gè)非常淺顯的道理：
做產(chǎn)品，一定要做用戶需要的產(chǎn)品，不要做那些看起來高大上的產(chǎn)品。只要這個(gè)產(chǎn)品是用戶哭著喊著要的，銷售就不是問題，特別容易賣。 好的產(chǎn)品，它會(huì)自己長(zhǎng)腳的。
有了這樣的理解以后，不瞞大家說，再做產(chǎn)品就不難了。
后來我們出了一系列的爆品，有金山詞霸、金山毒霸等等 （一二十個(gè)），所以很快金山找到了活下去的路。
我們?cè)倩仡櫩幢P古的問題，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是脫離群眾，閉門造車，就這么一個(gè)問題。
這件事，給了我巨大的啟發(fā)，我特別慶幸，如果沒有1996年的這次危機(jī)的話，我僅僅作為一個(gè)工程師的話，完全沒有機(jī)會(huì)補(bǔ)上這重要的一課。
回頭看，毫不夸張地說，這次站店的經(jīng)歷，對(duì)我的整個(gè)職業(yè)生涯，是一個(gè)巨大的、寶貴的財(cái)富。
2.零售行業(yè)
其實(shí)站過店以后，我再去看店的時(shí)候，感覺就不一樣了。
所以當(dāng)時(shí)我就特別喜歡逛店，只要有機(jī)會(huì)我就去店里看一看，也去別人店里看一看。
因?yàn)樵诳吹甑臅r(shí)候，不僅僅是琢磨人家的產(chǎn)品了，我就開始琢磨人家的店面裝修怎么樣，動(dòng)線怎么樣，貨架怎么樣，堆頭怎么樣，海報(bào)怎么樣，他的銷售員的培訓(xùn)話術(shù)怎么樣，漸漸的有了一點(diǎn)內(nèi)行看門道的感覺。
30年前，我覺得我們國內(nèi)的零售行業(yè)還相對(duì)比較落后，所以但凡有機(jī)會(huì)到國外出差，我一定抽時(shí)間到別人店里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
國外有些店很大，我還記得在有的店里，我在人家店里整整待了一整天，那里面擺的每一個(gè)包裝盒我都摸過一遍。 我努力把每一個(gè)細(xì)節(jié)都記在腦海里。
其實(shí)就是這樣，我對(duì)零售行業(yè)說實(shí)話有了一定的理解，這個(gè)理解后來對(duì)我?guī)椭貏e大。
二、最灰暗的一段時(shí)間
1.迷失彷徨
我覺得此時(shí)，金山找到了活下去的路，但我自己卻陷入了一個(gè)更大的迷茫之中。我 陷入了我人生生涯里，最灰暗的一段時(shí)間。
第一，我當(dāng)時(shí)對(duì)盤古寄予的期望太高了，盤古失敗以后，我一直沉浸在盤古失敗的情緒中，特別低落。
第二，面對(duì)微軟的競(jìng)爭(zhēng)，看不到一絲的希望，如果只作為一個(gè)勉強(qiáng)活著的企業(yè)，對(duì)我一點(diǎn)吸引力沒有。
所以，我當(dāng)時(shí)的感受，就是我失去了理想，也徹底失去了斗志。 4月底，我就提交了辭職信。
可能很多人都在痛苦和迷茫之中，我不知道你們遇到這種挑戰(zhàn)的時(shí)候，是怎么排解、怎么解壓的。 反正我當(dāng)時(shí)也沒有什么新鮮的玩法，就經(jīng)常和幾個(gè)朋友去泡吧。
這是一張2003年前，三里屯的酒吧的照片，也就是在那段時(shí)間里，我開始喜歡重金屬的搖滾。
我以前覺得這些音樂挺吵的，但是在特別抑郁的時(shí)候，反而開始喜歡這類音樂， 覺得沉浸在音樂里，可以暫時(shí)忘所有煩惱。
因?yàn)槲医?jīng)常去泡吧，所以那段時(shí)間還很認(rèn)真的開始琢磨說，要不也在三里屯開個(gè)自己的酒吧得了。我還做了一段時(shí)間的調(diào)研，看看應(yīng)該怎么開酒吧.
但結(jié)果沒多久，我很快遇到了一個(gè)更有趣的事情，就是BBS論壇。
2.BBS論壇
當(dāng)時(shí)我有了足夠的時(shí)間，整天就泡到CFIDO上。CFIDO在當(dāng)時(shí)中國還沒有開始普及，是一群發(fā)燒友通過電話撥號(hào)入網(wǎng)自建的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，主要是論壇。
在那個(gè)年代，能夠上網(wǎng)跟遠(yuǎn)方的朋友很自由地交流。哇，那個(gè)感覺真的特別神奇。
我一開始玩就著迷了，所以我找到了新的寄托。因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)絡(luò)是撥號(hào)上網(wǎng)的，所以上網(wǎng)費(fèi)特別貴。假如你在論壇里貼一堆水貼的話，大家都會(huì)罵你的。所以你需要很認(rèn)真地準(zhǔn)備每個(gè)帖子，很認(rèn)真地回復(fù)別人的意見。
當(dāng)時(shí)我有一個(gè)小優(yōu)勢(shì)，我是程序員，會(huì)盲打，打字還超快，那時(shí)候一天能寫一百條。我還記得我寫得最長(zhǎng)的，是從晚上寫到第二天天亮，寫了快一萬字。
因?yàn)槲覍懙糜挚煊珠L(zhǎng)，所以我很快就登上了CFIDO的那個(gè)排行榜，經(jīng)常排在前三位。
經(jīng)常有個(gè)朋友跟我PK ，比誰發(fā)的更多。我到今天都還記得，那個(gè)朋友每天也是100條，我們每天在比賽。但他只會(huì)兩個(gè)手指打，打得賊快，號(hào)稱“二指禪”，彈指如飛，據(jù)說按壞了好幾個(gè)鍵盤。
因?yàn)榻?jīng)常發(fā)帖，帖子又多，很快我就成了版主。有點(diǎn)像今天的群主，別看官不大事情還不少。
當(dāng)版主最難的是什么呢？有點(diǎn)像居委會(huì)大媽。
那時(shí)候論壇中大家經(jīng)常因?yàn)橐庖姴灰恢?，吵得天翻地覆，你需要?jīng)常給大家做工作，安撫情緒，讓大家別扯皮，所以版主還挺累的。
我那個(gè)時(shí)候經(jīng)常早晨七點(diǎn)一起床，就開始忙，到凌晨后半夜。我就開玩笑說，這個(gè)版主怎么當(dāng)?shù)煤孟癖壬习噙€忙？
當(dāng)時(shí)我特別沉浸在論壇里，有朋友覺得這不是事，他覺得我在逃避，不務(wù)正業(yè)。甚至還有人為我惋惜，覺得雷軍這么好，一個(gè)人怎么就變成這樣了呢？覺得我在浪費(fèi)時(shí)間甚至浪費(fèi)生命。
說實(shí)話啊，我特別感謝這些朋友關(guān)心我，但是我跟他們的觀點(diǎn)可能有點(diǎn)不太一樣。
我覺得人生做事情，目的性不要太強(qiáng)。哪怕你做一些毫無意義的事情，看起來其實(shí)也是有價(jià)值的。
那半年我真的是沒有任何目的，非常純粹地玩也玩得特別開心。在這種非常放松的氛圍里面，我的情緒也一步步開始恢復(fù)。
很多人都覺得，看小說、上網(wǎng)、打游戲都是玩物喪志。但我覺得，只要有一定的自制力，娛樂有時(shí)候反而成為了最好的學(xué)習(xí)方式。因?yàn)椴粠魏文康?，學(xué)東西起來特別輕松特別快。
當(dāng)然這里也得提醒一句，我覺得玩也要玩出點(diǎn)名堂來，不要瞎玩，有時(shí)候瞎玩是純粹的浪費(fèi)時(shí)間。我是支持大家認(rèn)認(rèn)真真玩，不要瞎玩。
在那一段泡論壇的階段里面，我認(rèn)識(shí)了不少朋友，還有兩位朋友后來名聲特別大，一位就是在一家公司做程序員的馬化騰，還有一位是寧波電信局的工程師，他叫丁磊。
就是在那半年無憂無慮的日子里，我一步步恢復(fù)了狀態(tài)。
三、卓越網(wǎng)的經(jīng)歷和反思
1.回歸金山
1996年11月，我正式回歸了金山。
為什么回去呢？我內(nèi)心還是放不下民族軟件的光榮與夢(mèng)想，還是想跟微軟打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
回去以后，我們一邊在辦公軟件的正面戰(zhàn)場(chǎng)上跟微軟死磕，一方面開辟了敵后游擊戰(zhàn)，做了大量的軟件游戲賺錢養(yǎng)家，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。
就這樣一個(gè)差點(diǎn)關(guān)門的小公司，經(jīng)過20多年的苦心經(jīng)營，已重新崛起了。今天，WPS的月活躍設(shè)備數(shù)超過了5億。我們不能簡(jiǎn)單地說已經(jīng)贏了微軟，但是我覺得能做到今天這個(gè)規(guī)模，做到全球第二，也是非常非常了不起的。
就在我埋頭重整金山的時(shí)候，外面的世界發(fā)生了翻天覆地的變化。
在大洋彼岸，網(wǎng)景公司1994年創(chuàng)辦，1995年上市；雅虎1995年創(chuàng)辦，1996年上市。第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮蓬勃發(fā)展。
當(dāng)時(shí)，全世界都在互聯(lián)網(wǎng)的熱潮之中，中國跟進(jìn)的也非?？?。1997年，網(wǎng)易創(chuàng)辦。1998年年底，騰訊創(chuàng)辦。也在1998年，新浪、搜狐更名以后也重新起航。中國的第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮也開始了。
到了1998年10月，我才第一次感受到互聯(lián)網(wǎng)浪潮勢(shì)不可擋。但是在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們應(yīng)該已經(jīng)晚了半拍。怎么辦呢？我建議董事會(huì)，要不收購一下得了，這樣可以快速出擊。
后來這二十幾年里面，市場(chǎng)上一直有各種各樣的傳言。說馬化騰創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要把QQ賣給我，然后我沒買。還有阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的時(shí)候找我投資，然后我沒投。顯得我就很傻，而且很沒眼光。
我借這個(gè)機(jī)會(huì)正式聲明一下，他們兩個(gè)都沒有找過我，這全是謠言。我真正認(rèn)真談過的只有一家，就是網(wǎng)易，當(dāng)時(shí)他們創(chuàng)業(yè)一年多時(shí)間。
我特別喜歡網(wǎng)易，就找丁磊，說要不我出1000萬人民幣把你公司買下來。1000萬人民幣，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)還是一筆不小的數(shù)字。他們當(dāng)時(shí)公司大概五六個(gè)人。
然后丁磊拒絕了。兩個(gè)月以后，丁磊告訴我，他融了1000萬美金，公司估值6000多萬美元。按當(dāng)時(shí)的匯率，估值超過了5億人民幣。
當(dāng)時(shí)我真的震撼，感覺互聯(lián)網(wǎng)真的太瘋狂。
收購不成，我決定自己干。但是當(dāng)時(shí)精力都在軟件上，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的理解還僅僅是在使用的階段上。一年多后，有一天我覺得我明白了。我覺得我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了一個(gè)新的認(rèn)知。
2.創(chuàng)辦卓越網(wǎng)
我覺得未來所有的公司都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)的，電商最有機(jī)會(huì)。這就是我當(dāng)時(shí)理解的互聯(lián)網(wǎng)。
所以在2000年5月，卓越網(wǎng)正式上線。當(dāng)時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，我是志在必得，信心爆棚。當(dāng)時(shí)有很多人希望投資卓越網(wǎng)，我都拒絕了。第一融資2000萬人民幣，全部是金山股東投的。
談到做卓越網(wǎng)，我覺得電商本質(zhì)上就是零售，無外乎就是選品定價(jià)、店面裝修。把這些傳統(tǒng)零售的思想，我迅速移植到電商上。
我覺得電商的第二個(gè)特點(diǎn)是什么呢？就是運(yùn)營。需要把很多細(xì)節(jié)做好。我還記得那時(shí)候每天早晨一上班，我就把昨天晚上的每一個(gè)鏈接全部點(diǎn)一遍。不瞞大家說，幾乎我每天點(diǎn)下來都有鏈接錯(cuò)誤。
我當(dāng)時(shí)就跟同學(xué)們分享了我的觀點(diǎn)。我說我是一個(gè)程序員，在軟件過程里學(xué)到的最重要的道理是什么呢？
可能出錯(cuò)的地方，一定會(huì)出錯(cuò)。
所以對(duì)于每一個(gè)地方一定要檢查，只要你用這種認(rèn)真的精神去做每一件小事，一定可以做好。然后同時(shí)。
當(dāng)時(shí)我要求，每一天結(jié)束以后，一定要當(dāng)天做總結(jié)，當(dāng)天做復(fù)盤，同時(shí)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第二天怎么調(diào)整、怎么改進(jìn)。
而且，為了測(cè)試卓越網(wǎng)的服務(wù)，我每個(gè)星期都在卓越網(wǎng)上買大量的東西，各種圖書、電影電視劇、音樂CD。
為了琢磨怎么把電商做好、把服務(wù)做好，我們還做了大量的創(chuàng)新。我們開創(chuàng)了中國最早的多地倉儲(chǔ)，北京、上海、深圳三地倉儲(chǔ)。
我們也最早開始自建物流，為了確保服務(wù)品質(zhì)，甚至還很夸張的提出來：北上廣深4小時(shí)抵達(dá)。4小時(shí)，所有的東西一定要送到。
就這樣，兩三年時(shí)間，從0起步，我們就變成了當(dāng)時(shí)中國最大的B2C電商，業(yè)務(wù)進(jìn)展很順利。
只有一個(gè)困難，沒錢。
做電商平臺(tái)實(shí)在是太燒錢。首先，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)是資本的寒冬。其次，當(dāng)時(shí)的VC都是外資。像我這樣的本地創(chuàng)業(yè)者，跟一些老外融資挺難的。
當(dāng)時(shí)我們業(yè)務(wù)做得好得不得了，居然沒有一家愿意投資，也挺崩潰的。
最后在沒有辦法的情況下，一個(gè)朋友的公司投了100萬美元，金山的股東又追加了100萬美金，才勉強(qiáng)完成了第二輪融資。
我們?cè)缙诓粩嗉灏?。?004年，實(shí)在熬不住了，只能把卓越網(wǎng)賣給亞馬遜，就是后來的亞馬遜中國。
幾年前，我拜訪貝佐斯，他一見面就跟我說對(duì)不起，沒有照顧好卓越。 回想這段歷程，挺痛苦的。
3.賣掉卓越網(wǎng)
我們?cè)谫u掉半年之后，互聯(lián)網(wǎng)新一波熱潮開始，而且B2C電商的盛世來了，整個(gè)電商行業(yè)全面崛起。我是這么總結(jié)，卓越網(wǎng)創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，倒下于電商崛起之前。
這真的是一段刻骨銘心的痛。
賣掉卓越以后，總有好事者問我后不后悔。我咬著牙說不后悔，但是我內(nèi)心其實(shí)非常痛苦和煎熬。
一方面，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己創(chuàng)辦的公司就像孩子一樣，所以在那個(gè)階段特別痛苦。我要求自己盡量不再去卓越網(wǎng)的辦公室，也盡量不見卓越網(wǎng)的老同事。
第二點(diǎn)，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，更大的痛苦是——我們錯(cuò)失了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
在那段時(shí)間，我反復(fù)問自己，我到底輸在什么地方。
反正當(dāng)時(shí)，我主要覺得自己運(yùn)氣不好，我還跟他們開玩笑，說以后創(chuàng)業(yè)要看風(fēng)水，一命二運(yùn)三風(fēng)水。
這是開玩笑。但是越想越覺得，首先我們真的對(duì)時(shí)機(jī)的選擇太不在意，拖拖拉拉。為什么要?jiǎng)?chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后？為什么不能早點(diǎn)呢？
一上來，我們就輸在起跑線上了，錯(cuò)過了創(chuàng)業(yè)最佳的時(shí)間點(diǎn)。
接著我們自身能力又不足，沒有堅(jiān)持到黎明來到的時(shí)候。
所以這件事情給了我一個(gè)很大的啟發(fā)，創(chuàng)業(yè)真的需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，真的需要對(duì)大勢(shì)有精準(zhǔn)的判斷。還有，不管你多么聰明多么勤奮，我覺得永遠(yuǎn)不要低估風(fēng)口的重要性。
為什么我后來講風(fēng)口講得比較多？我覺得很多又聰明又勤奮的人，真的沒有那么在意機(jī)會(huì)的重要性。其實(shí)機(jī)會(huì)對(duì)每一個(gè)人都非常重要。
四、總結(jié)
1.對(duì)趨勢(shì)的思考
在這個(gè)過程中，我也在問自己，到底什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)還有沒有機(jī)會(huì)？下一步我們可以做什么？
經(jīng)過反復(fù)地深度思考以后，說實(shí)話，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解真的往前進(jìn)了一大步。
我05年的理解，我說互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一次技術(shù)革命，更是一次關(guān)鍵的革命。第二條是，未來的互聯(lián)網(wǎng)將融合各行各業(yè)。這個(gè)話今天你看可能沒什么，但這是2005年總結(jié)的，其實(shí)就是后來大家講的互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)+。
有了這種高維度的理解之后，我又重新掃描了產(chǎn)業(yè)里面所有新的機(jī)會(huì)。在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我隱約看到了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
經(jīng)過深度研究以后，我堅(jiān)信，未來10年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)比PC互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模要更大。
我當(dāng)時(shí)對(duì)這一點(diǎn)堅(jiān)信不疑，并且在所有的會(huì)議、場(chǎng)合到處鼓吹?？墒枪獯蹬]用，我決定立刻行動(dòng)。
主要做了兩件事情。第一個(gè)，我要成為最早一批真正的用戶。第二條，我要成為這波浪潮最早的參與者。
簡(jiǎn)單嗎？挺簡(jiǎn)單的。但是做起來挺難的。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)的手機(jī)是功能機(jī)，屏幕都很小，網(wǎng)絡(luò)是2G、2.5G，速度也很慢。我當(dāng)時(shí)的想法是不管有多難用，從今天開始，我盡量只用手機(jī)上網(wǎng)，不用電腦上。
在這種特別痛苦的煎熬里面，我看到了后來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的很多很多機(jī)會(huì)。所以我覺得痛苦不是壞事。
哪里有用戶的痛苦，哪里就有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。我就是每天用，每天都特痛苦，但還堅(jiān)持了10年左右。
每天都特痛苦。這個(gè)習(xí)慣大概堅(jiān)持了十年左右。
我是前年年初才開始重新用電腦。連著的話我說我不僅僅要成為用戶，我還要成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的參與者，要深入到浪潮的最前線。
當(dāng)時(shí)我就滿大街找，說：誰在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我愿意投錢。我就用天使投資的方式參與了一大批的初創(chuàng)公司。
我記得第一家是2006年1月份投的，后來陸陸續(xù)續(xù)投了十多家。投的最有名的就是 UC瀏覽器。透了UC瀏覽器，經(jīng)過這幾年的深入實(shí)踐，我越來越堅(jiān)信一個(gè)全新的大時(shí)代真的來了，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
2019年，金山軟件終于上市了，我也離開了奮斗了16年的金山軟件，開始了不一樣的生活。
在接下來的三年里，我一邊做天使投資，一邊系統(tǒng)性地反思總結(jié)。在這一系列的反思里面，為下一段旅程做了精心的準(zhǔn)備。
2.永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生
總結(jié)一下，今天我分享了三個(gè)我經(jīng)歷低谷的故事。
我在面臨這些挫折和失敗的時(shí)候，和大家一樣迷茫，我也曾經(jīng)動(dòng)搖甚至放棄過。但是今天站在舞臺(tái)上，我想跟大家說，如果沒有這些挫折，沒有這些失敗，沒有這些挫折和失敗帶來的積累，就絕對(duì)不會(huì)有今天的雷軍。
沒有任何人喜歡挫折和失敗，但不可避免的是我們每個(gè)人都會(huì)遇到挫折和失敗。
而且，我相信此時(shí)此刻應(yīng)該有不少人就在挫折和失敗之中，在迷茫和焦慮之中。那么，既然這些痛苦都難以避免，我們就不要逃避了，我們要去直面這些痛苦，在痛苦中前行，讓痛苦來塑造更好的我們，這就是我今天講的痛苦的意義和挫折的饋贈(zèng)。
最后用一句話來總結(jié)我今天的演講， 你經(jīng)歷的所有的挫折和失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時(shí)間的事情，都將成為你最重要的、最寶貴的財(cái)富。
人生很長(zhǎng)，無論如何，讓我們保持信念：永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。
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來源：雷軍微信公眾平臺(tái)
編輯/羅婉婷 責(zé)編/鄧一凡 終審 /易趕幫
