“我有信心在未來(lái)三年，公司的海外銷(xiāo)售占比提升到25%左右?！?2日舉行的華工科技全球代理商大會(huì)上，公司董事長(zhǎng)馬新強(qiáng)這樣介紹。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者了解到，截至2022年12月底，這個(gè)占比數(shù)據(jù)是15%。

自成立伊始，華工科技就堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略，隨著公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)日益完善，全球化版圖加速擴(kuò)張，近五年來(lái)，華工科技激光裝備類(lèi)產(chǎn)品海外業(yè)務(wù)一直保持60%以上增長(zhǎng)速度，并且實(shí)現(xiàn)了歐洲市場(chǎng)全覆蓋。

意向訂單有望超3億元

下一場(chǎng)全球代理商大會(huì)已在籌備

海外代理商現(xiàn)場(chǎng)了解華工科技產(chǎn)品。通訊員供圖

“這臺(tái)單雙頭打標(biāo)設(shè)備是我們的明星產(chǎn)品，如今已銷(xiāo)往多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，它通過(guò)自動(dòng)傳送系統(tǒng)和工業(yè)視覺(jué)系統(tǒng)定位實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)激光打碼和讀碼檢測(cè)，接下來(lái)在消費(fèi)電子、汽車(chē)電子等相關(guān)領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀??！碑?dāng)日，在華工科技智能制造裝備產(chǎn)業(yè)園車(chē)間內(nèi)，華工科技核心子公司華工激光國(guó)際業(yè)務(wù)部總監(jiān)尹文雯，向到場(chǎng)的代理商展現(xiàn)華工科技產(chǎn)品硬實(shí)力。

既走出去，又請(qǐng)進(jìn)來(lái)。一個(gè)多月前，尹文雯帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始籌備這場(chǎng)代理商大會(huì)，“預(yù)期只有20多位，后來(lái)來(lái)自全球20多個(gè)國(guó)家的50多位代理商和客戶(hù)到場(chǎng)，說(shuō)明大家都非常看好中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展”。

“華工科技專(zhuān)注于激光應(yīng)用，擁有廣泛的產(chǎn)品線(xiàn)，給我們帶來(lái)了更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和合作空間，也使我們能獲取到更多不同行業(yè)的客戶(hù)群體?！迸c華工科技合作多年的泰國(guó)鈑金行業(yè)解決方案供應(yīng)商理查德說(shuō)，時(shí)隔3年來(lái)到中國(guó)，希望通過(guò)此次參會(huì)了解到更多的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新行業(yè)應(yīng)用。

“這次基本上都是帶著訂單過(guò)來(lái)的，意向訂單有望超過(guò)3億元。”尹文雯介紹，這是華工科技近十年來(lái)召開(kāi)的首場(chǎng)全球代理商大會(huì)，下一場(chǎng)大會(huì)已在籌備之中。

武漢制造 全球銷(xiāo)售

服務(wù)響應(yīng)做到“無(wú)時(shí)差”

華工科技全球代理商大會(huì)在光谷舉行。通訊員供圖

據(jù)介紹，華工科技在成立之初，就提出堅(jiān)定不移地走國(guó)際化道路。

2000年，華工科技上市當(dāng)年，全資收購(gòu)澳大利亞全球切割系統(tǒng)知名企業(yè)法利萊，在國(guó)內(nèi)同行中最早“走出去”，實(shí)現(xiàn)“武漢制造，全球銷(xiāo)售”。

自2011年開(kāi)始，華工科技加快國(guó)際化進(jìn)程，開(kāi)始在海外開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，建立本地化的銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。僅在去年一年，華工科技就新增海外分支機(jī)構(gòu)15個(gè)，在韓國(guó)和越南設(shè)立了全資子公司，招聘了大批本地人才，服務(wù)響應(yīng)做到“無(wú)時(shí)差”。

尹文雯說(shuō)，把裝備賣(mài)出去了，如何更好地為客戶(hù)提供服務(wù)，曾是所有中國(guó)激光設(shè)備制造商的痛點(diǎn)和短板，“為更好地彌補(bǔ)短板，華工科技快人一步，不斷建設(shè)本地化的服務(wù)中心”。

以智造“開(kāi)道”，以服務(wù)拓寬國(guó)際“航線(xiàn)”。截至目前，華工科技與汽車(chē)、消費(fèi)電子、光通信設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的30多家世界500強(qiáng)企業(yè)、超2000家國(guó)內(nèi)外大客戶(hù)建立了合作，分支機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品覆蓋80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“上月的海外營(yíng)收，就比去年同期增長(zhǎng)50%。”尹文雯介紹，得益于海外戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，華工科技海外業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)，“去年歐洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)率超過(guò)100%，今年將延續(xù)這一增幅；韓國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率近80%，市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)激光廠商中排名第一”。

多項(xiàng)“光能力”居全球前列

做高端激光裝備的代表

海外代理商參觀華工科技展廳。通訊員供圖

車(chē)間里的一臺(tái)高功率激光切割智能裝備，是華工科技正式邁入海外高端市場(chǎng)的第一步。尹文雯介紹：“經(jīng)過(guò)5年的技術(shù)升級(jí)，它的切割能力、切割速度都能比肩業(yè)內(nèi)頭部制造商的同類(lèi)設(shè)備。平均每周都有一臺(tái)正在運(yùn)往歐洲市場(chǎng)。”

“華工科技不打價(jià)格戰(zhàn)，為客戶(hù)提供行業(yè)解決方案，做高端激光設(shè)備的代表?！痹谝啮┛磥?lái)，作為湖北11家入選科技領(lǐng)軍企業(yè)培育計(jì)劃的企業(yè)之一，華工科技多項(xiàng)“光能力”居全球前列，技術(shù)實(shí)力奠定全球合作基礎(chǔ)。

截至目前，華工科技核心子公司華工高理溫度傳感器產(chǎn)品暢銷(xiāo)30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占據(jù)全球70%的市場(chǎng)份額；開(kāi)卷落料機(jī)系列位居韓國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售冠軍；光纖焊接智能裝備行銷(xiāo)東南亞國(guó)家；國(guó)內(nèi)首創(chuàng)激光管材清洗智能裝備出口北美……

尤其在新能源及汽車(chē)制造市場(chǎng)，華工科技自主研發(fā)的三維五軸激光切割裝備，產(chǎn)品性能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，市場(chǎng)占有率躋身全球前三；新能源電池托盤(pán)激光焊接系統(tǒng)隨著“雙碳”風(fēng)起，正在加速“出?！薄?/p>

“要打造有國(guó)際影響力的高科技企業(yè)，國(guó)際化是必由之路?！瘪R新強(qiáng)表示，未來(lái)，華工科技將緊抓“新能源汽車(chē)制造及其產(chǎn)業(yè)鏈”主航道，把握出海的“黃金窗口期”，將激光與智能制造強(qiáng)大的生產(chǎn)力輸送到世界各地。

（長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者李琴 通訊員游茁瑞）