在買車時(shí)習(xí)慣了挑挑揀揀、討價(jià)還價(jià)的當(dāng)下，還有多少人會為一款沒看到過實(shí)車，也不清楚價(jià)格的新車買賬？最近，多家整車企業(yè)將眾籌、盲訂這些全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式玩得風(fēng)生水起。業(yè)內(nèi)專家指出，在互聯(lián)網(wǎng) 思維和技術(shù)的沖擊下，“信任經(jīng)濟(jì)”或?qū)⒊蔀槠嚑I銷的下一片藍(lán)海。

電動(dòng)汽車 涉水眾籌

7月19日，在“淘寶造物節(jié)”上，電動(dòng)汽車東風(fēng)·時(shí)空ER30分外引人注目：這輛在淘寶網(wǎng)限量首發(fā)的純電動(dòng)汽車，10元起訂，眾籌目標(biāo)10萬元，上線11個(gè)小時(shí)，目標(biāo)完成率就高達(dá)262%。

據(jù)悉，東風(fēng)·時(shí)空ER30搭載新一代高能量模塊動(dòng)力電池組，續(xù)航里程可達(dá)255公里，最高時(shí)速105km，是一款適合都市出行的前沿產(chǎn)品。目前活動(dòng)先期只面向杭州地區(qū)車主展開。

48小時(shí)內(nèi) 近4000人下單盲訂

什么樣的外形和配置，消費(fèi)者決定；去哪些國家和地區(qū)做”三高”測試，消費(fèi)者決定；什么價(jià)格，還是消費(fèi)者決定……這樣一款一切都尚未有定論的圖紙 上的新車，卻得到了數(shù)千擁躉的支持。日前，汽車歷史上第一款由用戶同步參與開發(fā)和設(shè)計(jì)的汽車產(chǎn)品——上汽大通SUV D90啟動(dòng)盲訂通道。在距其上市尚有一年的情況下，原計(jì)劃1000名盲訂用戶的內(nèi)部目標(biāo)，最終在48小時(shí)內(nèi)以3943名收官。

某SUV品牌車友俱樂部的會長，成為此次上汽大通D90的首批預(yù)定用戶，他表示，四驅(qū)和兩驅(qū)，內(nèi)飾的顏色、輪圈的造型、座椅的布置，車輛個(gè)性徽 標(biāo)，均可自行定制，車輛完全體現(xiàn)了自己的個(gè)性。相當(dāng)于把改裝車的行為在出廠前就實(shí)現(xiàn)了，而原廠配件能夠有更高的安全和質(zhì)量保證。

車企青睞 全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式

二季度以來，雖然還是新鮮事物，但在互聯(lián)網(wǎng) 思維和技術(shù)的沖擊下，眾籌、盲訂這些新鮮玩法在汽車領(lǐng)域大有星火燎原之勢。

售價(jià)高達(dá)3萬5千美元，4月1日才亮相，最快也要等到2017年末才開始投產(chǎn)，特斯拉Model 3電動(dòng)車開啟車迷“盲訂”熱潮……開賣36小時(shí)，收到25.3萬輛訂單，總金額達(dá)百億美元。

北汽首款純電動(dòng)SUV——北汽新能源EX200在首秀之日遭遇“盲訂秒殺”。4月21日，EX200首期100個(gè)優(yōu)先訂車名額被瞬間秒殺，半小時(shí)內(nèi)409輛EX200被搶訂一空，銷售額破億！

6月8日，京東眾籌正式上線了由知豆汽車、聯(lián)合電動(dòng)聯(lián)合發(fā)起的整車眾籌項(xiàng)目——知豆新能源汽車……

從最開始的產(chǎn)品眾籌，到后續(xù)的股權(quán)眾籌，再到如今的“盲訂”眾籌，眾籌一步步發(fā)展成熟，逐漸走進(jìn)普通消費(fèi)者日常生活中。對于消費(fèi)者而言，眾籌代 表了一種新的購物以及生活方式。用戶購買行為不僅僅只是簡單消費(fèi)，而是對產(chǎn)品、品牌的認(rèn)同感。對于參與眾籌的車企而言，眾籌已經(jīng)成為產(chǎn)品上市前一個(gè)重要的 營銷渠道以及市場預(yù)測渠道。

在不知道上市時(shí)間、價(jià)格等情況下，眾多用戶愿意參加盲訂，買一個(gè)并不確定的“回報(bào)”……業(yè)內(nèi)專家指出，眼下正新興的“盲訂”眾籌，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了和 用戶直接去中心化的溝通。這一模式受到消費(fèi)者認(rèn)可的背后，是粉絲經(jīng)濟(jì)、信任經(jīng)濟(jì)與眾籌模式融合產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了用戶需求與產(chǎn)品訴求的高度契合。