國(guó)內(nèi)新車(chē)需求逐漸放緩，各經(jīng)銷(xiāo)商紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，但是新車(chē)?yán)麧?rùn)銷(xiāo)售的下滑，使經(jīng)銷(xiāo)商只能通過(guò)售后環(huán)節(jié)賺取利潤(rùn)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的新車(chē)市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商也在通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)尋找贏利點(diǎn)。5月25日，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)公布“2017中國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)排行榜”，廣匯汽車(chē)以破千億元的營(yíng)收規(guī)模，登上經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)榜首。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍表示，去年對(duì)于行業(yè)特別是百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)來(lái)說(shuō)，營(yíng)收的增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增長(zhǎng)都跑贏了行業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)的大盤(pán)，其重要的因素就是轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效。除廣匯汽車(chē)實(shí)現(xiàn)千億元營(yíng)收外，40%以上經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)邁過(guò)百億元門(mén)檻。

根據(jù)“2017中國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)排行榜”顯示，廣匯汽車(chē)營(yíng)收達(dá)到1354.22億元，全年銷(xiāo)量為91.5萬(wàn)輛。同時(shí)，排名前五名的經(jīng)銷(xiāo)商廣匯汽車(chē)、中升集團(tuán)、利星行、龐大汽貿(mào)、上海永達(dá)營(yíng)收皆超過(guò)500億元，前五名全年銷(xiāo)量（含二手車(chē)）累計(jì)突破200萬(wàn)輛，占中國(guó)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)量的1/10，百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)新車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到703萬(wàn)輛，占全國(guó)新車(chē)銷(xiāo)量的29%。

事實(shí)上，在目前國(guó)內(nèi)新車(chē)需求放緩、各城市新車(chē)限購(gòu)政策等因素影響下，近年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的日子并不好過(guò)，庫(kù)存量長(zhǎng)期處于高位。根據(jù)行業(yè)通行慣例，汽車(chē)庫(kù)存系數(shù)大于1.5，便處于警戒線(xiàn)以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前4個(gè)月，國(guó)內(nèi)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存系數(shù)為1.6、2.25、1.66和1.92。為了使經(jīng)營(yíng)狀況得到改觀(guān)，各經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始通過(guò)轉(zhuǎn)型尋找新的贏利點(diǎn)。

以廣匯汽車(chē)為例，去年收購(gòu)寶信汽車(chē)、大連尊榮、深圳鵬峰等汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)集團(tuán)，填補(bǔ)超豪華和豪華汽車(chē)品牌的空缺，品牌數(shù)量達(dá)57個(gè)。同時(shí)，在經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)來(lái)源之一的售后服務(wù)上，廣匯汽車(chē)維修服務(wù)收入同比增長(zhǎng)42.24%。此外，在經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型重要一環(huán)的衍生業(yè)務(wù)上，廣匯汽車(chē)傭金代理業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)88.4%；二手車(chē)業(yè)務(wù)全年代理交易超9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)97.59%；汽車(chē)融資租賃量為16.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)46.58%。

業(yè)內(nèi)人士表示，庫(kù)存積壓嚴(yán)重、銷(xiāo)售無(wú)利潤(rùn)、價(jià)格倒掛、衍生產(chǎn)品無(wú)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、售后產(chǎn)值無(wú)保障、資本攤銷(xiāo)大、運(yùn)營(yíng)成本大，這些問(wèn)題困擾著每一位傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商。未來(lái)，單純依靠新車(chē)銷(xiāo)售已經(jīng)無(wú)法使經(jīng)銷(xiāo)商賺取利潤(rùn)，多元化經(jīng)營(yíng)手段才是實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。