上半年，多家互聯(lián)網(wǎng)公司以一線城市的地鐵為戰(zhàn)場，發(fā)布一系列走心文案，引起用戶共鳴，如今，京東聯(lián)合多個品牌把這樣的走心廣告搬到了三四線城市的公交車車廂里，并邀請了7位十堰市民出鏡。

 

 

　　學(xué)生、白領(lǐng)、工人等不同職業(yè)的十堰人為京東“代言”，刷爆當(dāng)?shù)厥忻竦呐笥讶ΑＭ瑫r，也有業(yè)內(nèi)人士指出，這是京東超市在進(jìn)一步深耕三四線市場，將對當(dāng)?shù)厣坛瑤頉_擊。

 

 

　　10月11日，不少十堰市民發(fā)現(xiàn)，平日里常坐的9路公交車變了樣。扶手上出現(xiàn)了一批走心文案：

 

 

　　太久沒牽手，拿個泡椒鳳爪都在顫抖；

 

 

　　全世界魂牽夢縈的女神不是別人，正是老干媽；

 

 

        熬夜加班不上火，還沒下班就收貨；

 

        除了這些文案外，京東還發(fā)布了一組海報，據(jù)了解，海報上出鏡的模特均為十堰本地人，他們中有的是學(xué)生，有的是白領(lǐng)，還有的是工人。

 

 

 

 

 

 

 

 

　　保存圖片，識別促銷二維碼

 

　　“京東超市百城行十堰專享周將在10月16日開始，持續(xù)到10月22日。這一周內(nèi)，僅有十堰消費者能夠享受到京東超市的專屬優(yōu)惠。包括1元秒殺、滿199減100等，還會帶來與618力度相當(dāng)?shù)某鞘?ldquo;專享價”，產(chǎn)品包括糧油副食、母嬰用品、中外名酒等。”京東華中區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這一波走心廣告，意在為即將開始的京東超市十堰專享周預(yù)熱，“我們希望十堰消費者能了解京東超市，喜歡京東超市，愛上在京東超市購物的感覺。”

 

 

　　這一波針對十堰的宣傳背后，同時也是京東在搶灘三四線城市這片廣闊的電商藍(lán)海。

 

　　國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國661個城市中，一二線城市不超過50個，三線城市的人口規(guī)模是一線城市的6倍左右，且以更快的速度在增長。與一二線城市面臨的高額房價、高強(qiáng)度工作相比，三線及以下城市的年輕人，比大都市中的白領(lǐng)擁有更多的可自由支配財產(chǎn)和更高的消費力。他們?nèi)粘ｉ_銷低，工作壓力小，擁有較多閑暇時間去消費，而且對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌都產(chǎn)生了更高的需求。據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示，三四線城市用戶的網(wǎng)購需求在逐步增長，2016年下半年京東超市三四線城市用戶快速增長，用戶量已經(jīng)接近一二線城市，發(fā)展?jié)摿ν癸@。

 

　　為了搶奪這一市場，電商們加快渠道下沉的步伐。在一二線城市已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的京東超市，開始對三四線城市進(jìn)行布局，進(jìn)一步夯實市場領(lǐng)先地位。

 

　　其實，京東為爭奪三四線城市市場蓄力已久。據(jù)京東內(nèi)部人士透露，早在今年初，京東超市就已經(jīng)啟動區(qū)域下沉業(yè)務(wù)，即在全國七大區(qū)成立區(qū)域采銷部，加強(qiáng)區(qū)域招商、運營、營銷。形成總部、區(qū)域業(yè)務(wù)聯(lián)動的模式，從而提升品牌運營效率、獲取更好采購成本與市場費用、提升品牌的商品豐富度，加強(qiáng)品牌合作深度。

 

　　京東在三四線城市的戰(zhàn)略擴(kuò)張，也將為當(dāng)?shù)叵M者帶來更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

 

　　“越是到三四線城市，網(wǎng)購越可以彌補(bǔ)當(dāng)?shù)鼐€下商品的不足，對于提升當(dāng)?shù)叵M者的購物體驗，可以發(fā)揮更大的作用。”業(yè)內(nèi)人士介紹，以往三四線城市和一二線城市相比，購物體驗存在較大差距。

 

　　從品類上來看，一線城市可以買到全國乃至全世界最好、最豐富的產(chǎn)品，而三四線城市卻沒有購物渠道。從價格上來看，經(jīng)過多層經(jīng)銷商層層轉(zhuǎn)包后，三四線城市的消費者雖然平均收入更低，但買同樣的商品，往往需要付出更高的價格。但電商將抹平不同層級城市之間的消費鴻溝，讓所有消費者享受到同樣豐富的商品，同樣低廉的價格。

 

　　京東通過超市業(yè)務(wù)在三四線城市拓展市場的同時，也將極大程度地改善這些區(qū)域消費者的購物質(zhì)量，擴(kuò)大消費者在購物時的選擇范圍，滿足消費者對更高生活品質(zhì)的追求。

 

　　同時，線上商超在三四線城市的擴(kuò)張，在商品和服務(wù)具備明確優(yōu)勢的情況下，將給區(qū)域市場帶來良性的競爭環(huán)境，促使當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)加快自身的升級和轉(zhuǎn)型，讓當(dāng)?shù)叵M者享受到更好的購物體驗和生活樂趣。