中國網(wǎng)財經(jīng)訊(記者郭偉瑩)在保險業(yè)“嚴監(jiān)管”的大背景下，保險中介機構也同樣感受到監(jiān)管之嚴。而經(jīng)過清理整頓和改革，目前我國仍然存在4000多家保險中介機構。未來，他們應該如何發(fā)展？有專家認為，保險中介市場的“流量紅利”已經(jīng)逝去，手續(xù)費的獲得方式也將出現(xiàn)大變化，兼并與合作將成為保險中介機構未來的可循之路。

　　“流量紅利”時代已逝

　　保險中介在保險業(yè)扮演著重要角色。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2017年三季度末，通過中介渠道，全國共實現(xiàn)保費收入26837億元，占全國總保費收入的比例為87.6%。其中，兼業(yè)代理渠道，專業(yè)代理渠道和營銷人員渠道占比分別是38%、7.8%和41.8%。

　　同時，2017年被稱為保險業(yè)的“嚴監(jiān)管”年。據(jù)保監(jiān)會中介部副巡視員施強介紹，保險中介市場在經(jīng)歷了2014年-2016年的清理、整頓和改革，目前已經(jīng)基本完成針對保險經(jīng)紀人和保險公估人監(jiān)管規(guī)定的法定程序，預計很快將正式頒布。

　　在“嚴監(jiān)管”的行業(yè)背景下，2018年保險中介機構的利潤結構將出現(xiàn)哪些變化？

　　新一站保險代理股份有限公司總經(jīng)理國婷麗對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示，無論是從互聯(lián)網(wǎng)還是用戶的角度，保險中介市場的“流量紅利”其實已經(jīng)過去，“100萬個用戶就能做100萬的生意”已經(jīng)不見得是一個真命題。

　　“保險中介機構相應地都將在經(jīng)營策略上做出一定調整。在經(jīng)營模式上，各家中介機構要更加理性和專業(yè)化?！眹名惐硎?。

　　華泰財產(chǎn)保險有限公司董事長兼首席執(zhí)行官叢雪松也表示，專業(yè)能力是保險中介的價值所在。保險中介機構應該依靠科技賦能、客戶驅動而不是傭金驅動來提升效率，進一步降低毛利率。

　　國婷麗進一步表示，保險中介機構的收入結構同樣將出現(xiàn)比較大的變化。雖然收入依然來自于手續(xù)費的獲得，但其中的方式、方法，包括利潤結構和成本結構則與往日不同。具體來說，以往保險中介機構更多的是通過在銷售領域和環(huán)節(jié)的讓利來獲得利潤；而2018年則將從降低成本、轉變生產(chǎn)方式等方面來獲得利潤。

　　兼并與合作將成可循之路

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2017年三季度末，全國共有保險中介集團5家，全國性保險代理公司223家，區(qū)域性保險代理公司1549家，保險經(jīng)紀公司483家，保險公估公司336家，全國銀行類保險兼業(yè)代理機構1936家，開展相互代理的保險機構法人機構57家。

　　我國保險中介機構數(shù)量龐大，存在的問題也很多。比如，注冊資本金少、內部管理水平低、底層技術不足、展業(yè)能力不高等。

　　那么，保險中介機構的未來之路應該怎么走？從2018年保險中介高峰論壇與會專家的觀點中可以看出，兼并或合作將是可循之道。

　　云端微服總經(jīng)理張立東認為，未來保險中介有兩條路可走。第一，依附于大的保險中介集團生存，加入或兼并。第二，保險中介機構之間互相合作建立小生態(tài)，共享技術、人才、產(chǎn)品等資源。

　　另外，“合作”也包括保險中介機構與保險公司之間的合作。

　　國務院發(fā)展研究中心金融研究所保險研究室副主任朱俊生認為，保險公司與保險中介機構的合作源于價值創(chuàng)造，源于對正當行為規(guī)則的遵循。而保險公司專業(yè)化經(jīng)營和保險中介機構自身專業(yè)化的素養(yǎng)則讓合作進一步深化。另外，二者企業(yè)家精神的彰顯以及法制環(huán)境的改善，則令合作得以拓展。

　　華夏保險公司總裁助理兼營銷事業(yè)群CEO王林鋒則表示，保險中介機構可主要為保險公司帶來兩方面的作用，一是貢獻價值業(yè)務(期繳業(yè)務規(guī)模越來越大)，二是為個險營銷的發(fā)展提供良好的市場經(jīng)驗。他還表示，保險公司和保險中介機構也有股權方面的合作，保險公司在控股和參股保險中介機構，后者也在參股保險公司。

責編：王月